商领云解析-京东618独乐时代已过，众电商集火拼购玩法

岁月匆匆，紧随双11老大哥之后，618已进入到第十个年头。它们也早已从单一的淘宝、京东购物节，演变成了众电商平台的集体营销盛典。随着越来越多玩家的入局，单纯的降价，已经很难挑动消费者的购物欲望。今天，就由商领云，来为各位解析一番，今年的618，那些电商玩家都有哪些战术玩法。

1 新品发布，成核心消费战略

在618期间，天猫与京东等巨头玩家，纷纷压注新品发布。据了解，京东凭借其90%核心品牌，在618期间，进行数百万份新品发布的连锁效应，借力定制品、专供品的热销，成交金额同比增长289%。同时，天猫也与80%核心品牌强强联手，在618期间，每日发布品类专场，进行大量新季产品发布。目前，发布新品，已渐成618拉动消费的主流战略。

商领云贴士：想要快速提升App商城口碑，需从品牌效应入手。携手高端品牌，借势营销节日，通过发布定制品、专供品、新品等策略，提升产品差异性优势，吸引用户进行消费。

2 趣味营销玩法，叠猫猫声势夺人

今年的618，是天猫淘宝在历届中投入资源最多，优惠力度给予最大的一次。除了常规的购物津贴、购物劵、优惠满减玩法之外，为了能有效带动消费者参与的积极性，释放购物力，今年天猫还推出了瓜分3亿红包的“叠猫猫”游戏。而这一战略，也成功让天猫淘宝在618活动开始的第1个小时，便远超18年前10个小时的交易量。

商领云贴士：消费者心理蕴含追求“新奇趣”的消费特征，企业可引入社交+元素，如商领云平台的信息流、短视频、社交（朋友圈+微博）等，进行引流；在搭配数十种变现、拉新工具，如秒杀、优惠满减、分红返利等，不断提升客户消费兴趣点与关注度，打出适合平台的营销节奏。

3 众电商集火拼购：淘宝京东渠道下沉，拼多多上行包抄

在今年的618战场中，我们看到淘宝和京东，纷纷开始在下沉市场，进行新流量开拓。而拼购正是有效融合三四五线城市消费力的营销神器。天猫淘宝，通过聚划算，打造了180多个“千万爆款团”，及4700多个“百万爆款团”，为品牌商带来了3亿新客，成功借力三四五线消费力，一举拿下了618购物节至少2/3的市场份额。

另一方面，京东拼购的“全民拼购日”也不甘示弱，据统计，618期间的成交量环比增长了400%以上。苏宁也顺势打出了“超级拼购日”活动，开场1小时，即打破去年单日最高成交金额。

而拼多多，为了摆脱质量低、产品山寨的负面品牌效应，在今年的618，开始了面向一二线城市用户的引流征程。拼购仍是其主旋律，而更新的是消费升级的战略定位。拼多多，通过斥巨资贴补，推出多款3C产品，其中苹果iPhone直降2811元，成功为其吸引了来自二线城市，近44.2%的新增用户。

商领云贴士：拼购已成主流电商营销吸金法则，无论是三四五线城市，还是一二线城市的消费主力，都离不开对高性价比产品的热衷。拼购玩法，不仅可鼓励用户进行商品推荐，更可因其熟人社交特质，大幅提升成团率。另外，进阶版的“社区团购”模式，借助小区住户优势，不仅可大幅降低运输成本，更可大幅提升订单成交量。并且，省去的成本，还可大幅让利消费者，进而刺激小区用户，进行周而复始的拼购之旅。

京东独乐时代已过，众电商集体抢占618蛋糕

虽然，京东一再强调，618的主场仍在京东。但事实上，上至天猫淘宝、拼多多、苏宁易购等巨头玩家，下至各类电商、金融、保险、甚至小区超市，都在借势618，进行年中大促。除去往年的各路满减套路，今年玩也真诚，优惠也实实在在，着实让消费者不仅兴趣大增，购买力也得以大幅释放，未来的618、双11力度，想必还将更上一个台阶。

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