C1-Upper-Intermediate-Pitching to Investors
对话
A. Jonathan, thanks for coming today; after receiving your investor deck and
business plan, we’re eager to hear more about your company.
Jonathan，谢谢你今天能来；收到你的投资者总结和业务计划后，我们希望深入了
解你的公司。
B. Mark, I’m thrilled to be here. Today I’d like to introduce you to the
BetterBright: an industrial-strength lightbulb that uses no electricity!
BetterBright’s goal is to make the world a brighter place through environmental
sustainability and radical innovation.
Mark，能来这儿我真是太激动了。今天我想向你们介绍BetterBright：一种不用电
的工业强度灯泡！BetterBright的目标是，通过环境可持续和创新让世界变得更亮
堂。
A. That sounds impossible. Do you have a working prototype?
这听上去不可能。你们有可以工作的原型产品吗？
B. We do – but let’s not get ahead of ourselves. As you can see, the team
behind BetterBright is a diverse group of engineers and biologists. The
credentials of our team are unparalleled in the industry.
我们有——但先把这个讲完。正如你所见，BetterBright有一支多样化的团队，由
工程师和生物学家组成。我们这支队伍的履历在业内无人能比。
A. It’s an impressive team. Tell me about your target market.
这支队伍令人印象深刻。跟我讲讲你们的目标市场。
B. Because this technology is so new and advanced, scalable production is only
possible for high-end, industrial users. Our target market is industrial
manufacturing sites, where energy costs and usage play a significant role in
overheads.
因为这个新科技如此先进，只有高端工业才可能用到成规模的生产。我们的目标市
场是工业生产场地，电力成本和电力用效在经常费用中很重要。
A. What about competitors and barriers to entry?
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那竞争对手和进入壁垒呢？
B. Because we use a sophisticated, patented technology, barriers to entry are
extremely high. Direct and indirect competition exist in other lighting solutions,
but no other technology claims the same level of energy savings.
我们使用的是精密的，有专利的科技，所以进入壁垒非常高。直接和间接竞争在其
他照明方案中存在，但没有任何科技敢说在省电量上达到我们的水平。
A. So, you feel you have a sustainable competitive advantage?
那么，你觉得你们有可持续的竞争优势？
B. Yes. The team that developed this product is incredibly difficult to recreate,
and the patents we have secured make BetterBright very difficult to replicate,
and substitute technologies are rare.
是的。创造这个产品的团队很难复制，我们得到的专利让BetterBright难以仿造，
替代科技则很少。
A. Have you secured a previous capital raise? And what is the plan for the use
of proceeds?
你们之前的筹资成功吗？资金用途是如何计划的？
B. Previous capital raise included a startup infusion from an angel investor, but
we are seeking an additional $50 million in VC investment for this round. The
use of proceeds will go towards manufacturing infrastructure that will allow us
to scale production to achieve full market penetration.
之前的筹资包括一个天使投资人的创业注资，但这轮筹资我们在寻找5000万美元
的风投。资金将用于生产设备，这样我们就能加大产量，全面进行市场渗透。
A. What is your exit strategy?
你们的退出策略是怎样的？
B. We expect that once sales show market viability, we will be acquired by a
major energy conglomerate.
我们预期的是，销售显示出市场可行性时，我们将会被大型能源联合企业收购。
A. This sounds like a very promising opportunity indeed!
这听上去确实是个有前景的好机会！
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关键词汇
viability ˌvaɪ əˈbɪl ɪ ti 可行性
overheads ˈoʊ vərˌhɛd 经常费用
acquired əˈkwaɪə 收购
market penetration ˈmɑr kɪt ˌpɛn ɪˈtreɪ ʃən 市场渗透
scalable ˈskeɪ lə bəl 成规模的
business plan bɪznəs plæn 经营计划
investor deck ɪnˈvɛstər dɛk 投资计划
sustainability səˌstenəˈbɪləti 可持续
radical ˈrædɪkəl 极端的
prototype ˈprəʊtəˌtaɪp 原型机，原型产品
credentials krədɛnʃəlz 履历
diverse daɪˈvɝːs 多样的
unparalleled ʌnˈpær əˌlɛld 无可比拟的
barriers to entry ˈbær i ər tʊ ˈɛn tri 进入门槛
sophisticated səˈfɪs tɪˌkeɪ tɪd 精密的
patented ˈpæt ntɛd 有专利的
sustainable competitive səˈsteɪ nə bəl kəmˈpɛt ɪ 可持续竞争优势
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advantage tɪv ædˈvæn tɪdʒ
replicate ˈrɛp lɪ kɪt 复制
substitute ˈsʌb stɪˌtut, -ˌtyut 替代
capital raise ˈkæpɪtəl reɪz 融资
use of proceeds Yus əv ˈproʊ sids 资金用途
angel investor ˈeɪn dʒəl ɪnˈvɛstər 天使投资人
infusion ɪnˈfyu ʒən 注资
VC 风投
exit strategy ˈɛg zɪt ˈstræt ɪ dʒi 退出策略
conglomerate kən'ɡlɑːmərət 联合企业
补充词汇
pitch pɪtʃ 推销
revenue stream ˈrɛv ənˌyu strim 收入来源
burn rate bɜrn reɪt 资金消耗率
trade-off ˈtreɪdˌɔf 交易
performance indicator pərˈfɔr məns ˈɪn dɪˌkeɪ
tər
效益指标
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Use of “once” （使用“once”）
“Once” can be used in a variety of ways, with slightly different meanings. There are five primary uses of once:
1) The numerical “once”: meaning “one time.”
2) The singular “once”: meaning “even one single time.”
3) Past “once”: meaning “at one time in the past.”
4) Sequential “once”: meaning “after.”
“once”有多重用法，各自含义不同。主要有：
1） 表数字，"一次“
2） 单数，”就一次“
3） 过去，”过去某个时刻“
4） 次序，”。。。之后“
Sample sentences:
I have only delivered a sales pitch once.
我只做过一次销售推销。
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Not once was I thanked for working overtime on the project.
我为项目加班加点，没人谢过我一次。
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Microsoft was once considered the most innovative company in the world.
Microsoft曾被视为全球最具创新性的公司。
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Once we have eaten dinner, let’s take the client out for drinks.
我们吃完晚饭就带客户去酒吧。
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Once we have released the new product, we will need to start work on collecting customer feedback.
我们发布新产品后，就要开始收集客户反馈。
如果你是企业家，或者你想要开家公司，你很可能需要寻求外界的投资。风投投资有明显的优势：筹资是为了大幅扩张业务。但是，依然需要谨慎小心，保证企业价值观和企业策略方向与风险投资者相符合。投资后，一些风投会对企业运营方式、新产品和服务的方向有自己的想法。如果这些想法与企业创始人相悖，冲突就无法避免了！然而，找到合适的风投带来的不只是金钱；如果他们在这个行业有经验，还能为你的企业带来宝贵的专业经验。