柯菲地板
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2017-06-20

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          6.20一个普通而不简单的日子，今天早上滂沱大雨，可以静心处理一些文件，很专注也很高效。

          下班前来了二个客人，很有礼貌很客气，很少遇到这样谦卑的客人，这不一坐聊了三小时，从整装家居到配套销售，从商品定位到价格定位，都做了进一步沟通，最后还帮他介绍了木饰面厂家和木塑板厂家，整合资源利人利己！

            第一批客户刚出门又来一客户，附近的居民，只要求要便宜货，因了解到是高价新楼，为了不让客户装了以后后悔，还是尽力推荐了实木，最终客户听我的推荐，皆大欢喜！

          第三批客户又来了，这两夫妻很细心，来了不下五次，老公非常尊重老婆的意见，我也很配合，给他们单独打了二次样板，看得出两夫妻还是不满意，我善解人意的说，没关系不喜欢不买也没事，这两小口子心太善良了，不好意思了，后来直接跳一个大台阶，从原来一直选的橡木直接跳到花梨木了，哈...这变化估计也只有90后的小鲜肉们才有。

            很多时候，我们不要急于去成交，得让客户按自己的想法去感受，然后在以自己专业的角度帮对方分析利弊得失，这样客户能感受我们不是为了卖产品而卖产品，在交谈和沟通中愉快的把单签了，双方都愉快！

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