张超毅,简单介绍美乐家

我们定位于生产跟家庭有关的日常消耗品的这样的一家环保超市我们认识下屈臣氏一样有漂亮的实体店的这种开架超市的这样的环保超市每个加工是28年以来全球18个国家地区大概已经有几百万台的会员了，来我们这个环保超市的定位就是专门生产一些小产品，而且是消耗品，所谓的小产品，是说明这家的产品目前都是几十块钱几百块钱的，他没有生产超过一千块钱以上的东西，那就是相对那个评委说得像我们日常当中使用了很多东西,它的使用是消耗性质的，不会用很长时间的，比如说洗衣洗碗的洗澡的洗头大概这些的不消耗品。提示是一家环保工厂超市,环保超市的这样一家环保工厂店来买东西的其实也是同样的，而你会享受到非常优质的产品,价格质量优，也就是说我不敢保证市面上所有的这一些跟我们同类的产品，如果是跟美乐家的产品，同样质量的产品，我们敢保证我们在价格上一定会比他低一些，但如果是跟我们同价格的一些产品的，我不敢保证我们在质量上在成分上，在配方上在专利上技术上至少会比他们好一些，那么我们能拥有性价比几乎是市场上最高的这样的一些产品，于是都还没到美乐家，就被邀请很多次。家乐福便利店都在买这些日常用品，那么我们就会邀请一般的社会大众一般的普通的消费者，你把你的每个月去外面买的这些预算了，换一个地方购物换到我们的超市来买，换一个品牌能不能我都会给你很多的好处啊，我们的会员可以享受6到7折的购物优惠，以及能从第二个月开始一直到第七个月连续送你六个月的赠品,买1100块钱送一个奔腾电力锅的那会也在享受这么多的权益同时的其实他还有一个小小的义务,就是每月在这个环保超市买东西，请你最低每月消费340块钱,听到这里觉得很奇怪，为什么说要每月消费340块钱，这个数字会不会大家觉得有点奇怪呢？他既不是300，也不是400，也不是350，也不是250。那为什么要定340这个数字的？是因为美乐家进入中国之前，他做过一个非常广泛的调研，他发现说中国的一个儿子不在家庭，每月在沃尔玛就是家乐福这些商超这一类产品的开支大概平均有340块钱左右，所以他就定了这个数字，而那么我们还有个叫做最高消费上限，也就是一个会员在。如果我介绍一个朋友去这个超市消费，他买东西超过1500，要不他的账号呢，他的乱敲出的那一部分的消费，而作为推荐人，我是一点好处都没有的，如果他买东西超过2000块钱，要把他的账号会被暂时停掉,在传统的商场超市卖340到1500就已经非常足够了。如果你买太多就是有两种可能，一种是介绍你的那个朋友可能不大好，他让你买了非常多，你用不到的一些东西都没人家不希望你买太多东西，给你造成负担，而第二个是有可能买了东西到外面去卖，这也是他不允许的，他不希望你去传授他的产品保险，学到了一些东西，不知道保险也拥有全世界最高的顾客回购率。各位有没有发现一张保单可能几十万上百万甚至上千万，但是保险的。每个月的非常乖的，乖乖回去继续去够这个保险，继续交这个保险。证明一下。当时就发现了这样一个秘密，他发现保险业拥有世界上最稳定的顾客前一天最高的这个回购率，所以都买了，现在才觉得这一点就是保险业的一招非常厉害的杀手锏，叫化整为零，看到你在当月不要买太多东西，一次性不要交太多钱，但是能运行还消费随便的加的就一台出了一个化整为零的策略，而他不要一下子买太多东西，要让你细水长流跟他长长久久，就像我们小时候订牛奶一样，还每天第一瓶牛奶那么大的时候那里就是每月消费340的哪个家的产品就行，所以说的话多，而且还用的是你原来的预算不行的开支了，那不是一说。其实每个家庭会采取这种计划性消费的模式，非常体谅消费者啊。而且他的产品线非常快，全球大概有400多块钱，台湾已经上了350块了。那就是它是全球快消品行业当中虚构率最高回购率最高的，达到了95%的平均素质，全球市场而言的北美，因为开的比较早，大概有28年了，这个数字就达到97%，也就是说在美国加拿大本土一百个这个月在消费的消费者有97的下个月会继续回头来美乐家购物，他主动自动的回来购买哦，而不是我不想他去销售产品。那在亚太市场比台湾地区为例，台湾的回购率是95%，也就是说不管你在台北呀太中二台大概一百个顾客当中的有95个在下个月会继续回头到美乐家来采购。要不是我大陆现在发展到今天已经有四年多快五年的时间了，而也达成了90%的一个不错的回购率，也就是一百个这个月在北京上海广深构物的消费者。