2018-01-18 创业

前期忙着准备mphil面试，一直没来得及整理思路，今天得空，凭记忆写一点。

H县有一个我省明星创业企业，一对川大毕业夫妇在H县某贫困村依托当地农产品创办的，多次向省委常委、副省长汇报过。也是我们重点关注的企业，夫妇俩来办公室咨询对外贸易相关手续。当时港口经营集团总经理一行正在办公室咨询资金政策的事情，于是我接待了他们。

解答完商务主管部门以及关检汇税相关手续流程后，我同夫妇俩聊了聊。

1.企业最近正在更换包装，包装请中国美院的教授重新设计，使得原来质朴的包装更加具有现代感。我提醒道，如果作为食品出口，包装其实不重要，一般进口商会寄来适合本地销售的包装。

2.企业生产标准比同类产品高，且采用标准化生产，使得其具有出口资质，能够获得国外进口商认可，这是其他手工作坊做不到的。我请他们随时向我update专利申请情况。另外我私心想尽快去调研这家企业，了解一下食品行业如何做品控。

3.老板娘是国际贸易专业出身，同学中有非常多的渠道资源。我建议他们把产品作为礼物让从事外贸的同学送给客户，掌握好反馈，这是很好的市场调研。他们表示准备联络。但当我问到目标市场时，夫妇俩似乎没有明确规划。问及市场开拓计划时也只表示会多参加展会接触客户。

近期我会再跟进一下他们的市场调研情况。夫妇俩原来在沿海企业做管理，感觉创业时没有清晰的市场开拓计划，至少外贸这一块是的。食品是很比较特殊的产品，各个国家饮食习惯是不同的，盲目开拓市场效率很低，资金链也经不起折腾。并且，没有外贸经验的企业应当一个市场一个市场的来做，一个市场稳固好了再开拓其他市场。从设计出口产品包装这件事情来看，他们也不够了解市场。

学生创业容易存在这个问题，本身产品很好，但市场策略想得比较少，或者比较天真。产品要做好，但市场策略也非常重要。这户企业运气是很好的，各级政府部门都在大力扶持和关注，拿地建厂，资金链，政策都不是问题，商务部门还随时在积极的提供信息。但如果缺少这些东西，恐怕很难经得起考验。创业团队里一定要有懂市场的合伙人。我看到这对夫妇，仿佛看到某个时候的自己。