一天卖出500张会员卡，这家水果店到底做了什么？

这是一家水果店，普通的夫妻店。

开在三线城市，一个安置小区的普通门面。

夫妻俩也是普通人，扔到人群里找不见的那种。

但是这两个普通人，最近却让小区周边的居民骚动了几天。

为啥？

小区的人都抢着去水果店充会员卡——500一张。

一天就卖出去了189张，收入94500。

这怎么做到的？

不急，我们慢慢说。

因为我常去给老婆买水果，男老板总是给我发烟，抽烟嘛总要一起聊几句，一来二去就熟了，他也知道我研究营销策划。

有一天，我俩又在聊天，他告诉我小区多了几个水果店，他这里生意不那么好了。

也难怪，附近的地铁站就要开通了，不少人过来抢地盘。

我问他：老徐，最近流行什么水果？

“橙子，刚好是橙子采摘的季节。”他抽了一口烟，指着旁边几框各色各样的橙子。

“最便宜的进价能拿到多少？”

“去红星水果批发市场的话，便宜不了多少，如果到产地进货，进价差不多1块钱1斤。”

“我给你支一招：你去拉一车橙子回来，然后去淘宝买会员卡设备，一两百那种就够了，然后做一批传单，就写充值500元橙子随便拉，能带走多少就带走多少，但是只允许一个人提！仅限某一天，提前三天就发传单，到小区里和周边，尤其是在外面晒太阳的老头老太太”。

“那我不亏大了。”老徐睁大了双眼。

“你觉得一个最多拿走多少？如果只一个人拿的话。”

老徐沉思了一会，说：“我知道了，其实一个人撑死了带走50斤，成本也就50元，还充了500会员卡，实际上就是充500送50，打了个9折！”

然后，就有了文章开头说的那一幕。

我们来复盘这个案例，实际上我们用这个当前的亏损来赚了未来的钱！为什么要赚未来的钱，当用户充了钱，那么以后就只会到你这里消费，尽可能的避免了小区内其他水果店的竞争，锁住了你的客人。

套路太深？

其实这只是优惠券的一个变种，自从广告大师霍普金斯发明优惠券以来，优惠券的历史差不多有100年了。但是，现在的商家固化了优惠券的形式，而没有真正GET到优惠券的本质，导致现在优惠券泛滥，但是再也没有吸引力了。

什么是优惠券的本质？

就是让顾客真正感觉到优惠！但是前提是必须商家还有利可图。

请注意：我试用了“感觉”两个字，是让顾客感觉到优惠。

我们惯于试用优惠券，却经常只用了优惠券的形式，不管是电子优惠券的还是纸质优惠券，是打折券还是满减券，但是消费者已经无感。

我们来看几个案例。

Kindle阅读器很便宜，但是电子书可以赚钱。

净水器设备免费，但是滤芯收费。

乐视充乐视会员卡，免费送电视。

......

关注营销有套的朋友，应该看到过我写的这篇文章《老板，你真的会用会员卡吗？给某串串火锅店的营销方案》

里面写的一个餐饮店推会员卡的手段：就是今天吃多少都免单，只要充值。比如你吃了150元，那么只要充值600元这一餐就可免单，那么推充值卡的成交率就要高很多，因为免单这个优惠太大了，但是实质上却只是打了8折：600/（150+600）=0.8。

顾客感受到了真正的优惠，老板也赚到钱，这才是营销。

“ 肉体偶尔欢愉，灵魂时常有趣 ”

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