P5 菜鸟销售成长记

“做人如果没有梦想，那跟咸鱼又有什么区别？”不过，在为梦想努力的道路上，个人定位也是必不可少的。不信？就来听听我的故事吧。

昨天逛商场的时候，我又被导购美眉套路了：“美女你皮肤这么好，我好羡慕啊，我自己太黑了，最羡慕你们这种皮肤又白又嫩的人了。不过美女啊，我说一点你不要生气，你皮肤哪儿都好，就唯一一点小遗憾，你太喜欢笑了，所以眼角已经有细纹了。你一定要试试我们家这款眼霜，专门针对你这个问题的，来来，试一下，推开、吸收都特别好，对不对？你一定要带点回家。”再一次，我被销售强推，买了一堆不用的护肤品回家。“我一定要学会怎么做销售，以免下次再被套路了！”

第二天上班，我就冲进了老大的办公室：“我要做销售！”老大面带怀疑地看着我：“你，真的要做销售？”我想象着董存瑞炸碉堡、刘胡兰英勇就义的场景，努力挺起胸膛，把目光放得无比坚毅：“对，我一定要做销售！”老大沉吟了一下：“这样吧，下周公司有个展会，你也一起去参加吧。”我兴奋地差点跳起来：“OK！我一定给公司多谈几个优质客户！”

把产品信息和销售技巧倒背如流后，我自信满满地来到了展会现场。哎，有个客户好像在看我们的产品。“您好，我们公司是给餐饮企业提供原料和半成品服务的。”“你们这个狮子头的起订量是多少？”起订量？培训教材里没有哇？“呃，这个刚开始的量肯定是比较小的，您是外地客户，我们考虑可以用顺丰快递的方式给您送到。相信后面量会起来的。”“哦，那就是你也不清楚了。”呃…菜鸟销售顿时受到了200点伤害。

一天下来，我是口也干了，腿也酸了，血槽已接近枯竭。名片是收了一大堆，但有成果的没几个，还不如前台小姑娘聊得效果好呢。当我默默地坐在角落里整理名片，老大又走了过来。“这个客户是做什么的？”“精品超市。”“咦，我怎么不知道我们有商超渠道的业务？”“K…O…”血槽已空！菜鸟销售瞬间倒在桌上宣告阵亡。

哎，虽然是阵亡了，但该做的事还得做。趁着周末，我连忙将展会所见所想整理成了报告，并对菜鸟行径狠狠检讨了一番，发给了老大。

第二天，我揣着沉重的心情走进了老大的办公室。老大一见我的表情就乐了：“来来，小王，坐。别这么难受啊，虽然你觉得你销售做的很烂，但这其实对你对公司都是好事。”咦，怎么还成好事情了？我抬起头，好奇宝宝一样望着老大。

“其实你大可不必在这件事上面纠结，你只是对自己的定位不准确。一方面，你确实不适合做销售：对客户的判断力不够，不知道如何随机应变地调整话术，这是你的短板，而且你如果要学，会比其他有天赋的人要付出的代价可大多了，值得吗？”我下意识地摇了摇头。

“但另一方面，你的长处呢？就说你交上来的这篇报告吧，不仅是第一个交的，还这么全面、专业、有观点。其他的销售，我就再给他们多一个星期的时间他们也写不出来啊。这才是你的核心竞争力啊，对不对？”我点头同意。

“个人定位，就是要全盘考虑个人的优势和劣势，然后找到能发挥优势、避免劣势的位置。你现在做的产品开发工作就完全符合这个要求。当你更能充分发挥你的优势时，不管是对公司还是对你自己，都是巨大的双赢啊！”

我有如醍醐灌顶。每个人的时间精力都是有限的。与其总是把时间精力投入到短板上、却很难看到提升，不如用来加强优势效果明显。而成长，也不一定总是向前冲的。定期停下来总结，认清自己、调整定位，不更是一种巨大的收获吗？