今日得到
何帆老师读书会
1.通识教育4：全年知识地图之通识七艺
通识教育不是全能的，本身无法帮你找到工作。如果你为了生计，必须找到一份工作，那还是要学一个专业学一门技能。
通识教育，可以帮你脱颖而出，帮你抄近路更快地成长，帮助照料你的灵魂。
——成长的“加速器”，想起李笑来老师的“人生的作弊器”。
通识和科普是不一样的，科普是从abc讲到xyz，为了让你知道一些知识的皮毛。通识寻找的是在各个学科之间的通用语言，在不同的知识王国之间做环球旅行。
在哥特式的建筑雕像和绘画中，经常会看到七门技艺分别有各自固定的老师，比如，负责文法的是普里西安，负责修辞的是西塞罗，负责辩证法的是亚里士多德，负责算数的是毕达哥拉斯，负责几何的是欧几里得，负责天文的是托勒密，负责音乐的是图巴该隐。分为了三科（教导和心智有关的东西）和四艺（与事物的门类，相关的知识，最早的专科教育）。
——通识日课：你觉得在科技进步的时候，人文学科还有什么用途？
科技是一把利刃，人文学科的修炼就是为它套上一层剑鞘。
留言及回复：《你可以做任何工作》五种的批判性思维：探索新事物、获得洞见、选择和决断、理解他人和影响力。
几点建议：对自己的孩子要有信心和耐心；为孩子找到最合适的成长环境，找到好的同学和朋友；身体健康，心理健康和有好的学习习惯最重要，学习成绩不重要，中上水平就好；对自己好一点，孩子不是生活的全部，你对生活自信从容，孩子才能自信从容。（回复）
2.通识教育5：全年知识地图之通识七观
所谓大局观，就是帮助你看清自己身在何方，从更多的维度（历史、政治、经济、技术、国际、社会和文化）预测未来的大趋势。
经济学家只有一个样本，那就是历史。——经济学家 克鲁格曼
历史尽管不会总是重复自己，但总是压着同样的韵脚。——马克吐温
在这个加速变化的时代，你会发现指南针比地图更重要。
宜观星辰辩南北，勿随萤火逐东西，不畏浮云遮望眼，只愿你有大局观。
刘润老师
1.006：语义效应：该做的事却不想做，怎么办？
同一件事情，不同的问法，有截然不同的答案，是因为表达的语义是不一样的。
语义效应，就是常说的“话术”。损失规避，让人们非常厌恶失而期待得。这就导致通过调整叙述方式中“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。
说话是一门艺术，但是在艺术之前，它其实首先是一门技术，一门关于语义的技术。
例子:
亲，包邮哦！提价包邮，在高价之上得到了免费邮寄。
称东西一点儿一点儿往上加。
把涨价变成取消原有折扣。
思考题:
你能不能举一个你听过的销售话术，是利用了语义效应来破解或利用损失规避的呢？
答案：儿童游乐场写着20元1小时，办卡不限游玩时间。200元7次卡送玩具一个，自己可以随便挑的那种。
去办了一张卡，结果告知此次办卡本次游玩免费。
首先游玩时间不限制，感觉办卡很划算，而本次游玩免费，马上觉得自己赚大了！
办了卡以后很多就又不去了。同事正在转让她的卡。
留言及回复：
我们要裁员的风声最后变成每人拿1万的年终奖，往年基本都拿10万。
一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？
充值当餐消费金额的四倍，当餐即可全额免单！
（充四倍免一单相当于打了八折，但诱惑力大了很多。充值免单很难抵挡。）
做老板真不容易啊，掏钱掏心，还要掏商业智慧才能把事情做好啊。
“请把下来，再插上去”，相对于“你的鼠标没插上吧”，确实是巨大的提升。
过季清仓改叫反季促销。
卖保险的，会强调全额退款以及分红、保障等。
沙发厂可以以旧换新，很贵的机器尝试租赁的方式，租满三年就送给你了。
