（1）背景交代
13年，北上广一线城市流行开办创业咖啡馆，我和合伙人受潮流影响，计划在西安众筹一家大学生创业咖啡馆。
在创业的光环笼罩下，自信心爆棚的我们提出：
xx咖啡旨在整合各高校优秀人才，聚拢社会优秀企业资源，为当代青年搭建一个交流、体验、学习、分享、成长等服务的创新型平台。
这样的理念得到很多人的认可。凭借这种认可，我们成功的众筹了30多万，于2014年1月1日正式运营起来了。
然而，很快我们发现，开在写字楼上的咖啡店根本不赚钱，而我们引以为傲的资源也并不能长期有效的帮我们赚钱，我们才意识到自己根本没有产品，随后虽然进行了一系列的调整，但还是没能避免咖啡馆的倒闭。
2016年1月1日，整整两年的咖啡馆倒闭了，失败的经历我让真正开始思考学习。我想把收获写出来分享给你，希望在这个鼓吹创业的时代，能少一些盲目的创业者。
（2）商业的本质到底是什么
我们先来看两种说法。
第一种：早三四十年前，很多文化程度不高的人，都通过经商赚到了很多钱。但现在，大学生毕业一个月两三千的人一大把，所以很多人会说，时代不好，如果让自己早出生几十年一定可以赚很多钱。
第二种：中国经济要想继续发展，首先应该干掉淘宝。
这两种说法，刚好从过去和现在两方面体现了商业的本质——差价
第一句描述过去，在那个物质贫乏，生产力落后，信息闭塞的时代，差价很容易保持，即使你是个投机倒把的中间商也能赚到差价，所以从商很容易赚钱。
第二句描述现在，在今天这个物质丰富，生产力富足，信息开放的时代，过去的差价被干掉了。所以赚钱越来越难了。
我们来举一个例子：
假如，你是卖桌椅的，在物质匮乏顾客很少追求质量的环境下，大家生产的桌子都差不多，加上信息的闭塞，你很容易给桌子加一个满意的差价，顾客也只能欣然接受，因为他很难找到其他的卖家。
而今天，这个物质丰富，顾客都追求品质的环境下，并不是所有的企业都能生产高品质的产品。在这个信息透明的时代，没有特色的产品将很难保持差价，如果你还打算像过去那样加一个自己满意的差价，那一定卖不出，因为顾客上网一查就可以找到很多更低价格的产品。差价就这样被信息干掉了。
那我们要如何在这个信息时代，仍然保持差价呢？
我们重新看看曾经流行的互联网思维。14年到15年商业大佬、培训砖家们都在讲互联网思维。
其实，从来就没有什么互联网思维。如果真的有的话，我认为，雷军的七字诀最经典——“专注、极致、口碑、快”
为什么说雷军的互联网思维最经典呢，因为他很好的解决了差价消失的问题。差价消失是因为信息的透明和产品的同质化！而信息的透明是无法被改变的，总不能让时代倒退吧。那我们能改变的就只有同质化的产品了。只有打造出无可替代的产品，才能在信息透明的时代保持差价和销量。
七字诀可以应用到任何领域，现在，国家战略中经常会提到“倒逼产业升级转型”。其实本质就是让企业从简单的生产制造升级到高端创造。只要拿出无可替代的产品，信息越透明，产品的优势反而越明显。企业才能保持差价，才能持续生存。这也是时代给我们的机会！
过去做家装，只要会刷墙就可以了，现在做家装，只会刷墙已经不行了，你还需要懂审美的艺术、生活的情调。你需要做出高逼格的家装设计才行。
所有的奢侈品都将变为必需品！不要让你的产品停留在必需品阶段！
（3）怎样的人才能打造出极致的产品
能打造出极致产品的人，一定有着极致的追求。那追求极致的人有着怎样的特点呢？
我的观察研究，改变了我对人的看法，我不在觉得每个人都是一样。而是觉得有些人就不一样！
在我看来，那些追求极致的人，他们有着极强的好奇心，他们总是在探索和发现这个世界的一些新奇事物，总是在思考者别人从来不会在意的问题。同时他们还有者极强的学习能力，他们的学习可能和普通人不一样，不是查查百度，听听讲座，而是直接向最牛逼的人学习，他们会买来某类问题相关的多部书籍，来研究那些最牛逼的人都是怎么说的。最后他们会把那些智慧都变成自己的。
在《重新定义公司》中，作者提到一种人群叫创意精英。作者讲到，未来企业之间的竞争，其实就是这些创意精英的争夺赛。
