我的销售路二：谋发展

新公司办公视野

工业时代的科学基础是牛顿力学，牛顿力学带来的最大影响是：让人类有了更大的自信，很大程度上破除了迷信、宗教的权威，让人们相信世界是确定的是可预测的，一切都可以提前设计按部就班的行进！

但当下是信息时代，该时代的主旋律是不确定性和不可预测，这个时代的科学基础是“三论”即《控制论》《系统论》《信息论》。一个封闭的系统总是朝着熵增加的方向变化，即从有序变为无序，只有从外界引入负熵，才能变回到有序的状态。因此一个组织也好、一个人也好如果引入多元文化就会变得更好。

所以当一件事可做可不做，在自己有时间有精力的情况下，那就去做（给自己的系统引入负熵），因为它有可能会帮你打开另一个世界的大门，从而改变你的人生轨迹。

在销售领域近两年的历练，随着对销售的深入思考跟理解，让我对我的销售生涯有了一个明确的方向及目标—我要成为一个复杂项目策略型的B端大客户销售。要实现这个目标，首先得加入一个能运作这种大型项目的平台，而要加入这种平台就需要具备他们所需要的销售能力。所以我规划转换赛道的启动时间放在了今年年底或者明年年初，一是目前自己销售能力不足仍需积累沉淀，二是有几个项目有机会近期落地。

而惊喜总是意外带来的，这次意外就是源于一次偶然的非刻意安排的社交活动。如果按照工业时代的机械思维遵循计划按部就班的进行，我也就与这次惊喜擦肩而过了。

事情经过是这样的……一条消息打破了宁静，让我的职业轨迹偏离了预定的轨道。

脉脉上一家知名云服务商的HRBP给我留言，大意就是有没有更换工作的计划让我投个简历，以往这种留言很多我都是忽略。但这次不论是平台还是所需的岗位都与我的规划相吻合，唯一有出入的地方就是他们对销售的能力要求及时间节点。选择忽略，继续按当前的计划行，还是触发这个“按钮”……最后我选择了尝试沟通，与HR进行了初步的电话沟通，也告知了自己目前真实的能力跟状况以及自己的大概规划，最后俩人达成共识——先初步认识，建立微信链接。

就这样，工作又回到了预定的轨道。但是任何一件事情的发生总会产生一定的影响，那次沟通触发了我的一些思考：是按计划等一切都就绪了再动还是直接跨过准备期直接动（如果有机会的话）。也是这个阶段我正在阅读吴军老师的《硅谷之谜》，有了对工业时代跟信息时代不同思维方式的对比跟认识（工业时代的机械思维跟信息时代的互联网思维）。所以有了结论——继续沟通（参与面试），引入负熵（外部信息：通过面试获取用人单位对我的评估，而不是死守自己的分析）

所以过了几周就参与了第一次的面试，整体沟通还不错。但最终的问题还是我目前的销售经验跟能力低于他们的要求，但同样我也有自己的优势是他们看好的，凭借此我获得了复试的机会。我做足了准备，满怀信心能通过复试。然过程并不美丽，复试的过程大大低于我的预期，我的准备偏离了主试官所关注的，所以整个沟通还未到达高潮就快速结束了。

接下来就是等待结果，但是恰逢五一假期，让这个周期拉长至5天。最痛苦的不是死亡而是等待被宣判死刑！

惊喜=熟悉＋意外，五一后的第一个工作日我收到了HR的offer。

如今已经入职第三周，也慢慢融入了这个集体。深刻的体会到了深圳企业的文化价值观与北方企业的巨大差异（我们公司是北京分公司，很好的继承了深圳总部的企业文化）。

期待接下来彼此领跑、互相赋能，共同践行正确的价值观与方法论！

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