买一箱送一套杯子，只有十套。
超市里的一些商品会写含95%的好东西，而不会写成含5%的坏东西。
这款打印机的价格和同参数的黑白打印机差不多，但是赠送彩色打印机功能。
您是刷卡，还是现金呢。
屡败屡战，屡战屡败。
朝三暮四，朝四暮三。
两步法：首先迈出一小步，对默认设置做个小调整：人们面对的不再是要么接受，要么放弃，而是可以在两个选择中真正选出一个。然后把你想让他们选的那个选项包装一下，向他们指出，如果不这么做的话，就会损失什么。——《细节》
甜头请慢给，苦头要先吃。
数量有限，赠完为止。
已经是特价了，再给你便宜一点。
你是今天请我吃饭呢，还是明天？
75克按70克出，改为70克送5克。
怕损失，原来才会真损失。
2.007｜迷恋小概率事件：顾客对小恩小惠没兴趣了，怎么办？
在损失的时候，因为“反射效应”，人们会偏好风险，愿意赌一把；在收益的时候，因为“确定效应”，人们会厌恶风险，选择见好就收；但如果收益实在很小，人们又会“迷恋小概率事件”，心态会从厌恶风险，反转为偏好风险，宁愿搏一把大奖金。
例子:掷骰子免单，积分抽奖，一元秒杀苹果手机。
思考题:
买股票，涨了没买和买了没涨还赔了，哪个更后悔？
答案:前者。
类似:没表白，结果人家和其他人好上了，最后才发现他对自己也有意思……而要是表白不成功的话，还觉得自己至少挺有勇气，为下一次积攒了经验值。
留言及回复：
当一个人临终时，鲜少会说，要是当年没做什么就好了，而是会说，要是当年去做就好了。
小时候集干脆面的，长大了都在集福卡。
按响啪啪啪，按钮中奖的游戏。
转盘：消费够200，获得转盘资格，可能抽中不同折扣的会员卡，或者餐馆自制的一盘秘制泡菜，或者当餐免一到菜或当日消费得到免单或打折。
每天三款小食，免费供应顾客自取。就餐完毕后，送一张下次用餐减30元的优惠券。
捶胸顿足：我早就知道，可惜没做，不然哪有马云？……有些创业者的心态。
猜中号码却没买，连死的心都有了。
用实力改变运气。
红包里面包彩票比给你两元有价值。
把可能拥有，而没有拥有，当成损失。
3.008 现状偏见：缺乏改变的动力，怎么办？
现状偏见：即使改变现状更有利，也不愿改变的一种心理。
例子：
拆迁办可以使用回迁策略，提供过渡房共拆迁户居住，并承诺几年后可回原址。
卖高端地毯，试用一个星期，不满意再拖走。
借出钱的时候，会慢慢把钱当成自己的，有钱也不想还，可以要求他按月付息或者分期还款相当于不断的提醒他，这钱不是你的，防止形成现状偏见。
视频免费三个月，完后可以打电话来取消。
比得不到和已失去更珍贵的东西，是将失去。
思考题：
你生命中有没有这样的事情，你一直将就着保持现状，可一旦真的失去了，就再也不愿回去了？
答案：婚姻。
她爹，老公。这是两个心理状态截然不同的叫法。
“我要离婚！”
“和我离了，谁还要你？”
“你傻呀，我都好不容易跟你离了，我为什么还要再找别人？结婚是一种人生经历，经历过一次就够了，再来一个说不定更烂呢？”
积极地将就在一个模式中，继续探索下一个模式。
留言及回复
在一家公司待久了，不愿离开，一旦离开就真的回不去了。
孝文帝迁都洛阳。
天啊！家装公司靠卖画赚钱！
思考者，需要行动，行动者，更需要思考。
心理学有个概念叫舒适区，意思是每个人的自我都有一个习惯了的舒服区域，如果离开了这个区域就会感到不安。
你先付款，12节课不满意，全额退款。
单着，很难谈起来，谈了，就单不下来。
某些商家用以租代购的方式买车，先付一成的首付款，然后每月付月租满一年后，你可以选择支付尾款，车过到你的名下，也可以直接还给公司，但这辆车你开了一年，对它的性能已经非常熟悉，在感觉上已经是自己的车了，这时，现状偏见，让多数人选择支付尾款，这就是融资租赁。
