《策划天天谈》52：积极因素

        对于上次本人提出的“要有效提升项目策划的合作成功机率，需加大策划对市场的‘策划攻击率’，即提升项目策划提案的数量、提案的频率，而所谓策划高手、大师或专家，只是帮助策划获得成功的积极因素”这一说法，有些朋友认为过于看中“数量和频率”了，并以篮球、足球比赛举例，认为这类比赛的成功因素，主要还是看球队里的篮球选手和足球选手的技能水平，即团队里的高手、大师多不多。对此，想再说一下，提升策划的攻击率，与提升蓝球、足球比赛的攻击率，完全不是一回事。蓝球或足球比赛，依规则将球击、打入相应的球框，即可获得分数，而如果用一场篮球比赛来形容策划提案竞争，则是下面的场景：要打进的第一个球，所面对的场景，是很正规的蓝球比赛场景，蓝球架、蓝球框是按国际正规比赛设置的；而想要打入的第二个球，其面对的场景却发生了变化，此时的蓝球框已并不在打入第一个球时的那个位置上，而是在左右、上下、前后的无规则地飘浮移动，并且移动的速度时慢时快，试问，那些长期以固定篮框作为训练基础的投篮、灌篮高手们，如何应对；对于想要打入的第三个球，此时的场景又发生了变化，不但篮框在球场上无规则的变速移动，而且篮球框的形状也出现了变化，一会变成正方型，一会变成五角型，一会变得比箩筐还大，一会变得比乒乓球还小，晕，此时那些蓝球高手们又如何应对呢……策划工作正若这样的“篮球比赛”，面对是不同的项目、不同的合作者、不同的管理层、不同的市场环境、不同的消费者、不同的竞争对手、不同的心态等，面向各种千差万别的“蓝球框、场景或对手群”，是非常复杂的工作，策划企业或团队中的高手、大师再多，也不可能在知识和专业上面面俱到（“固定篮框”训练），更不可能像前些年来自港台地区的某些忽悠策划机构一样，用几套公式化的案例、模版就想吃遍天下的“教条主义”，所以，高手、大师等，作为企业系统获得成功的主要积极因素是可行的，但像用蓝球队员、足球队员来形容，有些不合适。而蓝球、足球比赛，除了引入高手之外，不是也很注重积极的拼抢和进球，全面提升进攻率么？