却道天凉好个秋，原是少身羽绒服。
今天波司登羽绒服登顶珠峰上了热搜，他登顶珠峰我一点都不意外，因为做羽绒服嘛，在珠穆朗玛峰那种极端的天气下，羽绒服作为生存必备的重要装备之一，不可或缺。
我意外的是，波司登这么多年了，怎么现在才想起来登顶珠穆朗玛峰？
原来是30号要召开新产品的发布会了，花钱买的热搜。
在我印象中，波司登、千仞岗、鸭鸭等羽绒服，一直是传统的渠道型厂商，走的全部是研、产、销的路子。
只是这些年，面临产业竞争和品牌转型，大家的日子都不好过。
以波司登为例，在2012年波司登业绩达到顶峰后，开启了长达4年多的低迷期。截至2017年3月底，波司登线下门店关闭8000余家。而现在这家老牌本土羽绒服品牌准备向国际中高端转型。
我们从两个维度来分析下波司登。
一、商业角度
首先，我们从商业的角度来看一下波士顿羽绒服的这波操作。
在古代我们讲究天时地利人和，这对今天的商业社会，尤其是商业生态的构建和延展仍然适用。
天时是什么？
30号波司登即将召开发布会，所以现在这个时间点来宣传是非常契合的。但我个人的角度觉得晚了那么几天。
首先，明天开发布会，今天才爆出登顶珠峰。虽然是个热点，但是热点持续传播、发酵的速度、延展效应，还没有展开，还没有实现触达人群的最大化。
提前3-5天持续热搜是最好的。
其次，登顶珠峰这个热点太过于单一，不具有普遍可实现和传播性。说白了，做极限运动的没有几个。
所以波司登至少还需要一个热点。
一个生活中的热点。
能够解决人们穿羽绒服最大的痛点，比如说解决不便清洗，洗了不容易自然风干的问题。
举个免费的例子。
热点小样：一个候鸟般的儿子或女儿，多年在外地工作，突然家里的老父亲得了重病住院。他从外地飞了2个小时的飞机，直接买了老父亲当年最喜欢吃的肉包子揣在波司登的羽绒服里，到了病房，肉包子竟还冒着热气……
这样生活化、人性化的案例，更符合大众的审美和真实需求。即解决了人们保暖的最大痛点，这点加拿大鹅做的挺好。
什么，你觉得创意土？
土（包子）+情（孝顺）=大道（温暖、感动、传播）
容易走进人心的，就是好创意。
当然我们也可以延展，从清洗干净、容易等角度展开，必须要有更多的热点爆出来。
虽然，我觉得它的热点做的还不够完善，但是波司登尝试从一个传统的渠道型厂家走出来，做一个国际中高端品牌的转型，我还是看好和支持他的。
2018—2019财年，波司登累计零售额已超百亿元人民币，比上一财年同比增长35%，所以，思路决定出路，转型未必成功，不转必是难以为继。
二、从消费者的角度来看。
羽绒服，一贯都不是个平价商品，但却是生活必需品。
其实在保暖的过程中，人和人之间，人和家庭之间。不断的在传递着相互之间的爱和关怀。
有不少商家弹着黑心棉来假扮羽绒服，以极低的售价来抢占中低端的消费者市场。
作为一个消费者，我们不仅要指责那些不良的商家，我们更应该扪心自问，是谁为他们造假提供了土壤？
消费的理论有很多，什么冲动消费、理性消费等等，但是我觉得消费只有一条，就是看商品的零售价格是低于还是高于它的使用价值。
如果高于商品的实际价值，那是溢价，如果高了很多倍，就是奢侈品，这样很容易理解。
可是，如果一件商品的零售价格大大低于商品本身的话。要么就是A货，要么就是有问题的产品。比如说陈列品、不良品。
我人生中买的第1件羽绒服是鸭鸭羽绒服。
黑色的，修身帅气，耐脏。
10多年前，以600多的价格购买，当时觉得买的非常超值，穿了以后，也感觉性价比很适中。鸭鸭也是一个老牌的羽绒服生产厂家，可是近年来也很少听到他们的声音。整个的业务范围被不断的缩窄，可以说亦走到了濒临死亡的紧要关头。
记得波司登和千仞岗的羽绒服工厂都在常熟，而且千仞岗的老板，好像是波司登老板的……
千仞岗一度发展成为近一线品牌，可是这些年也悄无声息了。
虽然我不爱穿羽绒服，觉得松松垮垮，穿上去像个二傻儿一样。冬日在北方的老家里，我宁愿穿土棉花做成的对襟棉袄，但我却是羽绒服的消费者，家里父母的羽绒服都是波司登的。
作为一个消费者，我唯一担心的就是波司登可能要涨价了。而且涨价的幅度可能还不小。我猜测他的产品，可能会部分涨价50%以上，新品会全线涨价，以后甚至会逼近加拿大鹅。
加拿大鹅这个品牌，也是近些年在国内比较火的外国羽绒服品牌。
因为加拿大接近极地，所以其羽绒服保暖效果一直不错。能火的主要原因，就是名人带货，类似俄罗斯普京这种政要，各路明星，以及成功商人马云等；再有就是和潮牌合作，Vetements、Concepts等潮牌店都和Canada Goose开展了跨界联名合作。
不过，如果你对加拿大品质倾慕有加的话，加拿大鹿Moose Knuckles款式更多，保暖同样好，年青人潮牌必选。
看了波司登发布会的海报，科技感十足，打心底还是希望我们的民族品牌能成长为世界性的品牌，这不仅是民族自豪感的踊跃，更是基于一种思考：
中国的企业走出去，不仅是步子迈出去，品牌价值和文化属性同样要走出去！