Notre échec

1. 使用完全不lean的开发方式。

我们设计出了70多个页面。7 月初见了才幡然醒悟，设计出来的版本已经完全超出了我们的经济支撑范围、实际用户群大小和需用。于是又赶紧精简再精简，减到不到20页，连注册都取消，只保留最基础的功能。

2. 在错误的方向上努力。

我们的项目创新点不在于用app 做 event organization， match making。一天前我才意识到，我们所创造的app根本不是我们的长项。今天我才发现一个产品叫做swapcard，几乎把所有我能想到的event app创新都做出来了， 并且已经取得成功（startup意义的成功，获得极高增长率和投资）

甚至于Self-organization，我们都没有做到。我们的活动依然是少数人的游戏。

3. 受困于Startup Mindset

沉迷于画饼，而不是脚踏实地地做生意、创新、赚钱。

下面这段摘自linkedin

Laurent ROUSSET

Toujours étonné d'entendre "on est une Start-Up" par une TPE qui fait de l'artisanat. Peut-être parce que les fondateurs ont moins de 30 ans, peut être parce qu’ils ont un site Internet...

每听到一个手工作坊式的“超小公司”说“我们是一个Start-up”的时候，我总是很惊讶。也许是因为创始人们都在30岁以下，也许是因为他们有一个网站……

Pourquoi s'obliger à se coller une étiquette Start-Up alors qu'il vaut mieux être une TPE qui génère du chiffre, qu'une Start-Up sans un sous, incapable de vendre un produit et qui survie grâce aux subventions, concours et à l'écosystème qu' elle engraisse.

你明明可以做一个创造数字（利润）的“超小公司”，为什么非要粘着一个“Startup”标签？这个标签的含义是：毫无分文，一个产品都卖不出，只能靠补贴、比赛、以及一个被无数这样startup养肥的生态系统过活。

Startup是一个美好的字眼，Startup是一场商业革命，是能够同时拥有巨大社会影响、数字增长的存在。

关于创业的三大迷思：热爱、坚持、不计成本

创业一年半，我人生中第一个创业项目，眼看着就要接近收尾了。近日，我和另一位创始人，也是唯一的全职团队，几乎同时意识到，我们目前的商业模式在几乎无scale的可能。无论是现金流，还是投资，我们都无法达到“Start-up”的标准，或说我们想要的积极影响力——这也就是让我们废寝忘食、奋不顾身的根本原因。虽然我们能够拿到一些客单，但是几乎不可能有增长，也无法吸引更多的团队、用户。

所以，我们都已经决定在下一单做完之后，关注新的产品开发方向。同时，我也会在相似领域其他创业公司寻求机会，拓展自己的技能和视野。

这一年半我过得如何？三分之一充满动力，三分之一时间摇摆不定，三分之一时间痛苦迷茫。

这一年多时间，都遇到哪些坑呢？

迷思一： 创业最重要的是热爱

刚开始创业时那种能凭借自己热爱的事物谋生的感觉十分美好，觉得整个世界都和你彼此呼应共振。比工作什么好到不知道哪里去了。

之后发觉，凭借个人兴趣走不长远，因为创业是与客户、用户共创的事情，而不是一个人、一个团队的自恋式创造。真正创业不是从兴趣和想象出发，而是从社会和市场需求。

一开始我们创业不是从社会需求出发，而是从对自己造物的兴趣出发。这和真正的创业背道而驰。创业需要根植于解决问题之道。

Y combinator

与我们同期开始创业的公司NeverEatAlone已经成功。他们获得企业级客户、完成从想法到demo的蜕变，只用了几个月时间。他们所提供的东西是企业真正需要而不是impose的。这就是从需求出发的魔力。

好的创始人具有极强的同理心。我见到的最成功的创业者们、管理者们都是最为温和友善、善解人意的。这也是我们团队之中所缺乏的—— 我们缺乏对人对事的理解与耐心，与深刻的同理心。

Nevereatalone

迷思二：创业需要信念，坚持才能成功

高尚和愚蠢有时只有一纸之隔。

知乎上的某位创业老手谈创业：

创业一年以后，基本上就可以验证一个产品。你们的创业，到底有没有希望，你心里最清楚，无需问他人，他人的建议随便听听，自己做决定。如果一年以后，你们团队验证产品很有希望，那么，你们要不有了正常的现金流，要不受到了资本的青梅。

如果事到如今一年了，你心里居然不清楚“这个产品有没有希望”，那你真的不适合创业。如果打算赌侥幸，就更不适合。

之前和一个做环境设计的公司创始人聊，他们说，他们第一年也同我们一样，只做自己热爱的事情，但是不赚钱，不成功。之后第二年，痛苦中思考客户究竟需要些什么。然后听从了一个老创业者的建议，终于获得成功。他谈到，永远不要在周末工作——你容易太相信自己的产品，一头扎进去，看不到周围重要的事情。而你产品之外的环境的信息，对于一个好产品才是至关重要的。

比起坚持更重要的，是准确的方向，清醒的头脑。这意味着时时刻刻检测自己的基础信念（grouding belief）, 给自己思维打开道路，不死磕，不走死胡同。热血可是帮不上忙的。

《英雄之旅》里有一段很适合描述：

在武术合气道里有一个基本原则，即永远不要将目光放在对你的攻击（或你的对手）上。未经训练的心智往往会锁定在负面的威胁上。（史蒂夫演示那个样子，眼神很紧张、定定的，身体在往后退。）在合气道里，我们说这是“交出了你的中正”。在那个状态下，我面对攻击的场域失去了自我。你们都知道那种体验，对吗？你需要为问题创造空间，而不是被问题所限制。

你的肌肉一锁死，你就会与你的躯体本质分离并且退化到一种脱离现实的思维能力。这种思考时肌肉不紧绷的能力是“有再造力的意识”的一个根本特征。这种能力是一些练习（例如冥想和有再造力的催眠）以及高效能挑战（例如运动，艺术，音乐或写作，亲密，或者生意）的基本元素。

Photo by Pablo Garcia Saldaña

迷思三：创业就是破釜沉舟，才能苦尽甘来

创业说起来让人神往，其实无非是万千谋生手段之中的一种。直接面对市场，成效如何，数字自有论断。

创新是需要试错成本的。任何人都会有投资底线，包括创始人。当你的经济基础无法支撑这样的成本，自然而然需要另谋生路。简单来说，钱烧干净了，自由用完了，乖乖滚去找事做，那些能招聘的公司可都是能立足于市场的，自有可学习借鉴之处。

Photo by Carlos Muza on Unsplash

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There is nothing so special about entrepreneurship. It's just a way of earning. We chose it just like some people chose to work inside an established organisation. We make some trade-off yes, just like everybody else. We didn't starve ourselves for this, and we didn't over work for this.

亏损才需要融资，是很多人对创业公司的理解，但在 IMS 创始人李檬看来，这中间有着很大的误区，“融资是为了扩大规模，不是因为亏损”。