作者 | 正太叔
对于一些想创业但是没有什么经验的年青人或者有一份稳定工作但舍不得辞职但又想增加多一份收入的人来说，加盟一家品牌连锁店是乎是他们一直以来的想法。
一想到交完加盟费就可以借用总部的品牌效应、有总部的指导经营，可以坐享其成等着数钱，脸上就笑成了一朵花。
那我们今天我们就来聊一聊，投资加盟店这种生意到底能不能做。
常见的加盟模式一共以下几种：
1、自愿式加盟
所谓自愿式加盟一般是指，加盟主缴交一笔固定金额的指导费用(通称加盟金)，然后由总部教导经营的知识再开设店铺。开设店铺所需费用全由加盟主负担，有些每年还必须缴交固定的指导费用。
自愿式加盟最典型的代表：
那些阿猫阿狗没什么名气的店最喜欢采用这种模式了，比如XX面馆，XX奶茶、XXX烤肉店、XX火锅店……
它们一般都有自己的网站，且制作精美，喜欢在网络上以及央视上打广告，拍摄的广告片非常接地气、宣传语超级吸引人、它们喜欢跟你强调无风险高回报。
宣传片里面采访的加盟主全是托，我曾经在电视上看到一对声称加盟了某个品牌后赚了多少多少钱的夫妻，而其中所谓的老板娘却同期在参加非诚勿扰相亲。
所以，在央视播放的广告与它本身的实力及真实性无任何关联，广电局是不会核实这方面的内容了。
优点：前期有人协助你开业、且大多数的利润不需要与总部分成、也无须100%听从总部指示。
缺点：开业之后，总部给予的辅导与后勤支持相当地少，提供的支持与前期的宣传完全不符。其实后期能不能赚到钱靠的是你自己，要命的是白白交了一笔加盟费。
2、委托加盟
所谓的委托式加盟一般是指，加盟主支付一定的加盟费，店面的设备器材与经营技术由总部提供（但其实用的也是你的钱啦）。且所有权归总部，利润与总部分成。
委托加盟最典型的代表：711便利店、全家familymart便利店……
这类便利店在一线城市遍地都是，上海以familymart为主，广州以711为主。
那能不能加盟呢？
这类店我以前还真有了解过，711的加盟费相对要高点，宣传上写的是32万，再加上其它费用，差不多要60万。而全家familymart相对低一点，前期30万起步基本可以搞定。
我曾经问过在上海开全家familymart的朋友，他说每个月扣除所有费用后，可以赚到1万块。
我们如果按加盟费的总投资额来计算年回报率的话，最快差不多三年就可以收回成本，看起来年回报率非常高，但其实性价比非常的低。
因为所谓每个月赚到1万是要老板自己亲自下店，充当一名人工，甚至要一个人顶两个人，也就是说赚一万是在自己不领工资，且亲力亲为、累死累活的前提下才有。
你可能会说，我家小区或者我公司楼下的店生意就非常好，月利润不可能这么少。
那你就小看总部了，你要知道，总部采用的可是阶梯式抽成法，也就是说当你月利润越多的时候，你要上交给总部的比例值就越高。
比如像711，月利润在4万元以下，公司提成56%;月利润在4万-10万元之间，公司提成升至66%;月利润在10万-22万元之间，公司提成86%。
所以，阶梯式的抽成让加盟者多劳并不一定多得，甚至多劳获得的利润分成反而越少。
所以，委托加盟用心经营一般是可以赚到钱，但想赚到大钱，就不要抱太大希望了。
如果你月收入已经有八千一万的话，其实没必要辞职下海来当这种老板。
优点：风险小，只要用心经营，一般不会亏本。
缺点：赚不到大钱，因为销量越高，总部的提成越高。且加盟主只有经营权，一切需听出总部指示。
3、投资式联营加盟
所谓的投资式加盟一般是指，与总部1：1投资，共担风险、共享利润。
而联营式加盟是指，加盟主承担品牌使用费、门店租金、装修费、首次铺货费等支出，总营收的三分之二归总部、三分之一归加盟主。
投资式+联营式加盟最典型的代表非“名创优品”莫属了。
据说名创优品在一线城市已经开了一千多家店，其创始人是广东有名的精品店“哎呀呀”的老板叶国富。
叶国富此人擅长营销，从名创优品的加盟宣传模式也可以看出这一点。
名创优品所有的前期运营成本由加盟商来付钱，但新店的装修、进货、经营管理，都由名创优品总部来统一打理。
也就是说，加盟商不用承担任何运营的事，只需要负责投钱，然后坐等分红就行了。
听起来是不是很吸引人？
且慢，我们来分折一下，这门生意对加盟主来说到底划不划算。
首先，名创优品总部是轻资产的模式运作，也就是说设计、研发、供应链全掌握在他自己手上，而将租金、装修这种重投入交给加盟商你。
加盟商前期需要负责一切开支，需一直往里填钱。如后期分店经营不成功的话，总部不需要承担责任。也就是说，你出钱他出力，亏了算你的。
而如果分店将来经营成功了，总部分大头（62%），加盟商分小头（38%）。
总的来说，虽然你看似省心省力，但如果亏钱，是你在亏。如果赚钱，总公司分大头，你分小头。只要门店数开的越多、销售额越大，总部就越赚钱。这对名创优品总部来说，几乎就是一门稳赚不赔的生意，除非后期没有人继续加盟。
至于加盟费用，据测算，如果开一家一百多平方的店，前期所有费用大约需要200多万左右。
优点：总部提供一站式扶持，从开店到后期的经营维护都有督导，较省心省力。
缺点：自行承担经营风险、加盟费高，且所有费用自己承担。
4、特许加盟
所谓的特许加盟一般是指，加盟主与总部共同分担店铺的费用，租金与装修由加盟主负担，生产设备由总部负责，总部对加盟主也有控制权，利润一起分享。
特许加盟最典型的代表：肯德基、麦当劳。
优点：加盟主利润较高，对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。
缺点：极度依赖总部供应链、对人员、培训等要求很高，如果自身体系不成熟是很难经营起来的，而且加盟费超贵，卖套房子的钱都不一定交的起加盟费。
5、总结
回到题目，投资经营加盟店的话，靠不靠谱？
其实我已经把四种常见且合法的加盟模式告诉你了，并列了加盟费用及优缺点。
你已经看到，有些加盟确实可以赚到钱，而有些加盟纯粹就是忽悠人的。
但我写这篇文章并不是想简单的告诉你们这个结论，而是希望你们以后在做任何一笔投资之前，懂得先分折一门生意的商业逻辑，认清它的风险，以及计算投资回报率，然后再决定这门生意到底值不值得做。
总而言之 ，真正能赚钱的是那些创造加盟系统的人，而不是那些加入加盟系统的人。
今天的分享就到这，希望对你有帮助，文章首发在公众号，欢迎关注。
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作者：正太叔，国家理财规划师，经营优秀作者，金融投资界最能把每篇文章都写成干货的自媒体人，关注我不会让你成为有钱人，但能让你更有钱。已出版《如何让钱为你工作》一书 ，当当、京东、亚马逊……均可购买。