贵阳丨老干妈凭什么征服全地球！

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这是城君原创的第1166个城市故事

最近，一个女人上抖音，

不用开美颜大眼瘦脸，

只是教教烧排骨，

重复N年前讲过的话，

轻松斩获300万点赞。

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年初，印有她头像的运动卫衣，

刚一登陆纽约时装周登场，

国内同款就旋风式“售罄”。

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这个女人的名字叫陶华碧，

90后封她为“国民女神”，

更多人亲切地喊她“老干妈”。

毫无疑问，

陶华碧是华人圈最有名的女人，

远超刘晓庆、张曼玉。

贵州，不沿江、不沿边、不沿海，

整体的经济发展并不出挑。

有俗语形容这里是，

“天无三日晴，地无三里平，人无三分银”。

近年来，贵州后来居上，

实际经济增速稳占前三。

这离不开两个当地品牌的带动，

一个是国酒茅台，

另一个是国民女神老干妈。

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贴有陶华碧头像的油辣椒，

全世界平均每天卖掉130万瓶。

这股来自贵州的香辣风味，

拌入食堂宵夜的炒饭中、

抹在华人早餐的吐司上、

还频频点亮夏威夷主妇的餐单。

有国外网友说，

“当你和中国女人结婚的时候，

等于娶两个女人：你的未婚妻和陶华碧”。

不分年龄肤色的食客惊呼，

这玩意儿，上瘾！

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有美国人拿老干妈送给姐妹，当生日礼物

如果说沙县小吃是被债主逼出来的，

那么老干妈就是在家庭惨剧里诞生的。

陶华碧生长在贵州省的一个偏僻山村。

20岁那年，她嫁给了地质队的会计。

不久，丈夫急病去世，

她独自拉扯两个儿子。

生计所迫，

她开始摆摊卖自己做的米豆腐，

贵州当地的一种廉价凉粉。

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米豆腐入嘴润滑爽快，辣味十足，适合做开胃菜。

一次从市集买完材料后，

陶华碧想坐公交，

却被司机赶下车。

她背着满满一背篼（dōu）的材料，

司机说她多占了个座，

要多买一张票。

陶华碧不愿意多掏钱，，

径直背着80斤的材料，

走5公里的路回家。

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现在贵阳有一群人专门用背篼做搬运工作，类似重庆的棒棒。

那些年，她背烂了20多个背篼，

攒钱在贵阳龙洞堡盖了个小餐馆。

店里继续卖米豆腐，价格便宜，

吸引许多“学生党”去光顾。

陶华碧家里穷，没念过一天书，

只会写“陶华碧”三个字。

出于同情心，

家境困难的学生过去吃饭，

她分文不收。

这一善举深得人心，

学生们都亲切地喊她“干妈”。

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贵阳龙洞堡不仅有环城公路，还有机场。

90年代初，贵阳建环城公路，

干妈的小店挨近主干道，

顾客里多了来来往往的货车司机。

天气热开长途车，

司机们喜欢吃味重的东西。

看别人卖米豆腐加葱蒜，

陶华碧就加豆豉辣椒、香辣菜，

你重口味，我比你更重口。

渐渐地，陶华碧的油辣椒，

竟然比她的米豆腐还受欢迎。

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在市场的呼唤下，

陶华碧办起了辣椒酱加工厂，

品牌名字就叫“老干妈”。

经受种种创业的考验，

“老干妈”在贵阳当地站稳了脚跟。

去年老干妈一瓶辣椒酱平均8块，

每天生产230万瓶，

一年用4.5万吨贵州辣椒，

每年纳税6个多亿。

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早年开小店，三天两头被收保护费，

陶华碧拿起锅铲，直接跟地痞干仗。

“哪怕面对一个土匪，

我都要跟你拼下去。

要拼才会赢，

不拼就会输下去。

但是我不能输，

输了人家还要来笑话你。”

陶华碧不想被人欺负，

渐渐练就一身的霸气。

生产老干妈的过程中，

陶华碧的手腕非常强硬。

有一次，她的公司极缺豆豉原料，

从重庆紧急运来10多吨豆豉。

准备卸货的时候，

才发现部分豆豉居然馊了！

经过特殊处理可以用来应急，

但陶华碧坚持退货，

公司停产两天，造成莫大损失。

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看到老干妈的辣酱卖得好，

市场上登时多出来一大批爹爹妈妈，

像是“四川干妈”“老干爹风味豆豉”。

陶华碧找来一个法务团队，

一年花3千万去打假。

眼见冒牌货一茬又一茬，

她全包围式地注册近似商标，

把“干妈老”“干妈妈”“老妈子”统统拿下，

甚至不惜和商标局斗法好几轮。

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陶华碧：“我的老公很早就走了，你不知道吗？”

一步步稳扎稳打，产品远销海内外，

老干妈产值高达75亿人民币。

来自海内外的投资人，

前仆后继地去跟陶华碧说，

只要同意融资上市，

你的身家就能涨个十倍百倍。

对这些资本运作，

陶华碧态度非常坚决：

不！要！

“不贷款、不融资、不上市”，

这是陶华碧一直坚持的原则。

陶华碧生怕经过复杂的资本操作，

这盘炒辣椒的生意，

不再有钱来货往的稳当。

她说：“上市那是欺骗人家的钱。

到时候把钱吸走了，

我来还债，我才不干呢！”

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卖一瓶，赚一瓶，踏实。

去年底，陶华碧退出公司日常运作，

现在打理公司的是她俩儿子。

听到太多“老干妈要上市”的传言，

这位退休老太太还是忍不住露脸，

重申自己的“三不”原则。

她在采访中说：

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陶华碧紧咬“不能输”的信念，

遇佛杀佛，遇敌杀敌，

硬生生拼出一条霸气的活路来。

原本路边小摊当赠品的辣酱，

如今风光地走出国门，

迷倒万千小哥哥小姐姐。

在社会这个大酱缸里，

只有拼尽全力，

才能显得毫不费力；

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本文部分图片来自网络。