驳36氪《买不起的流量，创业者每一天都是生死存亡》

一、流量分类

• 线下流量

1. 地域（商圈）影响（比如机场流量大）

2. 活动影响（比如举办马拉松就有流量）

线上流量

1. 渠道分发（百度、新浪、淘宝、应用宝报刊编辑、网站编辑、公众号大号）

2. 活动引流（好的文章〈内容〉、病毒营销、话题炒作、BD合作、资源置换、口碑传播）

二、影响流量的因素

1. 地域（商圈）

• 价格（也就是规则，比如说一平米多钱）

• 潜规则（关系户等）

线下活动

• 活动质量（创意、参与度等）

• 活动规模（覆盖人群、宣传规模）

渠道分发线上流量

• 渠道规则（百度、腾讯、淘宝等广告平台的投放规则，比如营销漏斗规则）

• 渠道商和流量买主的配合程度（比如淘宝卖家怪木西西在淘宝平台购买了三万展现，结果因为图片质量问题和商品质量问题，只有1000个点击，100个购买，80个退货，那么展现更少，反之更多）

• 渠道潜规则（比如怪木西西贿赂淘小二获得流量）

线上活动引流

• 好的文章

• 好的H5

• 明星代言、撕逼

• 话题炒作

• BD合作、资源置换

• 口碑传播（前提是内容或者产品好）

三、精准流量和泛流量

1. 垃圾活动劳民伤财，或许能带来流量但是不精准或者成本高。

2. 泛流量，只要覆盖范围大，也能带来精准流量（参考漏斗营销理论）

3. 广告投放的价格和精准度成正比（越精准，越贵），和覆盖面成正比（覆盖面越大，越贵）

四、自建流量平台

1. 微信公众号

2. 微博

3. 朋友圈

五、流量和时间的关系，即单位时间内的流量大小

六、讨论

@易道：如何看待36氪发的文章《买不起的流量，创业者每一天都是生死存亡》

• 看文章的时候，除了要看内容之外,还要看这个人（平台）写(发)这个文章的目的何在？媒体发文章的目的是什么？所有的媒体都趋向一个词：点击量；媒体90%的行为都指向点击量；比如热点、比如哗众取宠、比如引起网民恐慌……很显然这篇文章就是在引起网民的恐慌而获得大量点击。

• 文中提到“做海外旅行的海玩网2013年刚成立时，市面上获得一个付费用户的成本大约是230元上下；过了一年，当海玩开始投广告时，价格上涨到300块”；2015年，市价又上涨到了400元”，那么我想问下：有什么东西是不涨价的呢？吃的？穿的？用的？住的？那个不涨价？

• 文中提到一方面是 “贵”“买不起”“叫苦连天”，另一方面却是“百度2015年的广告营收是2012年的近三倍”****“微博从2012年到2015年，广告收入涨了近8倍。”那我想问下，谁来买？这么贵谁来买？为什么会有人买？存在就有存在的价值，什么“贵的离谱”，什么“广告没效果”，没效果的话谁为这些广告买单呢？

• 有一个笑话听说过吗？建国初期，大陆小学课本上写着“台湾人民还没有被解放，台湾人民生活在水生火热中，每天吃不饱饭，整天只能吃香蕉皮”，所有人居然信以为真！没有人产生过怀疑“整天只能吃香蕉皮，那么香蕉去哪里去了？有香蕉皮就没有香蕉？”

• 作为创业者，我们不去反思自己如何优化广告投放效果，我们不去提高我们的现金流、毛利润、却整天想着“流量贵了”“市场不好做了”“广告投放没效果”四处吐槽，这不是杞人忧天吗？

• 赚钱的埋头赚钱，失败者各种抱怨，市场不行、环境不行、趋势不好、金融危机、股市动荡……

• 就像买一个手机，很多人说X手机品牌不好，网上一片骂声，事实上呢？你买了X手机，用的好的话你会发一条微博说XX真好用吗？但是当你除了问题的时候，你一定会上网吐槽，然后你在网上看到的就只有吐槽。

• 平时闲着没事做的时候，听听怪木西西的营销课程，学习和了解一些媒体、新闻、炒作、营销相关的知识，别老被媒体牵着鼻子走……

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| 句子 |

大家都喜欢谈创业，其实创业真的很难，首先你对政策的了解就够你研究一阵子。在这个商业社会，渴望创业的其实都是一些有梦想，有激情，有愿景的弱势群体，但是，创业途中每一个政策变化，都能让你生，让你死，或者让你生不如死。--来自某群友

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