2018-08-09

营销就是让别人相信你做到了？

        我想问大家，什么是营销？营销就是你没做到，但让别人相信你做到了。营销就是解决客户的相信问题，只要客户相信的问题解决了，你的销售就成功了。至于你卖给他的是什么东西？已经不重要了。

        有个江湖郎中，他有祖传秘方，传说能包生儿子，一副就有效果，价格二千，不讲价，但他定了一个规则，不生男孩不要钱，生了灵验才付钱。于是十里八乡的，想要生儿子的，都会来找他开药，生下男孩的就高高兴兴的送钱过去，生下女儿的就自然没送钱过去。因为他知道按概率也也有一半的生意可做，所以，他甚是很出名，还收了一屋子的锦旗。

        我们来看一下上面这个例子，就不能看出，只要相信解决了，自然而然客流问题就解决了。同时他又运用了一个“0风险”的成交方案，对客户来说，没风险，自然也容易接受。即使生女儿，因为没有付成本，也没办法去投诉。生了儿子的，这个结果当然令到全家人都高兴，自然不会少那2000块药钱，你还别说，这个江湖郎中的这种营销售模式确实厉害。

         大家也经常在路边，会看到一些排长队来促销的新开张店铺或加盟店等，其实排队的很多都是请来的“托”，但通过这种方式却吸引了一批不明真相的陌生顾客排队购买。其实这种方式很不道德，但基于营销的一种方式，很多人也无可耐何。

        刚刚上市的小米科技，就是真正的营销高手雷军的杰作，他就是靠口碑营销做起来的小米，买过小米的人都知道，一有新品上市前，都会在微博上炒作起来，在整个互联网互相传播，互相转发，最终一旦上市，就实现惊人销量。

         当然，我们这样的销售也不能只是简单靠创意来取胜，要真正的把产品做好，做到爆款，这样口碑营销成功的概率是很大的。如果你用虚假的宣传，伪劣产品来做营销的话，那也是短命的可能性很大。客户本该相信你的产品是好产品，你给了他们好产品，解决了他们的问题，你赚了应该赚的钱，这是符合商道的事。但是最怕的是客户从没有相信过你，甚至把你当骗子。你试问一下，你卖东西给亲朋好友，你需要用花言巧语吗？当然不需要，你也不需要任何营销手段，你只要把产品的功能，功效说清楚，你给他们产品，他们给你钱，就这样，不需要任何多余的营销。但如果是陌生人，当然不行，对吗？

        没有信任就没有成交，没有信任就没有持续的成交。我相信你的公司，相信你的产品，相信你的人，我才决定购买你的产品。或者我没有办法在这找到可替代产品而必须购买你的产品，或者基于推销员的花言巧语而购买产品，那是完全不一样的概念。

        当一个人在销售中一事无成的时候，就没有什么可以失去了。只要你相信你未来在销售中能成功，你就一定有有好结果会产生。

        人的一生都活在相信和不相信当中，相信比不相信永远多一次机会。