你带孩子与奶奶在贵州还在全国消费的这些消费者的一百个当中有90个在下个月会继续回头来购物。对于消费者来说，他们之所以愿意换一个品牌到没到家来使用，最大的原因是而他们用的是原来的预算，不是新的开支，美乐家没有增添新的负担，并且都用到更安全更优质的产品，因为28年以来别的家没有任何一款产品在全世界各地任何一个地方而重新被投诉过，他没有出过任何一起质量安全的问题，而且还会有更多的会员福利，包括赠品啊积分折扣，我们经常会送一些出乎意料的一些大件的一些赠品，这些是你在传统超市拿不到的。对顾客来说的话，一个品牌购物，实际上他获得的更多好处，他不一的义务的就是成为忠诚的长期的会员，而这件事情与我们有什么关系呢？也就是说它当中还有这样的一个。分享。也就是说，一般这一类的快消品公司实际上都是有广告预算的，不逆势而上。沃尔玛屈臣氏家乐福这样的零售商还是宝洁联合利华这样的生产商，他们又都有很大比例的将近占到产品价格七成左右的一个公关广告零售渠道通路的这样的一个配置，那我想问各位的是各位觉得在这最近十年20年以来，我们的消费者我们周围的朋友在消费方面变得越来越聪明，还是越来越傻，毫无疑问当然是变得越来越聪明啦。各位试想一下在十年前大家看到一个广告明星代言啊，一个产品非常的好，我们看到报纸上说练气功而且身体会健康，那么大家就趋之若鹜去做这件事情。但是十年以后，由于互联网的发达的互联网的出现发展，整个结果就已经很不一样了，大多数的消费者越来越不信我。而在拍一个长发飘飘的洗发水广告，我们可能会觉得也不知什么名,那个牙膏刷完以后牙齿非常的白，但是我们经常会忘记那个洗发水是什么牌子的，牙膏是什么牌子的，所以对于很多传统的快消品商家来说，他们发现消费者越来越不信任广告，所以他们产生了非常大的危机感。美乐家公司作为一家快消品公司，他非常有远见的在28年之前就意识到了这个问题，他发现广告对消费者的影响将会越来越虚弱，越来越趋低危，这时候美乐家就决定不要再做广告了，他想把他的这一部分广告预算的去分享给那些愿意替他做推广的消费者，愿意替他做口碑的消费者，愿意替他做转介绍会员的消费者。大概在我们平均的这个人而市场当中，消费者会有一个人很会做转介绍的动作，也就是它用了渴望我们的产品。帮我改善了并发症减少啦，阿姨用了我们的这个新粒子啊瘦身蛋白粉啊，然后可能真的体重有了下降,救了我们一些抗皱的一些产品美容的保养品，而感觉到脸上皱纹少了，皮肤真的啊，光线亮丽啦。这时候的他就愿意为我们转介绍，因为消费者其实不论他信不信广告，其实我们永远都会相信人，这是最根本的，我会相信我们的父母兄弟姐妹亲朋好友同事好朋友会相信我们认识十几年的人，我不是最容易相信我们周围的人的消费体验的，因为他们也是消费者吗？谁这时候美乐家就用这个口碑行销而已，就借助消费者的口碑的力量了，就打开始进行他的这个推广的奖励一个活动，于是其中就会潜藏到一个非常重要的兼职创业的强大一个商机，在我们北京的有一帮小伙伴啊，我们这边。你知道他们又想对我本职工作，可是有的人是健身教练，有的是IBM的工程师，有的是房地产经纪人，有的是央视的导演，而有的是律师，有的是像我一样学法律的，那么我们这一帮朋友呢，周一到周五的时候我们都去把我们的本职工作很多人都去上班，各忙各的，特别在周六日的时候都不会同意做一件事情，就是邀请朋友去我们的超市逛北京的超市开在西二环梅兰芳大剧院靠近金融街的理位置非常的好，公司也投了非常多的钱，那么如果我们的朋友来参观过以后才觉得说愿意办卡试试看，那我们唯一的任务就是替他填表办卡让他成为会员了。我是不碰钱不放货的，我会让他直接向美乐家公司购买，而且买产品的时候都是没有差价的，外流达汽车太慢也是6到7折，但是我的朋友他来参观过以后都觉得说他暂时没考虑,那可以说等以后再说,嗯，你为什么会这么轻松的，就是因为说我既没有存货压力，我也没有业绩考核，所以他即便没有买没有办卡，对我来讲其实也没有任何损失呀。如果像有些朋友他是用了会员以后，他觉得俺东西一般般，那他也不习惯计划性消费呀，这时候的他还可以随时办停而且的话他用过的产品如果是还剩一半以上的话都在30天之内是可以退换的，这里的要跟大家特别说一下，就是我们这家环保工厂店对我们的产品特别特别有信心，我们的大部分的法定允许退换的产品在30天之内的都是可以为您退换的，也就是说其实你介绍的朋友来试用的时候是没有人格风险的，用的产品非常安全，不会有任何的这个风险问题。