这几天我的工作状态有点不对劲儿。
整个市场经济环境都不好，自媒体传播着悲观的言论，人群中弥漫着一股悲观的氛围。
而熊了一年的币圈，最近也是越来越熊。
前一段时间STO大火，各路媒体机构都渴望吵一吵这个热点来赚上一笔，结果京城一封禁令，把STO定为非法金融活动，这点最后的火苗也被打压下来了。
裁员的消息也频频传出，交易所、媒体倒闭的也不在少数。今年的冬天，比以往来得更冷一些。
这就导致我们青狮链的区块链法律业务，也没有之前火热的时候那么多了。
对于我来说，自然做业务的信心也受了影响。
逃避
我自认为，是一个不善言辞不善交际的人。让我去推销产品，总有点脸皮太薄放不下。
更别说这是法律产品，专业性这么强，我一个学英语的怎么可能懂呢？团队的几位律师小伙伴就安慰我：
“没关系的，你只要负责跟大家交朋友，法律上的事情有我们呢！”
“最重要的不是法律，法律只是一方面。你要多了解这个行业，当别人聊到任何这个行业的事件，你都有自己比较深入的看法，那别人自然就信任你是专业的。”
这个时候我内心的OS：如果我都这么懂行业了，那还会局限在法律服务吗？去投资机构不是更好。
内心多了这些想法后，自然也就不安了。本来应该去主动联系行业内的人，建立链接，然后也迟迟不愿意去推进。
其实，法律服务的本质，是专业、低频、个性化的服务。
首先，法律的门槛很高，就连法律条款，一般人都看不懂，更别说制定对自己最有利的条款。
其次，法律服务分为诉讼和非诉讼，诉讼就是打官司，这个普通人一被子可能也打不了一次官司。非诉讼的话主要是企业服务，就是作为企业的法律顾问，帮企业制定战略、规划架构、起草合同，以最大程度保护好企业的最大利益。
这个就是法律服务个性化的地方。合同可以模板化，流程可以标准化，但每一个企业的具体策略、具体情况，所在的具体行业，自己的盈利模式，都需要具体分析。
这就导致，法律服务的本质，归根结底是在于对律师本人的信任。
那我一个非律师的营销人员，只能通过在别的地方来建立信任。而最后，客户认的，也是真正帮忙解决问题的律师本人。
当然，我个人而言，可以通过考取法律专业的研究生或者通过司法考试，来增加自己在法律方面的背书，再与专业律师联手，共同主打团队品牌，但我还要考虑到成本收益比，以及自己的职业发展规划。
我师兄问我：“你愿意花几年来了解法律行业吗？”
扪心自问，我觉得性价比没那么高，而当你在心里考虑性价比的时候，其实你对这份工作谈不上热爱。
那在这个团队化运作的法律团队里，我作为非律师的营销人员，就是最大的不确定性。
其实这个也好解决，如果一个月给开3w的工资，那我肯定也会坚持下来。不过，首先我对自己信心不够，不敢要这么高的工资；二来最后营销的责任不还是落在我身上吗？
这是对我这一年来做青狮链法律团队的思考，但其实，这里面还缺少了对自身的反思。
你有挑战过自己吗？
赞哥已经说过我无数次了，要我去主动见客户、见客户，我却迟迟没有动身，慢慢地推进。
那天，我提出了兼职做青狮链的意见，想要去找一份稳定收入的工作。普通人家的孩子，家里也没矿，压力更大一些，需要钱。
赞哥之前都是义愤填膺，我问他，我最让他不满的地方是哪里。
他说：“我都给了你这么多东西了，100%地让你管这个事情，给你这么好的机会，全力支持你，你不全力做，各种找借口，还想着跳到别的地方去，还想着去打工。”
很感恩，赞哥给了我一个很好的机会，来组建这么一支专注于区块链行业的法律团队，最低成本的运营。只是，跳出法律行业，我是不是会有更大的平台呢？
“陈元，如果你北京上海杭州也去过了，一家家公司都跑过了，然后你回来告诉我说，赞哥，这个事情真的不行。ok，你全力以赴了，证明确实不行，那我们就换方向。可是你问问自己，真的全力以赴了吗？”
我没有。我清楚地知道，我在逃避这个事情，我想码字，我想通过线上运营，来扩大团队的影响力，我不想去主动见客户，去碰壁。
我也没有花太多精力来真正了解法律行业，对区块链行业和技术，也没有了解到特别深的程度。
虽然来说，我们不到一年的时间，接受了130+项目方、基金、交易所、量化团队的咨询，帮近近30个团队完成了海外架构的搭建，客户中也有火币、ulord这样的行业佼佼者。
青狮链的首席合规顾问，法律研究院负责人超哥说：
“这个数字已经很不错了。要我出来单干做律师，我可能一年都聊不到10个客户。”
不够。
赞哥问：“你有挑战过自己吗？”
我悻悻然，回答说：“向男孩子表白算不算。”
赞哥笑笑没有拆穿我：“那也算吧。”
其实我知道，这根本不算。
喜欢还是擅长？
这段时间来，脑子里经常会有一些悖论在来回冲撞。可能是看《奇葩说》看多了的原因……
做工作要做自己喜欢的事啊，这样才有动力。要不就做自己擅长的事，这样把能把自己的效用发挥到最大。
可是，做喜欢的事情很容易，但是做自己不喜欢的事，勇敢面对挑战，走出舒适区，才是成长啊。
那么做决定的关键是什么呢？
你的目标是什么，决定了你的道路。比如说，你当下想要赚更多的钱，那么做擅长的事会更好；如果你想要锻炼自己、挑战自己，那就走出自己的舒适区。
未经审视的人生是不值得过的，没有考验过的人品不能妄下定论，还没尽力尝试过的道路无法轻易否定。
这个世界难就难在没有答案，所谓成长就是一个人做出选择，然后独自承担一切后果。
