【日精进打卡第356天】

姓名：陈权

公司：青柠养车

【知~学习】

《原则》音频打卡第31天

《轻课口语》打卡第531天

《潘多拉听力》打卡第17天

【行~实践】

一、修身

二、努力

1、全力以赴销售

2、

三、谦虚

1、三人行必有我师

2、趴在地上看对手和世界、站在山上看挫折和困难

四、反省

1、永远在一线与客户和团队在一起

2、晚十点半休息

3、空杯心态：知道自己不知道

4、勿轻诺远是非

5、开早会/看数据/现金流/盯机制

6、坦诚相见

7、墨守成规

8、坚定意志

9、雷厉风行

五、感谢

1、妻子的付出

2、妻女的勤奋

3、员工的努力

4、车主的信任

5、同学的黑茶

六、利他

1、

2、

七、乐观

1、闻过则喜，见贤思齐

2、我唯一知道的就是：我什么也不知道

3、向上向善、锻炼身体

4、恪守人生＂志＂与＂愿＂

5、要用心不要操心烦心

6、机制管人理事

7、向内看向下长

【明日】

1、发工资

2、拍摄祝福视频

3、总结学习/联系同学

4、全力以赴销售

5、宣传片脚本

6、招聘

【悟～优居升级招商】

1、对标链家：领袖对决、成就领袖级品牌

链家：一二线城市，只做直营

优居：三四五线城市，直营+加盟

2、构建3U共赢生态圈、造富千亿级经纪平台

优居价值内涵升级

生态优：优居优住优生活

平台优：优房源优客源优运营

产品优：优你优我优他

致力于构建生态平台，促进公平交易,帮助创造忧质的居住环境,实现优悦的生活方式

3、优居招商模式选择的几个重要因素

目标：至2018年8月1日，1年完成全国100个城市招商，加快城市代理

资源：总部+城市，招商团队28人，单一做销售

痛点：对象质量不高，品牌优勢不明显，支持体系跟不上

4、成就领袖级品牌

3.1）核心竟争力升级

3.2）拓展模式升级

直营+重点孵化(并购/联营)+城市代理+加盟

3.3）招商模式升级

空中轰炸+地面扫荡+集中突破

A、解决拉力升级一推广:行业新闻/行业动态+直邮手册+社群口碑+百度搜索+APP推广

B、解决推力升级一人员：总部人员+分公司人员+城市运营代理+加加盟商(包括重点孵化)

C、解决转换升级—会销:优居公司/总/分+城市运营+工具体系+竟争力升级

C.1）解决转换升级:完善会务体系

01）招商会工作流水表

02）招商会现场物料清单

03）招商会音户统计表

04）招商会纪律与奖怎

05）邀请函

06）招商会签约表

07）招商会现场流程

从优居总部,到优居各分公司,再到优居各城市运营代理,建立招商工具体系和会务体系标准化,提高招商成交率

C.2）解决转换升级：完善工具体系，

招商“6+3"模式

6）1本招商手册+1个招商视频+1个招商PPT+1套招商话术+1个加盟申请表+1份合同

3）1个职能职责+1个招商流程+1份工作计划

招商人员必备:针对总部招商人员、分公司招商人员、城市运营代理

5、打大仗之前，关键环节执行到位

4.1）招商物料设计

01）招商手册

02）招商PPT

03）招商视频

04）招商广告

05）招商物料

05.1）招商会议主题形象海报

05.2）招商会议主题形象肖景板

05.3）招商会议旗帜

05.4）招商会议主题形象易拉宝X展架

05.5）招商会议POP

05.6）招商会议工作人员工作牌

05.7）招商会议桌牌

05.8）招商会议指示牌

05.9）招商会议接站牌

4.2）招商运营系统

01）招募要素

02）会务要素

03）会务工其

4.3）实施辅导

01）核心销售话术

02）客户邀约培训

03）现场成交培训

04）招商会实施辅导

05）招商现场演说

｛积善｝：发愿行善1000件，今日1件

计139件/1000件

【愿景】

打造油路清洗沈阳第一！

【使命】

有良知、有志向、有态度、有能力、有热情、有爱人、有房车、有存款！让我们生活的更幸福！

【价值观】

正心利他，卓越极致！

【打卡始于2017.3.7，持续于2018.3.15】