我的创业之路08

公司注册、办公室租赁、购置办公家具及设备，一套下来轻车熟路办妥了。

可能对于互联网或者软件开发企业来说，成本的大头永远是人力这块儿。当我开始招兵买马的时候，我不得不面对一个窘境，我们小城几乎没有计算机相关人才，本地一所师范大学里面的计算机老师的水平也就一般般，前文说我自己已经见识过了，而大学毕业除了考公务员的，一般都留在外地发展。

于是我坐车赶到100公里外，我们小城所在的地级市有一所民办的计算机专业大专，据说那里每年都会给联想和清华同方等大型IT企业输出大量人才。那么我想，重金挖几个合适的人才应该不难吧？当时03年在小城月薪2000包吃住就是高薪了。

功夫不负有心人，凭着高薪和诚意，我顺利挖到两个程序员一名美工，以后自己培养一名专门负责硬件&网络的工程师就够了。

我花了两个月的时间整个团队，因为他们虽然科班出身，但是对于职场和商业化的东西还不够熟悉。除了自己跟他们讲，同时也带他们去医院看我已经成功的项目，让他们有一个直观的印象。

那个时候没有产品经理的分工，更没有用户体验的概念，不过我会亲身示范，用看得见摸得着的事例告诉他们软件开发不是闭门造车，紧盯用户的需求，让你的技术将之完美呈现。

在用户操作方面，将专业的东西完全隐藏在后台运行，包括一些专用名词，不要放弃任何白痴操作的可能性，结果让所有小白用户使用的时候爽，这是我也唯一的要求！

这段时间我也总结了自己第一个项目为何能够很顺利的成功，我觉得我是天时地利人和都具备了。

天时，当时省里开始推动医疗改革，首当其冲的就是医疗信息化管理，到县里层面，大医院比较谨慎，不敢轻动，但是对于个性化突出且效益不错的小医院来说，却没有那么多顾虑。

地利，当时小城计算机相关市场算是一个盲区，我是当地第一家打出电脑专业牌子的，从电脑工作室到计算机公司。反正都是尝试，年轻的院长具有不怕失败的魄力。

人和，守家在地+坦诚自信。可能是因为年轻气盛吧，从发现这个机会开始，我就从没想过自己做不来。从跟院长见面时起，我就提前进入状态了。另外，本乡本土的也容易信任，不至于会有失察的风险。

不论是开始的可行性探讨，还是合作过程中的功能讨论，我都本着一个原则，那就是用计算机的严谨高效去替代人工！

可能是由于医护人员都是经过我们培训的，所以有一层类似师生感情，这个感情基础很重要，在实际开发中，不论是功能建议还是测试反馈，大家都很积极和主动，而我也很尊重大家，反复告诉他们不要有顾虑，不要觉得计算机是所谓的高科技就高不可攀，很难学习和操作，更不要担心计算机管理会让他们失去饭碗或价值，我们的目标而是要把他们从繁琐且易出错的工作中解放，让大家快乐的工作。

当你信念坚定的时候，解决办法就会很容易涌现，所以成功也就会顺理成章的出现了。

（待续）