Day15 营销红宝书：寻找产品卖点不踩雷

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做Marketing的同学，经常会发现，你在推广产品的时候，不清楚哪个产品需求才是真正有市场的需求？

上篇我介绍了寻找产品独特需求的10大模版，帮你拓宽了寻找需求的思路。

那么问题来了，寻找到这么多产品需求，哪个需求才是最适合市场的呢？

我向大家提高六个需求自检清单，大家可以套用需求自检清单来检验到底哪个需求才是真正的需求。

1、 我是在帮消费者做他特别渴望的事情吗？（这是消费者的痛点吗？）

2、在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？

（消费者的现状是什么？有什么不满）

3、当消费者产生了不满，他/她愿意为这样的不满做出改变吗吗

（他愿意为不满改变吗？）

4当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？

（在不满这个需求里，你是最佳选择吗）

5消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？

（购买你产品是否有风险？）

6、当消费者真的选择你的产品，你是否做到了扬长避短？

（你的产品是最佳解决方案吗）

如果你有小伙伴拉你入伙创业，丢过来一个产品模型，你就可以利用寻找产品需求的10大模版，拓宽思路，再利用需求自检清单，寻找真正的产品需求是什么。

其实你现在阅读了一篇，对你的帮助微乎其微。

我希望你能找一个产品，根据两个模型，找出产品需求的最佳方案。学习还要靠练习。

End

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运动打卡

上传中，请稍候…

“经验分享馆，100天改变计划”

运动+阅读+写作，坚持打卡100天。

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