【读书心得】《定位》

文/蒋廷有Justin

《定位》

这是一本给我带来全新理念的奇书。

虽然这本书出版已经很久了，但定位的思想和理论个人认为一点也不过时，尤其适用于我们这个充斥着太多信息和选择的社会。

以前觉得读书是为了丰富自己的阅历和学识，这个想法也没有错，现在的想法可能更偏实际一点，就是我读完这本书之后还记得什么，去应用了其中的哪些很棒的理念，改变了多少我从前的认知和行为方式以及由此带来的改变的结果。

这本书对我印象最深刻的莫过于对自己定位，即我在别人的心智中占据着什么样的认知和定位？自己对自己的定位又是什么？这两者匹配度如何？

人生定位，这是个非常广泛的课题，每个人的人生在不同发展阶段都需要有不同的定位，以适应发展的需要，而世界上最奇妙的事莫过于每个人的人生都是完全不同的，正如我们找不到两片相同的叶子一样。也许在迷茫的时候，我们会去咨询并听取别人的建议，比如生涯规划师，但没有哪一个人可以给我们设计生涯规划和人生定位，最多也就是给我们一些可供参考的思路，最终我们自己的人生定位还是需要自己来设定。

何为“定位”？——如何让你在潜在客户的心智中与众不同，应对过度传播的社会中信息不被接受这一难题的思想体系。

定位的基本方法：不是去创造某种新的不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关键认知，要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。

定位的本质：把认知当成现实来接受，然后重构这些认知并在顾客心智中建立想要的位置。

定位自己：选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。

我的一位朋友是一个非常出色的PPT培训师，她的定位就是结构思考力和逻辑思维方面的精进培训。因为市面上培训PPT技巧和设计的不计其数，但那些技能只是露出水面的冰川，而恰恰我们急需提高的是隐藏在水面以下的部分，这个便是我们的底层认知和思维方式，表达的技巧固然也很重要，但那些可以通过简单的训练很快习得，但对于底层认知不断升级和结构思考力，则需要我们花巨大的精力去精进，非常需要这方面的专业培训，这样就要求培训师对此具有很高的认知水平和保持认知的迭代更新。

我对自己的定位是：做一个摆渡人。

在别人看来，我在做很多看似没有关联的事。比如：我是一名寿险顾问，同时正在攻读心理咨询师，又创立了一家中文演讲俱乐部，还有在学习写作。可能很多人会觉得这样多方向是不是代表着没有自己的精准定位呢？恰恰相反，我给自己的定位是做一个心灵摆渡人，在自己追梦路上也能够帮助一些值得帮助人追寻他们的梦想，实现财务自由的同时也能够找到各自人生的定位。寿险顾问，心理咨询师，演讲俱乐部创始人，写作者都是我这艘小船上面的绝技，帮助自己和共渡的小伙伴一起乘风破浪，朝着梦想照亮的方向航行。

小伙伴们，你们此刻的人生定位是什么呢？如果还没有定位好，不妨看看此书，也许你要的答案就在这里。

《心灵摆渡人》