钛动科技李述昊：海外营销新玩法，突破流量增长瓶颈

在刚刚过去的双十一里，不难看出电商行业这些年不断发展创新、深化的痕迹。现如今随着东南亚等新兴市场的崛起，市场在不断的改变，电商行业也随之进行升级和转型，跨境电商要想在这样复杂的电商环境里游刃有余，仍然需要我们不断去摸索和探讨。这期快出海有幸邀请到了钛动科技的CEO李述昊先生，为我们详细的解答跨境电商行业的机遇与挑战！

No.1嘉宾介绍

李述昊（Shuhao Li）

钛动科技创始人兼CEO，曾就职于华为、UC优视、阿里巴巴移动事业群，时任前阿里巴巴移动事业群国际流量业务总经理，负责集团移动端产品的国际化的推广和变现，成功推广多个千万级别DAU产品。2015年拓展UC浏览器国际版达到数千万DAU，超过Opera成为全球最大的第三方浏览器。

帮助推广集团跨境出口电商产品AE超过2000万DAU，成为俄罗斯等区域的第一大无线电商平台。成功打造包括工具、电商、应用市场、视频等汇集数亿用户的阿里巴巴国际无线产品矩阵。

要点预览

一、出海3.0时代，跨境电商的机遇与挑战

二、为流量赋能以电商，赋能电商以流量

三、网红营销，海外广告营销新玩法

No.2访谈实录

1出海3.0时代，跨境电商的机遇与挑战

随着互联网行业的进一步发展，以及跨境电商平台不断地推陈出新，跨境电商的发展也呈现出新的变化。在李述昊的眼中，未来电商的发展机会在于：“一是电商的融合，也就是电商Plus，新兴流量源头与电商进行融合，比如网红、APP，甚至是线下的店铺都可以进行融合；二是把中国的供应链进行升级，帮助客户增强品牌和销售能力。”

近年来，东南亚的数字经济规模经历了爆发式增长，东南亚的互联网经济在今年首次达到1000亿美元，较去年增长39%。对此李述昊表示：“目前比较看好东南亚地区和欧美发达国家的市场前景，像在东南亚地区，属于增量市场，可以考虑提前进行布局；而对于欧美发达国家，他们的消费能力强，热于接受新鲜事物，如果能在欧美地区做好跨境电商，可以说到世界任何市场你都可以做好电商。”

随着出海3.0时代的到来，个体商家正在逐渐壮大，头部流量趋于集中，李述昊表示，最显著的特点便是电商行业流量红利的逐步减少。头部平台对于假货和劣质商品打击力度大，相关法律法规管理严格，意味着依托平台的电商零售模式遇到增长瓶颈，获客成本大大增加。在这个阶段，海外广告营销可以利用交互式营销玩法去提高用户黏性。

李述昊进一步表示：“电商营销活动非常多样化，比如签到、团购、挖矿、抽奖等交互式营销，我们可以通过这类活动来增加用户粘性。此外，除了结合亚马逊这类电商平台，我们可以尝试开始做独立站，或者结合媒体，例如从Facebook上做导流、自己做视频等。运营多样化和流量多样化是目前的新玩法。”

2为流量赋能以电商，赋能电商以流量

早在2014年就职于阿里巴巴移动事业群时，李述昊就接触到了电商这个行业。

在海外广告业务持续增长的同时，李述昊搭建起一支强大的电商服务团队，上线全新电商模式meetMyShop，能够轻松帮助用户建立商城打通流量与电商市场。

为流量赋能以电商，赋能电商以流量是meetMyShop的主旨。meetMyShop可以为流量主提供一站式的移动电商解决方案，包括建站、选品、运营、客服、支付、物流等。比如在App内建电商入口，作为原生功能提供商城服务，用户点击商品后由电商平台承接订单并完成完整的支付、物流等程序，App开发者无需额外开发，整个购物流程即可在 App 内完成。

meetMyShop最大的特点在于无论何种流量源，都可以打造出与流量属性高度融合的原生线上商店，而选品、运营、支付、物流、客服等剩下所有的电商运营环节都交由钛动科技的meetMyShop服务团队负责。

3网红营销，海外广告营销新玩法 

关于海外网红，李述昊提到了他的营销思路：“国外向国内靠拢，也就是复制国内的网红模式，因为国内网红对自己的定位、流量水平都有很清晰的概念，其次国内网红培养体系已趋于职业化，他们有自己的成长计划，团队支持，这一方面非常值得我们去借鉴。另一方面，我们会用大数据给网红贴标签，比方曝光量、客户评价、属性匹配等。简单来说，我们提供的网红营销方案更贴近客户的需求，而不是单纯地推荐网红资源。”

在李述昊看来，企业出海做网红营销，坑与在国内一样避免不了，只能少踩到。“因为国外的网红市场还需要培养，大部分网红并不像国内那样以带货为目的，而且他们也不愿意被考核，所以现在做网红营销还需要配合其他流量去做，比如前面提到的团购类活动等。”

钛动科技成立至今不到三年时间，发展速度却非常迅猛。钛动科技凭借领先的大数据和商业智能技术，以及强大的服务能力，助力不少中国企业成功出海，市场估值从零到十个亿左右。对此，李述昊谦虚地表示：“感谢快出海对我们的认可，其实我们还在攀登的路上，如果非要说一个成功的原因，我觉得是我们的企业价值观：以服务客户为核心，让我们能够在市场上拥有一席之地。”

在去年完成了新一轮投资后，钛动科技开始把重心放在电商解决方案上，李述昊透露，明年上半年将会举办一场盛大的发布会，大家一起期待吧！