人情与面子

要深刻理解中国人的生活状况，你必须要知道我们日常怎么在人情与面子的往来之中决策行动。

前天，受朋友之托，到一个企业帮忙做ISO9000审核的咨询。去到工厂，跟陈总简单寒暄之后，根据审核要求，给他的员工整理一下工作思路，大体的讲了一下需要注意的事项，也没有谈价钱，你认为刚见面怎么好意思开口谈钱啊？心里自己的判断：以中午为界限，如果他不谈价钱，我下午就回去，反正这个没什么损失，就当过来转了一圈儿吧。

中午一起吃饭，去酒店的路上，陈总问我老家是哪里，我说老家就在邻村，当时心里就有感觉，说是老乡怕是要坏。陈总很兴奋：我们是老乡，又说跟我们村的书记非常的熟，虽然自己极力避免，但不善于撒谎与一丝愿意表现让我大脑未经思考就脱口：书记是我未出五服的侄子。陈总顺杆儿爬：我们关系非常好。说完了自己有些隐约不安，我脸皮比较薄，感觉到，那提前有了预防，如果有这个关系去拉近的话，那你不好意思去要价格。谈钱伤感情，谈感情伤钱。陈总很善于笼络感情，虽然还有另外几个客人，他还是把我安排在了一客的位置，我的面子得到了满足：无论这个面子的背书是介绍人还是我的现实可用价值。席上吃了一个我们当地特产的虾酱---用整个的大虾研碎了发酵制成。我吃了两口，觉得味道还不错，然后他走的时候就给我带了两小瓶，这个东西倒不贵，自己心里很受用，又多了一些担心，拿人家手短，吃人家嘴软。

果不其然。吃完饭，办公室喝茶，我正琢磨着怎么开口，陈总主动问我，费用怎么算。我心中一喜，他主动了我更好办，我说：

虽然咱们是老乡，但是生意与感情还是要分开的，3000元吧。

一直在心里的要价5000到嘴边变成了3000，他很痛快的答应，答应的时候，自己也明白过来，其实我与他都知道他着急审核，一时找不到别人，如果再要的高一点，他也可以接受。当他答应的那一瞬间，我的特权时间就已经过时，所有事先的想法都一散而空。

行了，3000就3000吧，自己安慰自己。
过后自己反思了这个过程：当我跟他没认老乡的时候，其实我们是工具性的关系，只谈老乡以后有一个地域上的亲近，从安排座次到一点礼品开始，拉近与自己的距离，我们就变成了混合性关系，而自己脸皮比较薄，虽然在这个问题上心里一直在提醒着自己，但还是没有跳出这个坑。还有一个原因是，把自己的知识性的劳动的价值看的过低。很多时候我们评价自己的工作价值只是从自己的付出来定价，没有站在对方立场看到自己的价值，只关注了自己的必要劳动时间价值与利润，更应该视野宽广一些，用知识性劳动给别人创造的价值给自己定价。这也是一个博弈，基于双方对价值的判断。
我们不断地在得与失之间验证着自身价值。在人情与面子中戴着面具过活。