这是极客海兵【精准引流】第（25篇）原创干货文章。
社群并不是什么新鲜事物，
在部落时代其实就已经出现了社群。
在中国这样一个人口众多的国家，社群化销售，一直都存在。
只是改革开放的几十年以来，经济的突飞猛进，
很多人急躁的心和套路压盖了本质，
但无论如何，如今的社群零售，
仅仅是回归而已。
今天的商业世界也好，未来的一切也罢，都将回归到简单。
我有一个广州的朋友，现在在做社区团购，
在微信上和我聊天说，他最近弄了一个社群，主要是做团购，前面几天进群的人速度还很快，亲戚朋友都帮忙拉人进来，很快就有一两百人了，
但是这几天发现社群后劲儿不足了，好像停滞不前了，所以问我有没有社群运营的方法可以学习一下。
我当时和他聊了一下，在他的问题基础上，给了一些方向和具体要去执行的3个动作。包括引流、运营等等。
其实，不管你是做什么产品的，都应该思考3个问题：
1、为什么做微商的和做培训的都在用社群去销售自己的产品？
2、为什么所以的淘宝客卖优惠卷都是通过微信来销售？
3、为什么所有最新出来的社交零售平台都选择社群来成交？
大家的目的都很明确——卖货赚钱。
有的人比较急一点，想要直接拿到结果。
所以有些人习惯了从结尾开始要，却没有想着从头去布局……
因此很多人落不了地，
一是因为他猴急了，直接一上去就想拿到结果；
二是，他见到简单的说太简单。容易被人复制。
他见到复杂的说太复杂。落不了地
今天我给你的是社群卖货的思维、方法、工具等，
也就是从头明确的告诉你，如果你的产品、项目真的足够好，
你应该如何去布局，如何去用社群卖产品5个步骤赚钱？
一、聚焦人群，找准定位
很多事情的失败，主要就是没有定位，
一旦有了定位，心就定了，人就踏实了，剩下的就是日复一日年复一年的去执行。
就像很多人在30岁之前，是很难做出什么成绩的。一些农村的小孩出来，打工赚钱就是这样的，
包括我自己也是农村出来的，在社会上一眨眼飘了十年，混了十来年，啥都懂点，但依然一事无成，为什么？
因为我太年轻了。
我有很多想法，
我有很多时间，
我有很多梦想，
我有很多选择，
我有很多后路，
我有很多赚钱的信息，
反正什么都想做，
什么都想尝试，
结果都是3分钟的热度，
一山望着一山高。
但是后来我不再聪明了，
撞得南墙多了，
我开始学会聚焦了。
有了定位，人就踏实了，就能一步步往前走，不再被扯着蛋了。
我就静下心来研究聚焦怎么一步步往前走，
怎么一步一步的复制……
而卖产品，第一步核心问题就是要聚焦，搞定谁是目标客户，
要服务谁，赚谁的钱。
因为买卖的核心，是人，不是商品。
所以，要搞定的就是那一类愿意给你钱的人。
那具体怎么定位这类人群？
1、体量够大
2、需求稳定
3、痛点清晰
4、需求明确
5、行业没有被绝对垄断
如果以上5点都符合，那么差不多就可以定下来了。
二、搭建社群
怎么搭建社群？
搭建什么样的社群？
要看你卖什么了，比如你卖特产，
【同乡会】可以吗？
名字----广东同乡会？每个省的可以建立一个群不？
广东人在重庆
广东人在上海
广东人在北京
.......
可不可以细分？
广州同乡会？
潮汕同乡会？
佛山同乡会？.......
是不是壳子搭建起来了？
那要不要设计价值？
要不要输出价值培育信任度？
要不要付出虚拟价值？
这也就是我重点给在广州那位朋友分析的点了，
就像他的社区团购社群，目前只是每两天做一次团购活动，平时也没任何价值输出，输出也就是一些推销。
这也就是为什么他说到目前，已经推不动的原因所在。
因为社群没价值啊，
想要卖货，是不是得先有信任
信任是不是靠在一个圈子里输出价值？
所以核心到底是卖货为中心？
还是输出价值为中心？
社群运营哪有那么难，什么8大技巧，20招活跃套路等，都没卵用。
就做好一点，
努力输出价值，真心解决问题。
是不是解决的需求越多，信任越强？
信任越强，销售越容易？复购越容易？
所以，记住，社群搭建是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计。
三、输出价值
简单来说，就是这些人需要什么，你就提供什么。
比如做水果蔬菜团购的，那么除了水果蔬菜之外，你还能提供什么价值？
如果他要的你没有，那就直接借力，
你记住一点，你是社群的搭建者，
人的需求总之就3个层面，
物质：吃穿用住行
精神：情怀等。比如卖特产，思乡之情，家乡的味道，妈妈厨房做菜的画面……
灵魂：场的能量加持。
那么，除了能提供的团购产品之外，能不能去开了公众号做内容沉淀，
活动的最新动态
资源的互相匹配
亲子教育
宝宝的饮食做法
健康饮食？
你要明白一点，人的需求是多维度，
他吃饱喝足后，还会去泡脚，K歌，搓澡……
不断的输出内容去影响目标客户。
每天一篇文章，末尾可以不可以丢个小尾巴成交？
四、打造无法拒绝的成交主张
真正会做营销的人，赚钱永远都是在你看不见的地方就已经把钱收了。
比如是卖土特产蜂蜜的，就可以这样去设计一个成交文案
1）加入同乡会价格199一年，过滤掉那些垃圾流量
2) 亲子教育课程免费赠送，价值1990
3）情感教育课程免费赠送，价值1990
4）每月线下老乡沙龙聚会，价值590
5）9000个老乡人脉连接，价值2万
6）野生纯蜂蜜一瓶，价值199
7）推荐老乡加入，再送一瓶野生纯蜂蜜
五、后端复购铺垫
通过上面的4步，产品是不是匹配出去了？
你就收一个会员，送一份产品。
请问，这些人在不在你的社群？
如果卖不好卖，送应该比较好送出去了吧？
吃完了，家的味道，还要不要复购？
想省钱，要不要推荐老乡来？
老乡来了，要不要也品尝一下？
吃了要不要复购？
所以，你就懂了，这5大绝招，你一旦掌握，就可以给任何产品设计。
简单地理解就是打造一个超级爆品，让客户重复地在你这里继续购买
用绝对杀伤力的价值去锁定顾客。
当你还没有开店之前，你的群里面就已经有几千上万的人了，
你也没有去天天推产品，就是写写怎么吃、怎么健康的吃、怎么吃得有品位……
你就每天和他们打成一片，为他们“跑跑腿”，
把他们集中团结起来，
你只需要让他们过得更好，
时不时想起家乡的感觉，
他们如果要购买，那还不是简单的事么？
人为什么浮躁？
为什落不了地？
为什么赚不到钱？
为什么到目前一件事都没做成？
主要就是心不定，
心不定，就不会聚焦。
不聚焦，能量就会破。
自然就没了结果。
所有大成，一定是一心只做一件事情，
心定，聚焦，神定，能量足。
创业赚钱是一门技术，是可以通过不断学习来习得的。
本文首发公号：极客海兵
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极客海兵简历：
月入5位数的微信精准引流咨询师
研究网络营销7年
社群空间站合伙人
社群心商学创始人
掌握11种推广方法
《从0操作社群思维提升业绩10倍》《引爆精准流量》《序列吸金文案》等作者。