川普商道第五式：树上开花（use your leverage）

川普商道第五式：树上开花（use  your  leverage）

王红杰

        你去看英汉词典，leverage  一词，的确有杠杆、影响等含义，于是“use  your  leverage”出现了两种译法：一是“巧使手段”，一个是“牵制对手”。不得不说，两种译法都传达了一些意思，但是并不太准确。

        先来看看川普在正文里是怎么说的。川普认为，最糟糕的的交易是“你急急火火地想达成交易，你的对手就会发现你的痛处，漫天要价，这样你就死定了”。而最好的交易是“你以实力去做生意，而leverage是最大的实力”。Leverage  是你的交易对手想要的东西，最好是他必不可少的东西、不可或缺的东西，没它不行。川普举了一个例子，是假日酒店和他合作开发赌场的案例。假日酒店最头痛的是他们不懂建筑，建筑成本总是超预算；川普的leverage是：让假日酒店的老板们相信：他川普可以控制预算、在预算内快速完工。实际上川普的确有在预算内完工的口碑和实力，而他的leverage  是加深这种实力的印象。川普这里倒不是虚张声势的意思，因为虚张声势是自己没有实力而装作有实力；川普所提倡的是：你有实力，还要在这个实力外面套一个光环，让你的实力看起来更大、更有竞争性。

        对比川普的举例，use  your  leverage这个短语，不是“巧施手段”，而是“充分渲染自己的实力，让别人觉得你比你的真实实力还要厉害”；也不是“牵制对手”，因为牵制对手好像是阻碍对手不要轻举妄动，而并没有说明如何阻碍、如何牵制。

        如此说来，“锦上添花”倒是一个不错的成语，但是这个词和商业实力关联不太大。金融杠杆是扩大资金的手段，而Leverage扩大了实力的印象，这里把leverage翻译为杠杆也不错，leverage的确有杠杆的效果，它扩大了实际的印象、影响力，但是杠杆的金融色彩太强烈，用在这里不贴切。本来我打算采取“用好筹码”这个译法，因为实力本身就是筹码；但是“什么才叫好呢”？这不能准确表达“在实力之外再加强印象”的含义。

        后来，在三十六中，我找到了一计，就是“树上开花”。树代表了自己的实力，开花代表了这个leverage，即加强了对手对自己实力的印象。“树上开花”的本意，是自己实力不足时才采用的一种手法；这和川普的本意稍微有出入；但是整体上问题不大；因为如果你的实力差距很大，却弄几朵花去装饰，无疑是九死一生。有相当的实力才敢再虚张一些声势，所以川普商道第五式，use  your  leverage，就是“树上开花”：首先要弄清楚对方想要什么东西，然后在展示自己的实力，并且要充分渲染自己的实力，让实力在光环、花朵的衬托下显得更大、更强。