羊毛出在狗身上，让猪来买单

中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以买一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时间段竟然有157网站都在为他打广告，您会不会点开看一下？那么我相信之前有80%的人都会订一件。

那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？

应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件于是会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到家了，你打开快递看，这个睡衣质量真不错，在市面里面可能超过188甚至288，你要不要付这23元快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账。1000万件睡衣免费，首们需要解决货源问题，做生意的人都知道。中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来成本很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可卖到188元？今天如果我们买双鞋市面成本是50元，到商场里面不是名牌的卖300元。是名牌的卖500元。好，请问50元到300元中间的钱哪 了？商场，没错商场收了27%到33％。营业员分12%，睡衣生产成本只有8块钱。但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

下面就是快递的问题了。我们平时递一样最小的东西10块钱。但是如果1年有1000万件快递要在你这运送可不可以便宣，所以最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，有很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N多网站帮你送东西。但是为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

我们再算一笔账23块钱减去8块减去3块减去5块还剩下多少？7块，那么说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本但是消费者却付了23块钱的快递费，就是说他们只要送一件睡衣就赚了7一块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是当然可以。最后他们送睡衣一年就赚7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

接下来。我们在算下其他人的利润。你觉得卖出来8块钱的睡衣这个生产睡衣的厂一仵能赚多少钱？每件只能赚1块钱,请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以网站的纯利润是3块钱

这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位这家公司有多少人呢？这家公司从总裁设计总监售总监到会计。全公司加在一起四个人，四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做这就是商业模式的厉害之处。

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