W6L4-商业基础-供应链、W6L3-商业基础-产业链。

1.你认为微笑曲线还有现实意义吗？为什么？互联网环境下会产生哪些改变？

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1.我认为还有现实意义，  微笑曲线有两个要点, 第一个是可以找出附加价值在哪里, 第二个是关于竞争的型态。通过微笑曲线，我们可以更加深刻了解市场上的格局，通过曲线，掌握一些市场的变化，互联网上为了克服低附加价值的压力，因此只有思考往产业发展趋势中之高附加价值之区块来移动。在产业中掌握了关键技术及关键零组件是高附加价值；一般制造或代工是低附加价值；产品整合性的服务，因为结合了许多的附加价值而变成另一高附加价值的区块。并且开始慢慢代替一些人工，提高效率。

2.阅读一篇以上Industrial Chain相关英文文章，要求用英文摘录文章主旨，并列出关键单词等，还须附上文章链接。

内容:Chain Wheel Heavy Industrial Lamp - Creative Unique Incandescent Edison Bulb light - Home Décor Furniture- Free Bulb Included

主要单词:managementSupply链.                  managementSurveyConceptual frameworksIntegrative流程管理

adverse balance of trade. trade deficit. trade gap 贸易逆差

Adverse inference 反向推断

after-sale service 售后服务

链接:https://www.amazon.com

一.厂家直销或者减少中间商在互联网上非常流行，与此同时，你认为会带来的新问题？该如何解决？

我认为带来的问题:（1）虽然厂家直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。（4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4－5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8－5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5－7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直销商在此受伤不浅啊。（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。

解决方法:将厂家销售与互联网结合，使产品信息化，并且增加中间商，保证产品质量，部分中间部分也可以与互联网结合。

2.通过网上资料介绍红领集团或必要商城在供应链管理上的创新有哪些？

我认为有以下几点:

1.红领集团从采购、生产、仓储到装运各个环节经过优化达到智能化满足目前市场的个性化需求。并且红领集团利用物联网、信息通讯等技术优化内部供应链管理，实现工业化私人定制生产，是工业４．ｏ化的典型。

2.供应链管理上加强职业引导规划，增强员工归属感。通过科学的职业引导

3.营造创新文化氛围，引导员工行动方向。

3.阅读一篇以上supply chain 相关英文

链接:wweb.uta.edu/insyopma/prater/What is the right supply chain.pdf

主要内容:What Is the Right Supply for Your Product? A sirrple can help you figure out the answer. by Marshall L. Fisher Never has so much technology and brainpower

单词:1.Asymmetrical Digital Subscriber Line(ADSL)异步数字用户线

2.At Work Architecture, Microsoft Auditing 网络运作体系结构

3.Authentication and Authorization 验证和授权

4.RSA 数据安全

5.Backbone Networks 骨干网络

6.Backup and Data Archiving 备份与归档

7.supply chain 产业链