初创企业，凭什么认识不熟悉的你？（02）

初创企业，凭什么认识不熟悉的你？

熟悉是唤起记忆的过程，不熟悉是建立认知的过程。熟悉就是已经经历了建立认知这个过程。这就是为什么，创业或初创企业会艰难，没人认识你，没人知道你。

即便当初知乎起步，说是初创，没人知道它是谁，但是大家知道李开复是谁，当它对外介绍知乎时，提到创新工场、提到李开复，我们也会相对容易的建立认知，至少在众多初创企业中，我们会更简单、更快速的认识知乎。与其说，我们在认识知乎，不如说我们在唤醒自己对创新工场和李开复的认知记忆。

所以，在介绍不熟悉的产品或企业时，要想让人们更简单、快速的认识你，就是一个唤醒读者对熟悉信息的过程、与已知信息建立联系的过程，人总是对熟悉的人和事，有好感、有安全感和亲近感。可以是熟悉的概念、熟悉的人、熟悉的模式、熟悉的地方、熟悉的经验……

这也就是为什么，大家会觉得36氪的文章通俗、简单和易懂，也会有那么多初创企业想要寻求36氪的报道，一篇文章或许真就成就了一个企业，一个最初大家都不认识的企业。

这是文字的力量吗？还是我们记忆惯性、惰性或倔强？