你想父母扔掉什么，他们不愿意。你就说借我用几天。过几天，他们就忘掉了。
老板的坦然接受，通常会让辞职者怀疑人生。
类似《怪诞行为学》里讲到的所有权依恋。
建立你的熟悉感，稳定态。
不喜欢你再还给我。
试睡120天。
4.009 比例偏见：数字不变，想造更大的噱头，怎么办？
显性的比例偏件：不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买一送25比买一送3更划算。
隐性的比例偏见：明明同样比例下认为10：200比1:20更大。
人非机器，对相对大小和实际大小，常常混淆。
例子：十个金蛋中一个奖品变成一百个金蛋中十个奖品，或者一个人砸十次。
患病率1.35%改为千分之13.5甚至万分之135。
卖单反相机，买一送3送6送25个小配件。
思考题:
112件工作完成了95件，为了激励员工，你觉得说:A完成了95件，B还剩17件,C还剩15%，哪个的激励效果更好呢？
我的答案选c。看上去这个数字让人觉得更小。
不过我会对自己说还剩17件，然后再稍微想一下：就剩个零头了。
留言及回复：
健身房教练的数数方法：第一组，第二组，从1数到30，第三组，1数到20，然后十九八倒着数。
你要和女神表白，她残忍的拒绝了我，我们年龄差距太大了，足足有86400秒，听了这个数字，但是感觉真的好大，然后我就走了。直到某天，我才发现我错过了人生巅峰……
单价低用百分比，单价高用金额促销。
早期关注进展，过半关注未完成。
这位女士，您的体重是0.05吨，要注意锻炼了。
走路时，人们会问还有多远，而不是我们走了多远。
赠送礼品，用户关心数量，而不是价值。
三个人参加，只能说前三名，不能说倒数第一名。
三块钱一斤和十块钱三斤，生活中还真见过有人选后面的。
《细节》小数字假说：帮助员工把注意力放到较小的数字上，可以提高工作绩效。
英语进程
日常英语到862集
姑娘英语 第二模块第二单元
运动 第159次 2.89公里，和姑娘一起。
今日杂感
“妈妈，告诉你个好消息。”
“又有好消息了？”
“数学老师让我当我们那一竖排的小组长。”
“每排都有吗？”
“老师定了两个，一个是我这排，另一排有一个女生和男生，老师说他俩轮流当。”
“为什么轮流当？”
“他俩差不多。”
“嗯，差不多就让人很为难了。要是比其他人高一截，就好选了。你这个小组长要干什么？”
“就是维持秩序。”
“其他同学写作业，你维持秩序？”
“我也要写，先写完，然后看他们。”
“对，你先写完，检查你的，然后看同学的，如果和你的不一样，记得确定一下谁正确，再指出来。有些同学不检查，自己错了，还说别人不对。”
……
这周一直有密集的好消息，我仔细算了一下，才发现自己有偏见。9月4号开始上学，到现在，除去国庆，在学校已经待了一个半月了，足够给老师留下印象了。所以这个应该是正常的信息回馈。
……
“妈妈，那只小狗怎么没有尾巴？”
“是它刚出生，人就用那种细细的绳子，从尾巴根部使劲一勒，给勒断了，就不长了。觉得这个好看，有时候狗狗的尾巴会蹭到脏东西，这样子也好清洁。”
“真残忍。”
……
我们很多的是非都是自己的角度。猫的存在，让鸟类每天灭绝2种。挺震撼的。
……
“哎！小丫头！……”一个骑自行车飞快的阿姨带着自己的小孩子从广场穿过。轮滑不太熟悉的姑娘与她差点撞到一起。她俩擦身而过的时候，估计那个阿姨嘴里说什么了。
姑娘滑过来:“那个老太婆叫我小丫头，我就叫她老太婆！”
平时都叫阿姨的。
“你不会刹车，她也不会，好巧。”
……
姑娘轮滑，我跟着小圈快走。那个数字是我的公里数，她应该是二倍不止。