家居建材销售技巧：客户已经被竞品拿下了怎么办？

“家居建材销售”中，大客户一般都有固定的供应商了，有时候我们报价的时候客户很客气，最后下单时却翻脸不认人，其实我们只是做了陪跑。如何解决家居建材销售中被当作磨刀石的情况呢？三招家居建材销售技巧让你拿下客户。

第一、切入阶段，先把自己定位为磨刀石，帮客户杀杀价，这样就能挤进客户的采购序列中了。哪怕是一个很小的单子，我们可以通过和甲方沟通，不断的加深感情，我们才有机会成为甲方的备胎。这样我们陪着对手玩，客户就可以利用我方公司牵制竞品价格、或者让竞品提供增值服务，谈着公对公的事情就有可能变成私对私的事情。

一旦竞品不肯降低价格或者付款方式不合适的时候，我们就有机会切入了。表面上看我们给客户当备胎，其实没关系，实际我们是有野心的。这就是典型的小三扶正。俗话说的好：“只要锄头挥得好，没有墙角挖不倒。没有拆不散的夫妻，只有不努力的小三！”

第二，平起平坐，等到我们切入后，就开始寻找机会，慢慢和竞品平起平坐。比如放大对手的缺点、多吹风，具体细节在执行中一定要用心观察，当我们和客户关系处理好了后，就加深了客户的信任，后面就有可能和竞品平起平坐。

第三，小三转正，一旦我们有机会和竞品平起平坐的时候，我们是不是有机会将竞品挤出去呢？肯定有可能。为了达到我们的销售目的，通过直接抢单的方式是不可能的，所以我们将这个难题运用“目标细分”的办法分为销售3步走。

当然了，每个阶段我们还是需要重点关注每个环节的本质，并运用单点爆破的方法，将每个环节彻底解决掉，一步一步搞定客户。只有我们积极主动的把每个阶段的每件事情都做透，这样才有成交和搞死竞品的机会。

实际销售我们就那么几招，这几招掌握了就有可能成为销售高手。大家可能通过分享和看书，有15分的收获，那我们如何获得85分的收获呢？这时就需要我们运用好的思维模式，培养冠军级的销售习惯和正确的做事方法。将一个大的目标拆分成多个小的目标，然后逐个单点爆破的解决透彻。

当然，要掌握这些销售方法还是有些难度的，不是看几遍书就会了。这个是需要训练和长期实践的结果。