怎么锻炼，你才能通过讲故事提升自己影响力

小时候看《天方夜谭》，特别佩服那个女孩，能够通过讲述1001个故事吸引国王，让国王不杀她，想要继续听她讲，不仅感动国王自己活命，还拯救了整个国家的少女。从那开始意识到，会讲故事的人是多么的厉害。

平时在跟人聊天，说明某个事情，尤其是想要说服对方时，相信你也会经常提到“我有一个朋友，怎么怎么样，后来出现同样的情况，就是用了这个方法或者没有做什么，出现了我现在说的这样”，就是试图想要用另外一个例子告诉对方，我这样说是对的。但这样的方法，有的人用有用，但有的人说出来的效果却适得其反。可见，讲好一个故事是多么的重要。

俗话说，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。锻炼讲故事的能力，你不必等到意识到“我同学”的例子不起作用时才想起来，现在开始练习，你一定会感受到讲故事的力量。

著名的故事思维专家——安妮特·西蒙斯，在《故事思维》一书中提到了很多的实用技巧。安妮特·西蒙斯是将故事思维成功运用到商界的第一人，曾培训过微软、NASA等著名机构，她在《故事思维》这本书中以大量实战案例为依托讲述了讲故事的技巧。

一、一个好故事的组成成分

好故事6要素

《故事思维》这本书开始第一章，就提到“每个人都应该学会讲的6个故事”，其实就是想要讲一个能提升自己影响力并影响他们的好故事所必须具备的6个要素：一个可以信任的人，向听众坦诚自己故事的目的，讲述细节丰满、没有强烈说教意味并有实践意义的故事，而且能影响到不积极的人。

这6个要素，从不同的方面锻炼讲故事能力的6个努力方向。同样的道理，不同的人讲效果就不同；在听人说话，很容易就能辨别他讲的故事是真是假；空头的故事框架没有什么内容，也很难说服别人。

所以提高讲故事的能力，这6个要素是关键。

二、可信任的讲故事的人

同样是“创业要订一个小目标，先赚他一个亿”，从王健林嘴里说出来，大家都不会觉得奇怪，但是一个普通人说，你就会认为这个人脑子可能有毛病。

通过故事提升自己影响力，要在讲清楚“我是谁”的第一步上，获取听众的信任。

三、向听众坦诚目的

讲清楚“我是谁”之后，接着要说明“我为何而来”。

群众的眼睛都是雪亮的，如果他们从你身上嗅到欺诈的味道，他们会远远地避开你。

很多的选秀节目的选手会在舞台上讲述他们悲惨的身世和童年，听众听完之后，再去听他们的音乐梦、舞台梦的时候，就会自然而然的加入感情的因素，愿意支持他们；选手讲了一个故事引出了自己的目的，这样的方式听众是可以接受的，所以取得了他们的信任，获得了支持。向听众坦诚自己的目的，反而获得了信任。

四、全方位描述故事

安妮特·西蒙斯在本书中提到，讲好一个故事，口头语言只能起到15%的作用，另外手势、表情、身体语言、调动听众感官、细节、语气甚至是沉默组合起来发挥了另外85%的效用。

央视新节目《朗读者》每期的最后都会邀请一个某个领域的大人物，在采访他们的时候，主持人董卿都会提到一些细节，比如杨利伟出舱时的刮伤，张鲁新青藏铁路濒临死亡的3根火柴，许镜清为了创作“昼伏夜出”等等，从一个个细节的描述，更能影响听故事的人。

五、避免说教

讲故事的目的除了跟对方说要做什么外，还希望对方能够举一反三。如果有人只明白你要他做什么，而不了解你为什么要让他们那样做，他的表现永远不会让你满意。而且，每个人作为独立的个人，都不想要被要求，若想要影响他人，必须先让他人独立决策。

高中时，政治老师说，回答一个哲学议论题，要从“是什么，为什么，怎么做”顺序进行回答就会得高分。讲故事的人要引导听众自己得出结论，并自愿做出行动，才能达到故事的最佳效果。

六、有实践意义

讲的故事要传达的思想，要有显而易见的结果，是有人执行并成功。任何价值观念，如果不能再人们的生活中体现出来，不能为我们实践，那它就没有意义。

只是说“女生结婚要经济独立”，不如讲一个女生结婚经济不独立有多惨以及经济独立有多幸福的对比故事，更能让人相信这个道理。

七、影响不积极的人群

你之所以想要去影响别人，是因为自信有一个更好的解决问题的方法，就是因为你坚定的认为你是“对的”，越会给反对你的人贴上错误的标签。我们不是英雄和圣人，不会每个观点都能获得全部人的认可。学会站在对方的立场上，发现一个承认反对者有合理理由和良好动机的故事，才有影响他们的一线生机。

书中提到的杰克通过利用怪兽的特点——“不管用多么厉害的武器，都会使出超过武器威力两倍的神力战胜”，将将凶残的怪兽变为村庄的神兽。这一点也是要求讲故事的人通过站在听众立场，以便与听众达到合作共赢的结果。

将故事思维运用到生活、工作中，不仅能在关键时刻达到说服别人的目的，同时也在无形之中提升自己的影响力。但是如果不经过长期的联系，即使有再多的故事储备，也很难达到影响对方的目的。

所以就想学习开车、背单词那样，坚持锻炼自己讲故事的能力吧。就像是安妮特·西蒙斯在《故事思维》这本书中做的，多用故事案例，多讲故事，观察听众反映并不断改进，才能讲好一个故事，用好故事思维。

最最重要的，就是要行动起来。

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无戒认识一天训练营之第九篇