房产中介，真房源才是最后的王牌

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文/七蒙主

对于房产中介大家并不陌生，二手房市场火爆的时候，小区里面忙忙碌碌的身影，总是少不了他们，勤奋指数给五颗星。

当然，也有人对中介不屑一顾，可能遇到过黑中介有不愉快的经历。但是，要用发展的眼光看问题，每个行业都一样，刚起步的时候门槛低，很多人涌入，服务水平良莠不齐也很正常。

经过一段时间的竞争，大牌房产中介的地位已经确立，从服务体验来说，对链家的感觉还不错。不会无休止地骚扰客户，流程比较清楚也比较放心。

链家唯一不足的地方，就是二手房佣金2.7%太高，100万的房子买家得付2.7万元，500万的房子佣金13.5万元。2016年北京楼市火爆的时候，一个五年工作经验的经纪人年薪50万，都不少见。

所以，对于互联网公司进入房产中介行业，就不足为奇了，中介百亿的利润太诱人了。

首先，存量房市场万亿的规模，利润足够丰厚；其次，政策鼓励加快租赁市场发展，也是人心所向，暂时买不起能租到合适的也不错；最后，互联网企业有流量优势，信用住免押金，还能进一步降低信息的不透明。

可以预见的是，未来中介的佣金会降低，行业越来越规范，小中介会消失，最后几家大中介或者平台三分天下。当然有些人太偏激，对中介恨之入骨，其实任何存在都有一定的合理性，中介的存在目前还是很有必要的。

中介的存在，专业分工提高效率

以前没有中介的时候，不动产的流动性很差，如果需要换房或者卖房，只能自己贴广告。现在虽然有了微信朋友圈，但是每个人接触的人毕竟有限，不一定有购房需求。

所以，大多数时候都是“买房容易买房难”，如果没有中介和平台，一天就算跑断腿也看不了几套，卖房的时候不知道买家在哪？

房源都是经纪人一套一套核实、录入的，花钱让专业的人做专业的事情，效率才能提高，省得是大家的时间成本。当然卖房的流程并不复杂，但是让买卖双方在短时间里建立信任，其实有点难。有了大家信任的第三方，交易才能更快的达成。

但是，中介平台最让人诟病的还是假房源，这也是国家打击的主要对象，扰乱市场价格，导致互相不信任。其实，安居客、房天下都算还不错了，但是如果你了解一个小区，随便瞄一眼就能知道有没有假房源。

比如一个小区有两千户，而平台上显示二手房有五千套，这就很明显了去掉重复房源，真实的房源根本没有那么多。

所以，对于假房源大家心知肚明，而房源的垄断以及买卖双方信息的阻断，有些时候也许你觉得中介很烦，但是如果买卖双方信息都可见，任何人都可以查看，信息泄露也很烦。

让专业的人干专业的事情，不仅能提高效率，付费大家是可以接受的，但是对于假房源就零容忍，故意捣乱浪费大家的时间。

中介，没有你想象的那么简单

做得好的中介，在楼市的黄金十年，绝对是高收入群体。从事房产中介大多都是年轻人，不仅需要体力还需要脑力，这是一个表面看没有太多技术含量，但实际上需要情商比较高的职业。

首先，在短时间内要取得客户的信任，然后能准确理解客户需求和心理，最后还得有谈判技巧。在买卖双方之间斡旋，平衡双方利益最后成交。不爱说话的人做不了这一行，不爱揣摩的人做不了这一行，当然吃不了苦的人也做不长。

目前在APP上选房非常方便，以后用VR技术看房效率会更高，又可以减少看房面对房东和租客的尴尬。同时，把一些假房源、重复房源去掉，可以进一步净化市场。

那么未来机器人会不会替代中介呢？估计不会，毕竟机器人很难理解买卖双方的心理，这种心理的变化随着市场价格的变化，有时候很微妙。所以，中介的存在还是很必要的，但是互联网就是减少中间环节的，降低交易成本是不可逆的趋势。

对于房产中介提供的金融服务，尤其是短期的融资服务，应该比较受欢迎。银行不一定愿意做，但是大多数客户如果换房，在买卖过程中都有周期，所以中介不是简单的第三方，能做的业务很多。

中介，真房源就是对客户的承诺

个人失信要上征信黑名单，房产中介也应该有黑名单制度。对于个人来说，房产买卖也算“大宗交易”了，很多人从第一套房上车，到改善性换房也就有一两次与中介打交道的机会。没有评分机制，没有信用记录，客户就很难对中介产生信任。

黑中介骗完这个客户，再找下一个，制造假房源扰乱市场，让客户无从下手，这也是导致大牌中介费过高的原因之一。

所以平台之间的竞争，对大家都是有好处的，目前房产中介的状态，如果调查客户满意度，估计不太理想。链家最近推出了贝壳找房，界面与链家差不多，功能没有太多惊喜，不过真房源是张王牌，也是客户真正需要的。

站在现在看未来三年，大多数限售的不动产都可以上市交易了，如果再推出房地产税，卖房估计会越来越难。以后统计清楚真实房源在售的情况，在房产越来越不稀缺的情况下，房产中介从蓝海也会变成红海，以服务客户为中心才是长久之计。