一场活动1000人进店20万营业额——线下门店推广利器|营销有套

一个火锅店的线上优惠推广活动，总计7023人参与活动，1011在线支付29.9元购买优惠券（成交转化率惊人，高达14.4%），之后进店消费还能带来平均200元的消费金额，也就是一场活动给门店带来了20万营业额。

另一场活动，一个五线小县城的多个商家联合推广，上线三天5460人参与活动，507人购买（成交转化率9.28%，比前一个要低，因为需要在线支付99元，活动门槛明显要高）。线上就收入了5万，因为这个活动是13个商家的联合活动，99元购买可获得13个商家的优惠和商品，线下带来的成交额不好估算，至少不低于500元，预计带来的总营业额超过30万。

这套线下门店裂变推广系统，本质上跟现在流行的社交电商一样，玩法也是“自购省钱，分享赚钱”。与社交电商的不同之处，在于这套门店推广系统是引导用户“线上购买”，然后去门店“线下消费”，达到实体门店引流的作用。

在模式上，其实这套以“自购省钱，分享赚钱”为核心的玩法，在社交电商上已经得到很好的验证，除开拼多多，还有云集微店、环球捕手、有好东西、好衣库、大V店、洋葱海外仓、贝店等大批社交电商玩家。传统电商也开始布局，京东和美丽联合集团成立的合资公司推出社交电商微选；唯品会推出了代购批发平台唯品仓APP，借助微信社交平台为品牌方清库存。

但是，相比于热闹非凡的社交电商，传统门店的营销工具和系统却一直相对缺乏。我们可以轻而易举的在市面上找到多种分销商城的技术提供方，不管是基于微信公众号，还是基于小程序，都容易搭建一套属于自己的微信分销商城。但是，线下门店拓客引流系统，却很少见。

正是受社交电商和裂变营销的启发，结合实体门店线上引流难的痛点，才有了这套门店拓客的新玩法。回到本文开头展示的两个活动，到底是什么原因给这些线下门店带来了如此多的流量？

我们先来看一下它的流程——

1、超值优惠

超值优惠，这是顾客购买的原动力。

比如第一个串串火锅店活动里的29.9元，包含吃一锅送一锅（第二次消费享用）、菜品抵扣现金200元（每次可使用50元）、串串50签、抽奖一次、某KTV欢唱、水平拼盘1份、酸梅汁引流1份、某摄影工作室568元套餐。

稍微分析一下就知道，其实对于商家来说，真正的支出就是水果拼盘、酸梅汁、串串50签。而KTV和摄影工作室都是免费提供的（对于他们来说，进店更重要），但是给人的感觉是实惠，毕竟只要29.9元。

2、门店背书

线上的交易，相比社交电商，同城的实体门店更有优势，因为电商可以跑路，但门店一般不会跑路，所以不用担心自己购买的抵用券不能兑现。

3、在线支付

为什么要用付费，而不是免费？

很多人可能有疑问，其实这类优惠券，完全可以免费送，而且我们在微信朋友圈看到很多裂变，很多都是免费的。对于门店来说，如果你是免费的，用户免费获取以后往往不会珍惜，而且容易忘记，导致进店率不高。但是只要有了支付，即使金额很小，绝大部分用户都是进店去消费，不然他就会觉得自己亏了，这就是沉没成本在发挥作用。

4、裂变分享（一）赚奖金

前面我们说过社交电商的核心“自购省钱，分享赚钱”，对于咱们的门店推广系统而言，分享赚钱可以转发活动链接，也可以生成专属海报。

转发活动链接到微信或者朋友圈，有人通过你的链接购买后就可以获得佣金，佣金是通过微信直接发放到你的微信零钱。同时我们也可以直接在页面中点击赚红包获得专属海报，同样别人通过你的海报购买你也可以得到佣金奖励。

▲ 佣金是通过微信支付直接到账，无需提现

▲ 点击底部的“赚红包”即可生成海报

不过咱们的赚法更直接，如果有人通过你的海报购买，红包奖励则通过你的微信零钱实时到账，让你可以马上感受到这种金钱的刺激。（而我们熟悉的社交电商、分销课程，都需要进入后台提现，而且提现有种种限制）同时页面中的赚钱排行榜，也不断的刺激用户分享。

▲ 页面中有赚钱排行榜（可关闭）

5、裂变分享（二）赚奖品

当然有时候金钱的刺激也并非全能，特别是在活动刚开始的时候，我们还需要额外的奖励去刺激这种分享。比如门店最喜欢用的积zan，虽然这种方式已经用得太多了，不过在三四五线城市仍然有效。

江湖人卖艺，开场白经常会说“大家有钱的捧钱场，有人的捧人场”，对于营销而言，“捧钱场”就是买东西，“捧人场”就是攒人气。这些为了得奖品的用户，是让活动快速增大曝光的一种手段。比如活动中使用的智能手表，实际上采购成本不到2元钱。

当然，在活动开始，我们还是需要找到一批种子用户帮我们传播，而且种子用户的数量和质量，同样决定了后续的传播效果。

▲ 活动页面中的集zan领奖品

▲ 这个“智能手表”在阿里上的采购成本不到2元

总结起来，赚红包+得奖品，是分享裂变的手段，门店优惠力度是成交转化的关键，在线支付是线下进店消费的保证！

要注意，整个过程，我们没有很复杂的操作，不需要太多的互动，活动页面做好上线后，剩下的就是传播和到店核销了，因此不会增加门店的成本，也不需要门店有人来专门维护活动，所以也不会增加人工。老Y接触过不少门店商家，很多时候一场营销活动的失败，往往不是败在方案上，而是败在执行上。活动的操作难度、落地能力对商家来说都是很大的制约，毕竟门店一般都没有专门的线上运营人员！

一个新营销玩法的出现，最早玩的人都得到了很大的红利。所以，来做第一批吃螃蟹的人吧！

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