在谈俞敏洪案例深层意义（5）

（一）俞敏洪案例提问：

1.俞敏洪的目标的本质？

2.俞敏洪目标设定的标准？

3.俞敏洪目标设定的合理吗？

4.俞敏洪目标设定的规律？

5.俞敏洪目标中目标细分的运用？

6.俞敏洪目标中单点爆破的运用？

7.俞敏洪目标时，自身优势？

8.俞敏洪目标时，自身劣势？

9.俞敏洪目标时，如何学习借鉴的？

10.俞敏洪目标时，竞争者的优势？

11俞敏洪目标时，竞争者的劣势？

12.俞敏洪目标时，竞争者存在的问题？

13.俞敏洪的目标核心竞争力？

14.俞敏洪目标时，目标的定位？

15.俞敏洪目标时依据的标准？

16.俞敏洪目标他有考虑是可实现吗？

17.俞敏洪目标他有考虑无法实现情况吗？

18.俞敏洪目标目标实现的市场在那里？

19.俞敏洪目标目标实现的消费群在那里？

20.俞敏洪目标设定的目标需要改进吗？

21.俞敏洪目标如何策划设定的？

22.俞敏洪目标如何管理的？

23.俞敏洪目标中如何对目标实现的监控？

24.俞敏洪目标是一次性规划好的吗？

26.俞敏洪设定目标的目的？

27.俞敏洪设定的目标接地气吗？

28.俞敏洪的目标对于我们有什么借鉴的地方？

29.俞敏洪的目标设定有时间限制吗？

30.俞敏洪的目标设定是经过市调吗？

31.俞敏洪的目标设定符合科学吗？

32.俞敏洪的目标执行过程是否也有规划？

（二）今天学到了什么？

俞敏洪白天教书，晚上出去授课时，英语培训风起云涌，赶上发展的大趋势，也就是谁做谁发财，也是常说的猪站在风口，猪都能飞起来，这是择业或创业的天时，这个时候进入，成功几率直线上升。怎么找到择业或创业处于天时的行业，可以作为一个专题来研究。

当时俞洪敏给自己定个目标：1.日赚30元

2.日赚60元

3.日赚600元

暂时先归结为三个目标，从他的目标上可以看出，三个目标的一些规律，数据化和逐步递增，30 60 600就像目标细分里说的可量化可立刻执行处结果，目标可以看得见，有标准，而且因为晚上授课一次可赚30元，这是自己可以做到的事情，当30元的目标稳定实现后，在开始提高目标的标准，要求自己日赚60元也就是授2次课即可实现，当60元的目标实现后，发现别人办培训班可以日赚600元，就是奔着这个目标，自己承包民办学校做英语培训，可以实现日赚600的目标。

三个目标的设定都是比较可落地的，且是逐步提高的一个过程。符合单爆的不满足心态，这三个目标是同时设定的吗？根据自己以往的经验和三大分析，这三个目标应该一个个设定的，当第一个目标完成后且稳定后，才开始设定第二个目标，依次操作，反映出俞敏洪做事非常踏实，而我们一般的做法应该是这样的：我要每天赚300元，甚至更多，一开始豪情万丈，实际我们一般只能挣30元，300的目标是我们现在能力的10倍，时间一长，信心倍受打击，在慢慢就会遗忘我们当初设定的目标，一切还是原地踏步，基本提升很多，这也就是我们课程里说的目的性颤抖和心理恐惧，说白了就是目标细分不会用和对自身定位不准造成的。定位不准，必吃大亏。

我们对于目标的设定要遵循的基本原则：1.外部定位（国情，地域情况等）

2.自身定位

3.目标设定先易后难，循序渐进

4.目标具体化，数据化

5.目标实施过程目标动态变化的

记得课程里里也说过，所有的失败都可归结为：不懂目标细分；懂目标细分，但无法玩转细分目标的数量级。

俞敏洪的做法同时也折射出他本人的心态非常好，懂得控制自己的欲望，踏实实干，步子迈的特别的稳当。是玩目标细分的高手。

（三）今天学到知识如何学以致用？

今天通过学习俞敏洪目标设定的做法，明白了后续自己设定目标应该怎么来完成，回想过去的做法，就是简单的想一下，比如今年要多赚点钱，这样就完事了，好点的是，说今年要赚30w，都是只是脑子里想下，也没有把目标写下来，这样头一个还想着目标，后边基本就忘记当初设定的目标了，等快年底的时候才又想起来，在对照一下自己的实际情况，发现今年是没希望了，等过年的时候在重复前年的做法，年年如此，结果也是如此，就这么一直平淡的过下去了，一眼就可以望穿自己的人生。

这样的人生是我想要的的吗？必须做出改变才可以，分析自身情况，找准自己的定位，分析市场，公司岗位等信息，在设定一个总目标，总目标在细分为多个小目标，严格执行目标的设定，也可以根据具体的情况对设定的目标进行修改和调整，举个简单的例子：假如目前的工资+业绩是15w，市场等情况稳定，我们设定今年要把工资翻一番，就是目标设定为30w，这个是总目标，然后在细分30w的总目标，一年刨除春节国庆等假日或者行业淡旺季等因素2个月的时间，我们只有10个月的工作时间，平均分配的话，就是每个月要赚3W,但是根据原始积累的规律，基础耗时增长慢，等顺了，后边就是几何增长，平均分配也不符合单爆的原则，我们就设定第一个月2w的目标，第二个月2.3w的目标，后边几个月增长肯定是多于3w的额度，总目标是30w，这个就把总目标细分为10个月的小目标，按月来细分目标完成，在接着按照周来细分，第一个月要赚2w，平均每周要挣5000钱，在按天来细分就是每天1000（工作5天）原来每月稳定正1w多，现在要挣2w，根据提成制度，我每月要开发几家新客户才能保证我们赚到2w，每家的额度是多少；在根据成交率来讲，我每月要多拜访多少家客户才能实现我2w的目标，根据不同的划分标准，对于目标细分的越细致，越具体数据化，我们能实实在在的看到目标所在，只要每天，每周，每月都能达成目标，则能完成总目标30w。

为什么选择30w，不选择50w，80w呢，这就定位问题，我们设定的背景是目前一年15w，50w 80w的目标脱离实际，估计10个人里面9个人都玩不成（除非有特殊情况，彩票中大奖，拆房补贴等）。设定30w是根据自身情况，公司行业市场等其他外部环境分析，综合分析才选定30w作为我们的总目标，所以目标的定位一定要准，否则就是脱离实际的海市蜃楼，同时还会打击自信心，产生目的性颤抖和目的恐惧。ei���Mb��