陈少佳：微商只有吸睛才能吸金

前两天跟大家讲流量方法，今天跟大家讲朋友圈。

不讲方法，说看法。

朋友圈是我们对潜在客户的转化阵地，自微商兴起的那一天一直都是香饽饽的话题，从没有哪个做微商不用发朋友圈的。同时，一千个微商有一千个朋友圈，只要是有一定经验的微商都能跟你讲得头头是道，各有各的一套打法。

草莽期的微商朋友圈是不考究的，一味地刷屏，毕竟刷了就能出单，哪会意识到精细化运作。曾跟几位微商朋友聊天，在13年中下旬每天只要保持稳定的朋友圈数量，才几百个好友的基数，每月都能获得3-5万的利润。据她们的说法是，这简直是捡钱，哪还有心思安心上班，巴不得全家都做微商。这就是那个时期的缩影，有着高收益的诱导，一大票人一窝蜂冲进微商行业。

再往后，伴随着代理反馈、培训、造势，刷屏时代正式来临。这碗鲜红鲜红的母鸡血似乎很有效，而且至今仍然屡试不爽，吹吹牛其实没什么不好的，关键看尺度的把握了，例如某眼药水反馈说能改善大姨妈，真是谁信谁傻X，谁买谁遭殃，要真不幸买了就当做交智商税吧。这时候问题来了，你吹牛我吹牛，不出一两个月大家都学会了，这个时候怎么脱颖而出呢？

这就涉及到个人品牌了，产品容易同质化，但个人永远是唯一。

许多团队培训经常会跟你讲：增加真实性，让别人了解你。但很遗憾，只有初级微商才讨论增加信任感，高阶微商是直接建立自己的粉丝。以朋友圈为主要信息载体塑造成为他人的偶像，会给你带来意外的收获，建立专属粉丝群体还是很有必要性的。

一个品牌一款产品，想快速打出影响力，最好的方式是请明星代言，而做微商，想快速打出销量，最好的方式是让你成为朋友圈明星。例如满脸皱褶的中年大妈卖面膜能够有说服力吗？做代购的清一色发产品不发点旅行时的街景美食能靠谱吗？范冰冰要是开服装店，一件衬衫卖5万没人喊贵，但同样一件衣服摆放在普通店铺卖500元可能都难以接受。这是个人品牌给产品带来溢价，同时你的个人形象要跟你的产品相符才可以，还要赋予一定的价值。

微商的门槛越来越高，已经不仅仅拿货刷个朋友圈这么简单了。少点抱怨多点改变，要改变的东西太多，要学习的东西太多，一定要学会包装自己，一定要成为一个在好友中独特的人。

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作者：陈少佳，微商老兵，自媒体人，擅长全网营销；

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