月薪30000却被小学生抢饭碗？拿什么拯救你，我的文案！

现在的小学生不得了，

打得了王者，撩的了美眉，

就连写作业都能刷屏朋友圈。

从二年级小朋友写的《奇特景观之“坐公车”》，

坐公交是一种什么体验？

“我的心在等待，永远在等待”

“人潮人海中，你中有我，我中有你”

到《我的妈妈》。

“她有点胖，她的肚子像个小皮球。”

“外号小肥猪”

再到《我想变》

“我想变成一颗树，

我开心时，开花；

我不开心时，落叶。”

小学生写的作文都刷屏了，

而你的文案总感觉欠点火候~

明明认真分析消化了推广需求，

做足了功课策划选题角度，

还思路清晰地写出了提纲，

却依旧让自己不满意。

在键盘上敲字前，大家有想过好文案都是怎么出炉的呢？是否有可遵从的原则？

优秀的文案并不是偶然，也是有迹可寻的！

1

坚持“KISS”原则

“KISS”原则既“Keep it simple and stupid”，它最初诞生在产品设计领域，意思是要将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。

这个原则在营销领域也同样适用，要想让自己的信息被更多的用户接收和记忆，它就必须足够单纯和清晰。

简言之，文案需要尽量满足“简短”和“直接”两点。

今日头条曾公布过一组数据，1000字的文章平均跳出率是22.1%，而4000字的文章的跳出率则达到65.8%。从数据来看，我们会发现文案越长，用户读完全文的机率就越低，信息传递的完整度就会受到损伤。

如果纯粹出于传递信息的目的，应该尽量浓缩文案内容，将重要的信息点、关键词进行清晰明显的呈现。

去年苹果秋季发布会后，杜蕾斯的追热微博得到广大网友2万多次的转发，可以说是相当成功的热点营销了。

而他的文案只有短短的三个字：“别乱跑”。

这样的例子还有：

• “哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习了。”

• “充电五分钟，通话两小时。”

△京东金融《你不必成功》

如果是长文案撰写，可以采取先“做加法”，再“做减法”的方法，先写提纲，然后尽可能全面地填充素材，最后砍掉50%的文案，让用户只看到最精炼的部分，避免受到过多信息的干扰。

“简短”考验我们“裁剪”的功力，而“直接”考验着我们“提炼和表达”的功力。

现在来举几个反面例子：

• 你没事吧？你没事吧？你没事吧？（N遍之后）没事就吃XXX。

• 宜春，一座叫春的城市。

广告文案除了追求“广而告之”的效果，更多的时候，还是希望通过我们的品牌给用户留下一个“有品”的印象。

成功的文案不只是被大家“记住”，还要“爱上”，这样才能由“心动”产生“行动”。

2

产品+场景=深度记忆

我们花费大把时间写文案，当然希望文案能够牢牢的扎在用户心里，而不是转头忘记。

长期记忆可以分为两种：情景记忆和语义记忆。

两者相比，“情景记忆”的成本更加低，更容易打通我们和用户之间的交流隔膜。并且你会发现，那些能让人印象深刻的“情景记忆”，往往和一个具体的场景相关，比如第一次听演唱会、第一次和男/女票牵手的瞬间等等。

去年的感恩节，杜蕾斯一口气调戏了13个品牌。玩的就是“xx +杜蕾斯”简短、直白的套路。

在遵从第一个原则的基础上，加入了场景的联想。

你是不是每次在买绿箭的时候会瞟一眼旁边的杜杜；翻山越岭之后是不是也想要再一次“翻山越岭”；会议椅扶手的角度是不是真的非常棒。通过文案构建起商店、爬山等场景内可能会发生的故事。

我们常说文案需要唤起场景，其实目的就是迅速引起共鸣，并且提升用户对文案记忆的持久度。

3

完善细节，加强可信度

对于文案而言，模糊含混的信息很难让用户产生在第一时间提取关键词，获得用户的信任。而细节丰富的文案则能帮助消费者在脑中勾勒出具体的画面。

就像云计算平台“腾讯云”的宣传片中，文案是这样写的：

过去一年里，

他 307 次加班至深夜，

他服务 8 亿 6 千万名用户，

他历经 1 万 4 千 200 次涨跌，

他在 3 亿 4 千 5 百万次调度背后……

这组文案通过对数据的细节，写出腾讯云工程师、微信产品经理、证券理财经理、等“幕后英雄”的付出，也表达出为他们提供云计算能力的“腾讯云”的力量与努力。

再举一个简单的例子：

• “这是一个衣柜。”现在看来这句话还是有点单调，不够有吸引力。

• 我们补充一点细节，“这是一个4.82立方米的超大容积的衣柜。”

但是还是感觉不吸引人，因为我们补充的细节与产品本身的特性并无直接体现，形成不了吸引力。

• 再换一个说法：“这是一个可以放下十一件衣服的衣柜。”

这样就更加形式生动的诠释了产品“大”的特点，有趣亦有新意。

细节的补充，相当于对于产品更深层次的补充，直接展示了用户可以在我们这里得到什么。而用户对产品产生兴趣和需求，往往是看产品特点。

以上就是本期内容啦~

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