2019 ISH-法兰克福卫浴展 出差简报 2019-3-17

今年展览会来自全球59个国家和地区共有2497家企业参展，其中德国842家，意大利428家，中国大陆228家，除了美系部分品牌外，几乎囊括了所有国际知名的卫浴品牌。

第一部分：产品

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- 高仪（Grohe）

高仪此次布展的面积非常大，以展现完整的厨房、卫生间的水系统解决方案。

高仪展厅

能够采用APP控制水流和温度的龙头

高仪 - 提供不同颜色的SPA系列

高仪 - 可以直出100℃热水的触摸调节装置

• 关注点：
  · 组装结构的设计（触摸&LED显示）
  · 电镀材料的触摸控制

盆下的部分

背靠骊住集团 - 高仪的智能马桶-老品

- 汉斯格雅Hansgrohe & AXOR

汉斯格雅庞大的展厅以及本次重点突出的 AXOR 子品牌

IF金奖 Rainfinity 系列，传说汉斯格雅花洒的内部水路做工细致，不同水压下都能够提供很好的沐浴体验

小黑屋中循环播放的品牌宣传片，让人看了久久不愿离去：D

汉斯格雅用一个非常有调性的生活化短片渲染了整個品牌高檔的品味~

- 杜拉維特（Duravit）

亞光、莫蘭蒂色系成爲今年衛浴界的推崇

经典产品配以新设计的触控放水面板

较为简洁的喷嘴&烘干盖板，脱臭的风道也是从这里进入

关于智能马桶，杜拉维特今年没有新品，预计今年上海展也会是去年同样的产品。
但拥有 Sensowash i， Sensowash Slim 和 Sensowash Starck 三款，已经够杜拉在欧洲乃至全球市场领先三五年的风骚。

杜拉维特智能马桶产品线

- 乐家（Roca）

冲水系统内置的产品

冲水系统内置的产品

冲水系统下置的产品，水流由泵抽出。
便盖采用了欧洲人喜爱的脲醛材质，便圈无加热器。

有科技感的后部设计

- Villeroy&Boch （唯宝）

唯宝展厅

唯宝的智能产品，外观极致简洁，甚至省去了本体上的按键

模块化的机芯设计，值得借鉴

纵观欧洲市场，几个大公司都相继拿出了自己的智能马桶，其中 乐家和杜拉维特在产品线上布局的更加积极一些。

- TOTO

本次展会TOTO最为唯一一个欧洲外的大牌，展厅、产品的布置十分用心。
关于温水便座的以下几个细节分享：

采用吉博力的水件

采用脲醛树脂的便盖

氛围灯以及良好的后部包围

- 吉博力

吉博力的隐藏供水、排水系统

其它注意点：

1. 色彩与表面处理
   本届卫浴展欧洲人发挥了自己的强项，在工艺和色彩上都下足了功夫，大牌的很多产品已经近似奢侈品。

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2. 极有设计感的附件

   
   
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3. 展厅的布置
   合理的运用投影仪，亦静亦动

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第二部分：关于品类拓展的思考

本届卫浴展上各大牌也都基于自己的强项拓展了相应品类。
经过一段时间的调查和思考，我觉得便洁宝在自己品类拓展的道路上应该玩自己擅长、能做出自己的特点、讲的出故事的产品。

诸如一些有电气控制，智能化的产品，而不是淋浴房、五金等自己玩不出特点的产品。本次卫浴展以下产品可以作为参考：

• 出热水的龙头

  
  
  能够采用APP控制水流和温度的龙头

100°即热水龙头以及台下系统

• 智能发泡器

  
  
  自动发泡器

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第三部分：关于品牌拓展的思考

本次也考察了比利时、荷兰、德国的家居卖场，BAUHAUS等卖场进行了考察，此类卖场基本类似国内的百安居，以欧洲的大牌产品为主（吉博力、汉斯格雅、高仪等），且智能马桶出样极少，基本难以形成销量。

对于消费文化的思考：

由于欧洲文化上崇尚贵族精神，消费者普遍更信任有品牌、有消费口碑的少数大牌产品，尤其卫浴设备这类低消费频度，高品质要求的产品。一些国外品牌尤其亚洲的产品很难在短时间内取得消费者的信任。

如果需要打开在欧洲的市场，没有一个有力的品牌非常难，需要找对渠道（设计师渠道等），初期更推荐借力欧洲的品牌在欧洲进行贸易的拓展从中找到商机。

关于渠道，在与恩仕李飞宇的沟通中他提到：一个叫“gice（音）”的代理渠道在欧洲占据了高仪40%左右的销量，类似这样代理商的调查、进入十分的关键。（相关信息调查中）

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The End