《发现商业模式》摘抄

作者：魏 炜 [huī]，朱武祥。两位分别是北大和清华的教授。

商业模式的定义，“利益相关者的交易结构”。

复印市场的变迁

20世纪50年代中期，美国市场上的复印技术非常差。厂家盛行的做法是“剃须刀-刀片”模式，复印件设备基本原价出售300美元，但是对配件和耗材收费，以获取高额利润。Chester Carlson发明了 静电复印技术，是的生产成本高达2000美元。Wilson设计了一种全新的模式来发掘价值，提供复印机的租赁服务，每月95美元，如果纸张超过2000张则另外收费。

1968年，佳能和施乐相互考察之后，佳能开始进军小型复印机市场。施乐通过自己的直销队伍出租复印机并提供融资服务，佳能通过经销商和批发商网络出售复印机，并通过这个网络提供销售服务和可能的融资安排。

2001年富士施乐推出了数码打印复印机，并且发展了加盟连锁的办法，在中国大力发展 数码快印店。

商业模式的构成

定位

波特认为，定位即战略选择；特劳特认为，定位应聚焦在企业具体的产品服务层面；科特勒提出了著名的STP工具，细分市场、确定目标市场、定位——对于供给进行独特设计以在目标消费者心中占据特定位置。

业务系统

企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色和利益相关者合作与交易的方式和内容。

业务系统是商业模式的核心。一个高效的业务系统  需要 根据企业的定位识别相关活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定与企业相关价值链活动的关系和结构。

关键资源能力

了解企业所需要的重要的资源能力有哪些、他们是如何分布的以及如何才能获取和建立这些资源和能力。

盈利模式

企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。一个号的盈利模式往往可以产生多种收入来源。

自由现金流结构

是企业经营过程中产生的现金收入扣除 现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映了企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异。