如果你介绍来的朋友的他有在这里消费。不会太多啦。我介绍一个朋友来这家超市消费340块钱，其实我赚的非常少，大概来说就一杯星巴克咖啡钱，大概二三十块钱左右，但是就是因为这个340的订单啊，实在是不是很大，大多数的人都对他来说其实只是一笔日常开销的费用而已，所以这个订单因为很小所以能够持续重复。大部分的朋友来试了一阵子以后觉得产品不错，就会被别人家的留住顾客系统留住，才会达到持续反复抑制消费将重复循环消费的目的，那么对我而言的我的野心就是希望着他每月一杯咖啡钱对我来说就像一杯咖啡钱啊，能不能当朋友都不错的，如果五个当中产生一个转介绍的时候，这时候在一定范围内的我也能够获取到经济的一杯咖啡钱。各位我以我自己为例啊，我在2009年2月的时候加入美乐家，在2014年的2月的也就是这个月的，正好是买五年的。有个朋友来到我们美乐家购物成为会员，那并没有所有的人都留下，因为任何一个正常的生意都会有流失,到现在为止的，而到13年12月为止，我都是场内的会员，大概是我我亲自推荐的会员大概剩下来的修87个，其中有55个朋友的，他来消费的,不会赚钱，也不做推广，她就是觉得价格合理呀，那么另外的32个朋友呢还是跟我一样，觉得说是一个不错的商机，而是一个很好的可以增加收入的机会，随着32个朋友了，在这五年的时间跟我一起介绍出来的会员到现在为止每月持续消费的有大概5100块左右，所以各位我我每个月的大概会有5100杯咖啡自动进账也就是大概小10万的收入，听起来还不错吧，我其实我也只是一个普通的消费者，在五年前加入美乐。无囤货进货送货的这样一些压力，我每个月只需要跟我一样完成，我自己需要购买的那些产品就好了,他就会提供一笔收入给我。轻松持续收入,时间财富自由,在保障大部分的顾客都会主动自动的回来购买美乐家就会产生一笔源源不断的现金流，就会产生一笔持续。一段时间以后呢？那么当你积累到一定的顾客群以后，这时候即便你有一天不做的情况下，因为顾客会自主回来购买，你也会拥有一笔收入。这笔收入的和一般直销公司在宣传的所谓被动收入不一样的各位，因为我们并不需要做产品的销售，而也不要去囤货，也没有业绩压力，也不需去送货这种商业模式的他并不是所谓传统意义上的直销商，它不是属于安利如新完美这一类的销售型的直销，它的模式都是经过改良的，叫做消费者直购系统。各位如果对消费者直购系统感兴趣呢，可以去百度百科这些网上去查一查什么叫做消费者直购系统这样的一种商业模式真的是非常先进而符合趋势，而且符合大数据时代这样的一个机会，那么。这个商业模式哈，这个消费系统，其他解决了一个很大的问题，就是我们当今很多年轻人要面临的这样的一个创业的问题，我发现我们周围的朋友啊80%以上他都想创业，方面的门槛，而且那它也不需要你去打点相关的社会关系。还没到家的他有非常多的新鲜法务和财务啊这些政府公关外事啊这些部门说白了很简单，当我跟这个环保超市合作的时候呢，所有的菜品研发五柳情缘公共设备租店面政府公关法务财务这些人都是有这个环保超市美乐家这个母公司去做的，所有做生意的烦恼的事情风险都是由美乐家去承担的，这么我来说他做什么呢？那就是没人想到他会把他的这些市场推广广告推广的这一部分业务外包一部分给我来做，我心是他独立的推广服务商来他的广告商，那么当我为他做广告的时候呢，我把顾客邀请到你这。系统留住就会产生所谓的持续收入，他可以让你在没有任何风险的情况下而达到坚持创业年轻退休或去世续收入实现财务自由的这样的一个目的。听到这里，相信有很多朋友相信你已经有一些初步的了解，而那如果你对我们这个商业模式感兴趣的话，请记得一定要找那个把自己卷录音带交给你的朋友，找他进一步了解美乐家这样的一个商业模式而展开进一步的要更多的官方资料，花更多的时间精力去研究这样的一个商业模型，我想跟各位说的是非常值得研究的，因为这件事情了，而将来可能你通过2到3年的努力，曾经辛苦一阵子永恒丰收，退休不用愁，通过2到3年的兼职创业，你就能拥有一笔收入，谢谢解决你未来20年到30年的财务问题了，请你一定要耐心。宁可成功晚点到也不要失败提早到，那么在这里面也敬祝各位早日实现你财务自由而创业成功持续收入的目标，而将来我想一定会很庆幸你今天花了很多的时间来了解美乐家，将一个非常独特非常棒，而且是独一无二的商业模式的，谢谢大家！