马云疯狂布局线下，开启新零售革命？

2月20日，阿里巴巴创始人马云，出现在上海，参加了“新零售”“新消费”新未来”百联集团，阿里巴巴集团战略合作签署协议发布。双方将在全新业态融合，技术开发，会员体系，供应链整合，支付以及物流等六大方面进行合作。

阿里巴巴为什么跟百联集团合作，百联集团是上海的知名国有企业，是中国最大的多元化全业态零售集团，在“南京路”这条中国最知名的商业大道，有中国首家启用日光灯的上海永安百货。

百联集团也早已开始自身的转型探索。2016年，"i百联"全渠道平台正式上线，着力于全业态、全客群、全时段的线上线下融合，这与阿里巴巴的新零售理念不谋而合。

叶永明透露，"i百联"为开启新零售实践奠定了基础，也将是未来双方战略合作的重要组成部分。

通过与阿里巴巴"联姻"，双方希望通过优势叠加，以"化学反应"重构商业要素、重塑零售价值，共同建设新型零售业态。

比如，百联线下门店将向支付宝开放，同时百联旗下安付宝、联华OK卡将全面接入支付宝作为第三方支付渠道，双方将共享数据、共同分析，向消费者及供应商提供更快捷、便利及多样的支付及金融服务。

其实马云，2016年的云栖大会上，马云首次提出了“新零售”概念。马云在这次大会上说：“纯电商时代很快会结束，未来10年，二十年没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合起来，才能诞生真正的新零售”。

小米科技创始人雷军：在2017小米布局上，也推出了新零售战略，我觉得不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要改善效率，只有改善效率，中国的产品才会越来越好，中国老百姓的购买需求才会极大地释放出来。

新零售的玩法一定是，线下做体验店，线上做平台。而在这方面，家电行业已经做的比较成熟了，比如苏宁、国美。手机行业也正在向新零售进军，华为、小米等开始疯狂布局线下，线上线下逐步打通。而且，家电、手机也基本做到了线上线下同质同价。

最终评价一种零售模式好不好，绕不开两个标准：一个是成本效率，一个是购物体验。所以，新零售业态的产生、发展壮大，都是基于这两点，好的模式就是要同时满足用户体验和企业效率。

阿里巴巴与百联集团合作的三大意义

1、2017成为新零售的元年，这到底是好事还是坏事，取决你是否抓住这个机遇。加剧了传统企业的转型，企业更好的通过线上线下融合发展，抓住最好的转型风口时机节点。

2、新的销售模式开启，对于门店，中小企业来说，打造全新的销售模式，可以更好利益好新零售模式，做好线上布局，现场线上线下连动。是做好动销非常好的机会。

3、零售业重要的两个核心是：效率，购物体验。沃尔玛能够成为世界顶级企业，是因为注重效率，新零售模式，在线上线下打造服务体系，服务方面可以得到更好的打通，在渠道方面，线上宣传，线上引流到线下，通过线下增加购物体验度。新零售是具有深远的意义。

新零售，一场中国零售业的自我革命之路，这不仅仅是电商巨头，大企业零售的转型布局之路。而是千千万万的中小零售企业的新零售转型之路，中国有6500左右的中小零售企业。

这些零售业的企业，面对转型是焦虑的，是担心的，走错一步，就会面临灾难。看到企业面临移动电商快速发展的，商业模式开始需要改革和创新，另一面，企业没有足够的人才和资金去组建一支新零售团队。还有就是很多流量来自于平台，脱离了平台，发展更加受到限制。

面对这些首先我们要做好两个认知：

1、传统零售业对于互联网认知偏低，全网的时代，每个人都有手机，都可以上网，也是全民创业的时代，人人可以通过手机进行创业，网上巨大的流量，通过线上碎片化时间，打造线上销售团队，推广品牌，这是非常必要的。

2、中小企业转型新零售，所要面临的问题，不是资金和技术，而是思维观念的转变，当你真正认识新零售的转型思维，在做淘宝的时候，很多人没有看到这块的市场，前面做的人都赚到钱了，后面进来的就是拼得头破血流。微商前两年起来的时候也是一样，很多人都反对，不看好，但确实很多人赚到钱了。顺势而为，抓住机遇风口，有的时候，比什么都重要。

中小企业如何转型玩转新零售？

1、可以寻找第三方服务公司合作：现在第三方服务平台很多，可以打通支付和电商板块，进行连接，不需要自己花更大的成本去做和技术人员。只需要把自己需要的功能和作用是什么，让第三方公司去开发即可。

2、组建自己的运营团队，这是核心根本，就是需要有自己的新零售运营人员，要重视对互联网人才的培训和引进，企业可以根据自己的产品和服务，组建团队，形成系统的工作计划，通过数据收集和反馈，更好的把握好市场，进行线上线下融合发展。

3、需要持续不断学习新零售知识。时代发展太快，每一个企业和团队个人，都需要学习一套专业的新零售知识，可以卖相关的书籍和一些课程进行学习，这都是比较好的方式。持续的学习，持续实践，持续的进步。

好了，今天分享到这里，欢迎大家持续关注微信公众号：斌临城下社群兵法。接下来分享更多关于新零售的玩法。

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