雨英
雨英

微商公社特种兵训练第十五天雨英成长日记

日期2017.12.4

星期 一

天气

心情还好不错

欣赏自己:今天是微商公社21天特种兵学习的第15天，今天老师给我们讲的是成交的心发和技法，前两个周学习的定心定位到引流再到今天的成交，环环相扣，哪一节课落下了都不行，今天的课程有一.成交你必须要掌握的知识

1.准备工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准备）

2.如何开发客户（引粉--互动--成交逻辑）

3.如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】

4.如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】

5.如何塑造产品的价值【SPIN.FABE.产品一个核心六大关联点】

6.如何解除顾客抗拒【明天分享六大抗拒心理】

7如何超速成交【接下来教会大家成交的心法和技法.本周还会教到大家个大成交法则的运用】

8如何服务转介绍让生意源源不断【客情关系的维护】

二.成交你不可不知的7个问题。

1.你是谁？

2.你要干什么？

3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5.我为什么要与你合作？

6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？

7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？

三、成交你不可不知的6个基本概念

销售：销：自己。售：观念

买卖：买：感觉。卖：利益+好处

成交：成全和交付。成：一单生意。交：交的是一个朋友

四、成交你不可不知的5个原则

快、准、稳、狠、滚

五、成交你不可不知的4个逻辑

1.在没有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的

2.在不了解需求之前不要谈产品，谈了也不会买

3.在没有塑造好产品价值之前不要轻易报价，报了不管多少钱他都会嫌贵

4.在没有确定客户购买意向之前不要谈任何优惠方案

六、成交你不可不知3个先决条件

1.三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）

2.三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）

3.三分：关键价值的塑造

4.一份：诱因

七、成交你不可不知的两个客观认知

1.是量中求值的过程

2.是一个心理学的游戏

客户的决心来自于解除痛苦和追求快乐

八、成交你不可不知的信念

一切成交都是为了爱

虽然感觉压力好大但我依然会坚持下去。

今天老师讲的都是实实在在的干货，我必须牢牢记住，并运用到实践中!

欣赏队友：今天我们还来说说我们的班级，今天是我们特种兵训练的第三周，也是最后一周了 ，今天老师公布了上两周的分数，我们三班每一个都不错，在上两周的学习中都积极配合，互相帮助，共同努力完成作业任务，这一周我们同样也会互帮互助。我们的指导员，每天都不辞辛苦的为我们付出!

欣赏团队：感恩微商公社提供的平台，让我们来自五湖四海的学员相聚一起，共同学习共同努力共同进步。让我们在微商公社这个平台认识，相识相知相助为了同一个目标努力奋斗着!

感恩：感恩我们的队友能每天坚持完成作

业，感恩遇见!感恩所有看不起我的人!

微商公社特种兵训练第十五天雨英成长日记_第1张图片
图片发自App

班级名字：冠军战队

班级口号：登峰造极 独霸天下

          齐聚三班 唯我争霸

名字

三班督导雨英

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    Android的Theme是由各种attr组合而成, 每个attr对应了这个属性的一个引用, 这个引用又可以是各种东西.   在某些情况下, 我们需要获取非自定义的主题下某个属性的内容 (比如拿到系统默认的配色colorAccent), 操作方式举例一则: int defaultColor = 0xFF000000; int[] attrsArray = { andorid.r.
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    首先，说说我们的场景，订单服务是做成集群的，当两个以上结点同时收到一个相同订单的创建指令，这时并发就产生了，系统就会重复创建订单。等等......场景。这时，分布式共享锁就闪亮登场了。   共享锁在同一个进程中是很容易实现的，但在跨进程或者在不同Server之间就不好实现了。Zookeeper就很容易实现。具体的实现原理官网和其它网站也有翻译，这里就不在赘述了。   官
  • 两个容易被忽略的MySQL知识 tomcat_oracle mysql
    1、varchar(5)可以存储多少个汉字，多少个字母数字？ 　　相信有好多人应该跟我一样，对这个已经很熟悉了，根据经验我们能很快的做出决定，比如说用varchar(200)去存储url等等，但是，即使你用了很多次也很熟悉了，也有可能对上面的问题做出错误的回答。 　　这个问题我查了好多资料，有的人说是可以存储5个字符，2.5个汉字（每个汉字占用两个字节的话），有的人说这个要区分版本，5.0
  • zoj 3827 Information Entropy(水题) 阿尔萨斯 format
    题目链接：zoj 3827 Information Entropy 题目大意：三种底，计算和。 解题思路：调用库函数就可以直接算了，不过要注意Pi = 0的时候，不过它题目里居然也讲了。。。limp→0+plogb(p)=0，因为p是logp的高阶。 #include <cstdio> #include <cstring> #include <cmath&
按字母分类： ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ其他