怎么跟 HR 谈薪资？

HR面试时都会问你的薪资要求。那怎么跟HR谈薪资呢?

可以通过下面3步来谈：

第1步，在面试之前，你需要清楚两件事情

1）月薪只是工资结构的一小部分

工资结构是由：月薪，五险一金，加班费，带薪年假，期权，股票等一起构成的。在后面的面试环节要问清楚公司的工资结构是由哪几部分构成。

2）第二件事情，通过互联网或者朋友打听到这个行业的薪水范围。然后结合自己的实际情况，确定一个期望的薪水范围。

第2步，反问HR

HR通常会这么问你：您期望的薪资是多少？

如果你回答: 10K

恭喜，你已经被HR成功套路。当被问到薪资待遇期望多少，如果你直接报价，万一报低了，HR做梦都会笑醒。如果没有报低，HR也会顺着这个价往下砍，所以你最终谈的薪资会低于10K。

拿到offer时你会在心里这么嘀咕：我要是当时报价15k该多好。

那么，如何正确回答呢？

最好的办法是要引导让HR先说，你可以这样反问：您这边的工资结构是怎样的？我还不是很清楚。有没有任务绩效，五险一金的比例，年终奖的构成等。

这时候HR会给你介绍工资是由哪几部分构成的，你也可以多公司的薪资有更全面的了解。

第3步，回答一个预期薪水范围

根据第1步自己的预期薪水范围，和第2步hr回答的工资结构，你可以调整下自己的预期薪水范围。然后告诉hr这个范围。注意，这里回答一个范围（比如10k-20k），而不是一个具体的数值（比如15k），以避免低于或者超过HR的预期。

如果HR非要问你具体的薪水，你可以反问：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？

如果经验不够老道的HR可能就真会说出一个报价（如15K）。

然后，你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下，你最终的薪资肯定是大于15K的。

如果是经验老道的HR会给你一句很官方的套话：这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。

这时候该怎么办呢？

你可以在期望薪资范围的最小值和最大值之间，取个平均值（比如10k-20k，取平均值是15k）。这样既不是最低预期薪水，也不会因为报最高薪水而超过hr的预期。

如果遇到HR薪资压得太过分，坚持你的薪资底线，真的谈不拢就算了，说明这家公司给不起钱，盈利能力一般。跟着这样的公司，你也不可能赚到钱。去了也没什么意思，继续再面试其他的。

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