书中说，创意精英是新颖原创构想的源泉。他们总是充满好奇心，他们总是在提问，绝不满足于守长不变。他们善于从各处发现问题，自信解决问题的人非自己莫属。他们喜爱冒险，不惧怕失败。
当然，创意精英们也是最难管理的人群，创意精英最主要的驱动力是创造带来的成就感和社会价值。这个时候他们最需要的不是激励，而是赋能，也就是提供他们能更高效创造的环境和工具。所以传统的管理手段根本无法留下他们。
我是这样理解创意精英的，创意精英不只存在于产品领域，但又只存在于产品领域。因为任何给人们提供价值的物品、工具，甚至是信息都可以称为产品。商业协作关系中，你所做的任何工作其实都是在给别人提供价值，这些价值品都可以称为产品。包括一份报表，一份邮件，甚至一个广告！因此创意精英从来都不代表某个领域或职位，而是代表一种精神！一种积极热情、追求完美、享受极致的精神追求。
今天这个时代，我们身边所有的产品，正在经历一个从优秀到卓越的跨越。这可能是时代给予我们的机会，而它只属于创意精英。他们不仅是能打造极致产品的人，更是各领域独领风骚的人。
创意精英，无论是创业还是就业，都是无可挑剔的人才！
（4）创业路上的几个大坑
第一大坑，伪需求
随着智能手机的普及，把移动互联网的发展推向了高潮，诞生了很多新的商业机会，一些商业嗅觉灵敏的创业者捕捉到了这些新的商业机会，在这些新的商业模式被创业者实践以后，会发现其中很多项目都行不通。这些行不通的需求，被称为伪需求！
在伪需求上栽跟头的创业者不计其数，当然其中也不乏一些较明显的伪需求，比如有创业者想做一款APP叫评天下，给无聊的人消遣时间。再比如，有创业者要做O2O上门理发APP。
怎样才能甄别这些伪需求呢？这一点可能要依赖与创业者的经验阅历、心理学商业等必要知识以及较强的逻辑分析能力。当然也有一些分析工具帮助甄别。
当创业者捕捉到新的需求后，不妨先想想这几个问题
1、这个需求出现在什么样的场景中？
2、这个场景中的需求到底是什么？
3、这个需求的频率多大？
4、你的产品出现前，用户都是通过什么来满足该需求？
5、你的产品相比过去满足需求的方式，有哪些改进？
6、用户为什么要放弃过去的方式，来接受你的产品？
相信通过这些问题的反复思考，已经可以淘汰一些伪需求了，但有些需求我们仍然无法区别。这个时候可能需要借助实践了，人类大部分的认知来自于实践，实践也是检验真理的唯一标准。
但是，实践并不意味着，一定要投入大量金钱和资源开始运营项目。在《精益创业》中，作者给出了很好的方案，做一个最小化可行产品。将产品最核心的部分用这个最小化可行产品来实现，投入实验选定的用户群体。来验证需求的可行性。
通过以上的方法，足以甄别需求的真伪，干掉只有“痒点”的伪需求，才能选出具有“痛点”的刚需求！
第二大坑，资源整合
有太多的创业者总是把资源整合挂在嘴上，因为我自己亲身经历过资源整合这个大坑，所以每当有创业者和我谈资源整合的时候，就不想再听他多说一句话！
绝大多数谈资源整合的人，都在讲自己的资源如何如何，却从不提自己的产品如何如何。甚至他们根本没有产品，或者资源就是他们的产品。这样的资源整合必将失败。
有没有靠谱的资源整合？
有，当然有！
怎样的资源整合才是靠谱的？在回答这个问题之前，我想提一个营销学的概念——4P组合，相信很多人知道4P是什么，但是能知道为什么是这四个单词的人一定不多，连4P的排序也是有学问的！创业者的专业知识必须过关，有些创业者认为这个理论落后了，那完全是没有把它理解透彻，即使现在最新的营销理论，也都是基于4P衍生的。它的份量可想而知！
4P分别是产品、价格、渠道、促销，靠谱的资源整合一定发生在渠道和促销环节。否则，一定不靠谱。
为什么这样说呢？其实道理也很简单，产品是企业赚取利润的核心，企业主要的收入一定来自于自己的产品，而渠道和促销是帮助企业打开销路和销量的，如果可以整合渠道和促销方面的资源，就能大幅提高销量，提高收益！
比如，家电企业借助苏宁在全国的大量商场资源，实现快速铺货到全国各地。再比如，企业借助网络大号的社群资源推广自己的产品，提高销量。像这样的资源整合才是靠谱的资源整合。
