三好一改  2019年3月9日 1172期

1好：拜访市场

      今天对朋友介绍的门店进行走访，了解了门店的具体情况。此门店的布局都在小区门口，以某个品牌的米面油为主，配套其他产品进行售卖，我们同类的产品只有一个品牌的，有很大的市场机会。经过走访，发现围绕着某个区域，有2-3家店，店面的类型也稍微有些区别，在走访过程中，也能看到消费者在店里购买米面油，生意还不错。

      在拜访时，始终思考一个问题，等产品上线之后，应该做哪些宣传，让消费者快速的了解产品的特点，还是通过营销动作来推广产品，在脑海里有几种方式，具体的方案还需要与负责人具体的对接，进行落地。随后对周围商超的价格进行了了解，看看其他品类的产品类型和定价，以此作为产品定位和定价标准。

      经过对市场的充分了解，有了运营此门店的具体思路，接下来将思路变成方案，与对方进行有效的沟通，推进项目的进一步发展。进入某个市场，一定要做充分的调研和了解，有了基础信息再与客户进行沟通，双方的沟通更具体更落地更高效。

2好：核心市场

      今天拜访市场时，碰见以前的同事，跟他拜访了原有厂家的客户，沟通了很久，客户的反馈也带来了很多反思，一个企业应该如何打造核心市场（企业所在地的市场）。客户与企业合作很多年，一个最直接的体验是这么多年，企业的营销方式始终没有变化，每年就是哪些套路，在什么时间点都能猜到企业用什么方式，根据自己的市场情况，做出有效的调整，自己永远在主动。

      还有一个反馈，市场的情况反馈给企业，永远没有回应，都是石沉大海，也看不到企业新的动作。对企业的心态就是，能卖多少卖多少，也不会大力去推广。比如：客户计划做区域内的农贸市场，希望公司给予一定的支持，公司提出的要求是，如果哪些农贸市场没有做进去，该有哪些处罚。客户一下子没有劲头了，也不愿意做了。客户很难理解企业的做法。

      谈到市场宣传情况，作为省会城市的市场，企业却没有广宣的投入，很多人来到市场，看不到企业的宣传，没有形成良好的企业宣传。

      作为区域企业，如何界定核心区域，要有清晰的思路，首先要将本区域的市场做好，形成本区域的品牌影响力，在区域内打造千万级客户，加强企业宣传，形成良好的品牌效应，聆听客户反馈并对客户反馈做出积极的回应，协助客户做好区域内市场开发，与客户共同发展。

3好：销售的价值

      今天一直在反思一个问题，销售的价值到底是什么？通过以往的经历来看，销售的主要工作是完成公司销售目标，完成回款目标。在这个思路的指导下，只要销售完成了回款目标就行，为了让客户多打款，想尽各种促销搭赠政策，这也是渠道销售经常用的一些手段和方法，在一定品牌力的影响下，有一定的效果。经过长时间的积累，给客户的印象就是销售到客户处，就是为了打款，其他好像没有太大的价值。如果一个销售始终停留在用所谓的政策来影响市场，对市场的影响永远是有限的，个人的价值也得不到最大的发挥。

      进入toB销售，从拜访客户到立项到试味到生产到售后，深入客户的店面，带着帮助客户成功，与客户共同成长的思路思考如何帮助客户，对销售有了更深入的认识，也更容易落地。再回到渠道销售，客户就是客户，企业要做的就是帮助客户成功，根据客户的反馈做出调整，持续的帮助客户成功。作为销售，在这个环节中，以这样的理念向企业反馈客户的情况，增加个人的价值。

      保持学习的心态，随着市场的变化提升个人的理念和思路，给客户带去更能落地的解决方案，帮助客户成功。这是销售始终要去想的事情，也是销售价值体现。

1改：早睡早起，继续保持。

        按照计划拜访客户，不被其他事情所拖延，通过市场反馈调整个人行为，让拜访更有效率。

今天已完成，明天继续坚持。