2018-04-25

心得

做为一个地产策划新人，初入行业需学习的太多，通过一周的地产理论知识学习和下午市场内容培训，个人对地产策划岗位有了初步的了解，就当前的所学到的知识及个人认识做个简单汇总。

在学习的同时也一直在思考该如何成为一个专业的地产策划人员？

一、应具备专业理论知识。

做任何事都得熟知所做事物对象，打铁还的自身硬，所以作为地产策划人员必须熟悉地产行业的法律，法规、地产建筑规划和掌握企业的基本管理知识。对于个人自身而言在掌握市场营销专业知识的前提之下则还得熟悉广告学、消费者行为、心理学得基本原理知识，学会将这些知识资源与市场、产品相结合，做出正确的营销方案。

二、应具有敏锐的市场分析力和洞察力。

项目的本身最基本、最核心的就是市场。策划必须熟知项目市场的一切动态，不但要通过各种途径了解该地区的经济、文化、消费习惯，还要关注国内或该地所发生重大事件，认识到所发生的事件给市场消费者带来怎样的影响，用鹰一般的眼光窥视整个市场的动态，分析市场原始数据对客观事物的逻辑归纳，全面掌握市场走向，这样才能最大程度的把握消费者，有利于之后操纵市场。除去把握市场的大环境的同时还得着重关注行业的动态，消费者群体的行为，尤其是竞争对手的市场信息，知彼知己方可一战。市场瞬息万变，良机转瞬即逝，好的策划应从透过现象看本质，主要矛盾和矛盾的主要方面决定社会现象的本质，看清市场的变化发展，具体问题具体分析，抓住重点和主流，坚持两点论和重点论的统一。理论策划和实践相结合，获得最大市场效益。

三、应具有很强的执行力和沟通能力。

前期的市场动态信息需要策划人员基层的深度调研，没有好的执行力，所获得的市场数据是不真实的、不全面的，它影响着整个项目工作，再好的谋略离开最真实的市场数据无疑纸上谈兵。再优秀的营销方案都得各个部门及合作单位的的积极配合运作，项目的进展脱离不了团队的努力工作，没有好的沟通能力费时费工严重影响团队工作效率增加成本。沟通协作需从上而下执行力也需从上贯彻到下，好的合作是一切团队繁荣的根本。

四、是策划人员应具有严谨的逻辑判断力和敏捷的思维联想能力。

做为一名地产策划在关注市场的同时没有快速敏捷的丰富的想象力，很难将产品深度开发。包括整个行业动态，时事政策的变化，竞争对手的联想，自身产品的特点、营销策略，目标客户的消费趋势和行为心理的掌握等等一系列主观的客观的因素都影响着产品本身，这就需要策划人员发挥联想，对市场做出正确的判断力，准确的把握时机，及时的提供正确促销方案，获取最大效益。这一切都需要策划人员拥有清晰的逻辑思维能力和敏捷的思维。

五、应具备对事物的创新力。

唯物辩证法要求人们以发展、变化的观点来看待问题，创新是唯物辩证法的根本要求。在市场竞争中尤其是在零和游戏规则的市场环境当中永恒的竞争是不变的主题，要想不被打败就得在产品的市场策略进行创新。多接触新鲜事物，熟悉当前网络时代的流行趋势并加以运用，大胆的联想，在现有的知识和物质，在特定的环境中，改进或创造新的事物，开创新的营销策略，一切的目的就是为了项目产品深入人心，提高市场竞争力。

综上所述为个人这周学习和培训所得，定有不足之处，拜请各位老师赐教，多多批评指教，还将努力学习，争取早日入行。