350-1 星辰公号作业定位篇 #运营控课程#

1. 从这次课程中，你学到了什么？对你有哪些启发？(简述即可)

通过学习课程的深入，我学到了公众号产品定位的重要性，目前 GRIFFIN REMEDY葛润芬从公众号建立，一直主要核心放在品牌推广和注重转化。从目前的情况来说，需要进一步的深入定位和分析品牌的含义。以此来确定后期的推广内容和方向。

2.A.请介绍一下你的公众号，并贴上关注的二维码。

GRIFFIN REMEDY葛润芬源自美国旧金山的有机洗护品牌，宗旨在于将天然、纯净的植物活性成分添加至我们人体每天接触的清洁保养用品（婴幼儿及成人沐浴露、身体乳、润肤皂、洗发水、护发素、洗手液等）中，部分产品含精油成分，让您的皮肤享用到最天然精油SPA。

在这里你会分享到有关有机洗护品的产品知识和自然日常护肤干货。让葛葛带给你健康的护肤方式和有机环保的绿色生活。

图片发自App

3. 对你公众号所在的领域做一个分析，竞品、市场、用户、盈利模式等。

目前葛葛公号所在的领域为有机洗护产品，其以进口为主，所以产品主打原装进口跨境购为主题，提倡自然健康的有机生活方式。据网英敏特发布的报告显示，2014年底我国洗护产品市场零售额达367.38亿元。据英敏特预测，到2019年，这一数字将达到498.04亿元。

从这些报告数据可以看出，洗护板块有着巨大的上行空间。随着消费升级趋势的加剧，消费者越来越愿意为高品质的生活买单。事实上，因为日益严重的环境污染问题和多次曝光的产品污染事件，安全、健康已成洗护市场的趋势，而这，驱动了天然有机概念的流行。

竞品：

同类目有机洗护用品，目前产品以精油手工皂为主打。

市场：目前市场上的有机护肤品很多，可以给消费者选择的空间很大。像手工皂在国内有一部分DIY爱好者。在线销售的品牌中鱼龙混杂的情况很多，如何买到真正的手工皂要靠技巧和经验。

葛葛家的产品精油手工皂以精油和有机硫(MSM)成分为主要区分。其中精油的快速吸收对情绪影响产生放松效果，有机硫成分对肌肤的修复作用是葛葛家区分同类竞品的区别。适用于需要方便快捷的护肤方式人群，和希望通过洗浴放松心情的用户。

有机沐浴和身体养护系列，添加有OMEGA-3和有机硫成分。这个是区别一般有机洗护产品的特点。能够在有机洗护清洁同时保养修复皮肤，这个是葛葛家区别同类产品的地方。

有机护发洗发系列，所有产品无硅油成分。细分头发常见问题有对应的产品去解决。其中护发坚果油成分是主要特色。

用户：

北，上，广，深，区域的目标人群；年龄定位25-34岁；人群标签：美食、旅游、搞笑、娱乐；属性：摩羯座、天蝎座、双鱼座、双子座。

盈利模式 ：

以护肤顾问为推广形象，为粉丝给出解决方案

通过公众号推广品牌形象，通过推送相关有机护肤的软文干货，和用户人群标签兴趣的话题，树立品牌专业信赖的形象，建立目标群体粉丝黏性，通过不定期的线上促销试用活动积累第一批种子用户。当种子客户维护和发展中，转化出回购客户和微商代理，代购人群。最终通过线上和微商渠道转化赢收。

如果是同样做美妆和护肤的自媒体可以联系我们合作哦。

4. 你所知道的公众号里，有哪些定位做得好的公众号？具体好在哪里？

 玩具圈
 定位在玩具行业发展资讯，内容涉及到国内外的玩具品牌介绍和分析，对新型玩具介绍比较具体。

深圳潮生活

区域大号，定位深圳本地年轻群体的时尚生活方式。

5. 有哪些账号是你在不看内容的情况下，都会想关注的？为什么？ （此题选做）

冷兔

从微博和表情包和朋友圈看到了他的段子和漫画。