理想丢弃，方堕暮年

“青春不是年华，而是心境；青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志、恢宏的想像、炽热的感情；青春是生命的深泉涌流。

青春气贯长虹，勇锐盖过怯弱，进取压倒苟安。如此锐气，二十后生有之，六旬男子则更多见。年岁有加，并非垂老；理想丢弃，方堕暮年。

岁月悠悠，衰微只及肌肤；热忱抛却，颓唐必致灵魂。忧烦、惶恐、丧失自信，定使心灵扭曲，意气如灰。

无论年届花甲，抑或二八芳龄，心中皆有生命之欢乐，奇迹之诱惑，孩童般天真久盛不衰。

人的心灵应如浩淼瀚海，只有不断接纳美好、希望、欢乐、勇气和力量的百川，才能青春永驻、风华长存。

一旦心海枯竭，锐气便被冰雪覆盖，玩世不恭、自暴自弃油然而生，即使年方二十，实已垂垂老矣；然则只要虚怀若谷，让喜悦、达观、仁爱充盈其间，你就有望在八十高龄告别尘寰时仍觉年轻”。

写出这慷慨激昂催人奋进短文的是美国人厄尔曼，那时他已经77多岁，他忽然想写作，于是就写下来这篇传世之作，“年岁有加，并非垂老；理想丢弃，方堕暮年”，这句是色哥极喜爱的句子，如空谷幽兰，若明月高悬，使人自省自勉。

难得一个没有雾霾的冬季下午，阳光友好且浓烈，大咧咧闯进房间，暖暖的照在书桌和色哥身上，这样温暖的岁月你不能拒绝一根烟，一杯茶，更不能缺少一本让你思想翱翔的书，一本书就是一个世界，当你身心都沉浸在书的世界，时间会停止，你会飞，你会涅槃，你会拈花一笑。

“色哥，我有一朋友的小案子请教一下啊，下面技术部和采购部的采购员都搞定了，设备给客户试用没问题了，正在谈合同期间，现在只差采购老总同意就行了，但老总把价格从153万砍到123，态度很坚决，但是又不排斥私下见面，我们私下见面一起吃饭也有2次了，请问这个情况如何实施下一步的拜访，我方的态度是想在最少145万价位做下这个单子”。

“客户紧咬价格，但又私下和你接触，估计是有想法的，刁难你一下，让你知道难度，而有难度就需要疏通，可能这个老总需要的是疏通吧！你下次去带点小礼物去试探试探”。我说。“这样可行吗？”。咨询问题的那人追问

“那老总工资不低，会不会看不上呢？”。

“万一采购老总拒绝呢？会不会影响现在有的良好局势？”，那人继续担忧。

看了这连串的担忧短信，我叹了口气。

上帝不需要你成功，他仅仅需要你有勇气去尝试！

谋事在人成事在天，面对未知，我们都怕，但天下哪一种成功不是建立在尝试的基础上的？

害怕未知是人的天性，“是一种遗传，来自我们的老祖宗”，心理学家沙佩勒说，“对我们的祖先来说，离开居住的洞穴是为危险的，离开后，他们不一定能找到食物，而且遭遇凶猛动物的几率增大”。习惯成自然，人的脑海始终保留一个信息：离开自己熟悉的，是危险的！

每个人都有自己的熟悉的，掌控的，感觉安全的愉快区域和不熟悉、未知的、怕失败的痛苦区域，譬如色哥喜欢看喜剧电影，这是色哥的愉快区，而悲剧电影则是色哥痛苦区，所以色哥看到悲剧电影会立即闪人。这样纯粹个人情感的痛苦和愉快的区，你克服或屈服只作用在你个人情感上，并不影响他人和你的工作，但是，假设你在工作上，你的痛苦区影响你的工作，影响你的事业发展，则你别无选择，你只有笑着走向痛苦区，在痛苦区里奋斗，挣扎，努力，征服，当你征服一个又一个痛苦区，你的成功成就也就随之越来越大。人生其实就是不断发现问题不断解决问题的过程，人生也是从愉快区出发去征服一个又一个痛苦区的过程，人生其实就是一场红尘修炼，唯有百锤千炼方能精钢一块。

无论多老练的销售都有其未知的，恐惧的痛苦区，譬如怕见客户的董事长，譬如客户提出的不合理要求不敢果断拒绝，譬如这个提问的朋友面对一个稳定的客情关系，怕自己主动出击而破坏目前尚可的销售态势。

但销售，是个随时在变化随时都处在未知的职业啊，它怎么可能奖赏一个不坚定，不尝试，不进取的人呢？一个工程项目，最少3、5个竞争对手都在虎视眈眈，都在24小时处心积虑绞尽脑汁想成为唯一的赢家，赢则通杀一切，输则一名不文，你不尝试，你不走向痛苦的未知，销售这片天地那里有你藏身的位置啊！ 成功和失败往往一线相隔，关键是看你是不是坚韧，是不是进取，是不是敢笑着走向未知，笑着走向痛苦，唯有痛苦中前行，我们才能看见更大的世界！

读书时，班级组织的联欢晚会都不敢上台唱个歌，怕自己在众目睽睽之下失态，怕自己唱的不够好，怕大家不喜欢，其实是怕未知啊，是怕未知中可能隐藏着的失败！但毕业多年后呢，老同学们再在KTV里相聚，哪个不是疯狂的麦霸？，很多时候，痛苦是很轻松就可征服的，只是敢不敢尝试！

上帝不需要你成功，他仅仅需要你有胆量去尝试！SO，年岁有加，并非垂老；理想丢弃，方堕暮年！