（5）创业项目的选择
创业项目的选择，关系的企业的基因，企业的基因关系到企业的成长，这一段将会分两点来阐述！
第一、做产品与做服务的选择
首先明确一下定义，我讲的产品和服务，与平时大家熟知的定义不太一样。我把受地域限制产品的叫服务，不受地域限制的产品叫产品。
为什么按照是否受地域限制分类呢？因为这个定义关系到市场扩张的问题，不受地理限制的产品可以用很小成本将产品卖给世界上任何一个人。而受地域限制的产品则只能服务于企业所在的周边地域。这一区别将在很大程度上影响企业的发展壮大。
餐饮业是典型的服务型企业，想想中国有多少人投身于餐饮业，其中绝大多数人将把一辈子的时间耗在一家餐馆上，即使餐馆的生意再好，它的盈利能力仍然很有局限性。
做了受地域限制的服务，该怎样发展壮大呢？
答案只有一个，将服务产品化，变成不受地域限制的产品，才能走向真正的发展之路。
这方面做的最成功的案例，就数肯德基老爷爷了。肯德基一家买快餐的，却把快餐卖到了全世界。它的产品化之路是怎样的呢？那就是加盟！加盟正是做到了将服务产品化。加盟的行为对于肯德基来说，卖的不再是快餐，而是品牌。品牌则是完全不受地域限制的一种产品。
其实大多行业，都有产品化的方法，尤其在这个信息化的时代。比如教育培训行业。你的教育培训中心开到哪里，你就只能服务哪里的学生（受地域限制的服务）。如何产品化，马上可以想到在线教育（不受地域限制的产品）。其实不只这一种方式，出书不是也很好吗？想想《5年高考3年模拟》每年能卖出多少本。
打造不受地域限制的产品，是企业快速发展的必备法宝！
第二、平台型企业与小而美型企业
先明确定义。
平台型企业：像BAT、搜狐、网易、新浪之类的企业，搭建一个信息的生产、浏览、互动的平台，通常提供免费的基础服务，以增值服务和广告为营收点的企业，我们称为平台型企业。也有一些是小型平台企业，如知乎、、雪球、在行、瓜子二手车、滴滴等！
小而美型企业：是马云09年APEC峰会上演讲中提到的概念，“小”是指杰出的产品和简单的业务模式，“美”指的是凭“小”所打出来的大片市场而得到的丰厚回报。
马云说过，未来的企业是小而美的，巨无霸是不正常的。为什么他有这样的先见，多半是因为，他在淘宝上已经见证了很多凭着杰出产品做出巨大销量的企业。而他们大多都是小而美型企业的典型代表。
选择平台型企业和小而美企业最大的区别在于，机会的多寡与成功的概率。人类发展进程中，打造一个平台型企业的机遇非常少，成功率也相当低，这对创业者的个人魅力、团队实力、外部资源、资本实力、创业时机以及扩张策略等都有非常高的要求，每一点的失误都可能会导致失败。成功的概率非常小，小平台的成功概率还能稍大一些。
相比之下，小而美的创业，成功的概率会更大一些。在具体的小领域中竞争小，但仍然需要创业者拿出像创意精英一样的精神，打造出优秀的产品。产品可以是实物，也可以是APP，或者是培训、咨询（内容创业）等虚拟产品！
小而美的创业，完全可以做到不融资，现在互联网泡沫下，大家有种错误的观念，就是不融资就好像不叫创业。小而美型企业完全不需要烧钱，产品打造出来就可以销售，从而产生正现金流。以维持企业的生存和发展。除非实物产品，企业的前期生产投入较大，可能需要融资，当然用贷款的方式就可以解决。
秋叶PPT是小而美型企业创业非常成功的案例，秋叶团队不足十人，但各个都是创意精英，团队在PPT设计方面和网络营销方面的能力都非常出色。他们开发的PPT培训在线课程，年销量数百万，仍然在不断增长。他们无疑非常成功！
小而美的创业更适合屌丝出身的创业者，没有资本、没有资源，却有着一身专业技能。未来会有越来越多小而美型企业创业者，他们很多都是各种领域的专业人士。未来也会有越来越多的人选择这些专业人士的服务，来提高效率。当然也越来越多的人愿意为专业付费！
本文主要从宏观角度去总结经验，宏观角度的价值在于为方向的选择提供参考，内容主要涉及企业和人，除了希望帮助想创业的朋友理清方向，也希望帮助择业的朋友理清职业方向！
原创不易，请尊重原创！