《买手运营模式》读书笔记

一、书籍背景及作者

2010年山西人民出版社出版，王土如，买手运营模式创始人。专攻服装行业，著作40多本。

王士如，买手企业运营模式创始人。拥有十多年的服饰行业从业经验，在全球最早建立了服装买手联盟及专业化买手群体，曾为耐克、阿迪达斯、里昂、H&M、范思哲、艾格、ONLY、彪马、GAP、ZARA等多个国际品牌进行过买手运营模式输出，帮助国内许多企业和美国、法国、意大利、日本、韩国、中国台湾、中国香港特别行政确等多个国家和地区的1 000多家知名服饰企业进行过买手运营模式改制。出版有《服装企业买手模式》、《新经济下的服装企业模式》、《造就服装买手》、《国际服饰店堂陈列标准》等四十多部著作。

二、什么是买手模式？

买手有两种含义：一种职业，一种运营模式。

所谓买手职业：

职业买手指的是专门从事如下职业的人：往返于世界各地，关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停地与供应商联系，组织商品进入市场，满足不同需求的人。目前主要分两类：品牌买手和店铺买手。其中，品牌买手是专为一个品牌服务，店铺买手负责为百货零售商购买不同品牌货品。

三、买手模式如何操作？成功案例有哪些？

买手模式的4大内涵

买手模式是一项系统工程，它包含很多的内容和意义，将之提炼总结，可以大致归纳为4个部分——创新、抄改仿，流程和管理。

最适合买手模式的企业

服装企业：门槛低、产品可复制性最强。

互联网企业：技术更新快，产品可复制性极强。

家电企业：家电模板化时代到来，买手模式已经备受全球家电巨头青睐。

汽车行业：关键零部件的技术专利保护弱

管理机制：买手模式的要求

管理机制在买手模式中，呈扁平化状态；其运作要求总结为5点：

1.以产品开发主线为设置管理部门、管理机制、协作制度体系为根本。

2.以买手工作流程进行部门设置于管理体制设置

3.买手模式的管理体制中行政权力小于专业技术权力

4.买手模式的管理体制应当以灵活变动性为主

5.买手模式的管理体制与流程设置，应当有相当的企业经营积累。

（感悟：以产品开发为主线、灵活多变、专业技术大于行政权力；这也是精益创业的思路）

买手团队的职能设置：3钟常见职能

1.纯产品开发职能

2.产品开发加店铺维护

3.产品开发加整体运营职能：这种设置适应那些大企业或者刚开始运营的小企业，由企业发展状态决定。

四、买手模式优点是什么？

IT业买手模式：选对模式让强者更强P047《买手运营》

IT业以升级换代迅速和消费者善变为特色，而这恰好是买手模式最适合、最伸长迎合的特点。

IT企业的买手模式的特点

1.每一名研发人员都是用户：例如网游公司的开发者同时是玩家

2.流程具有点对点的直接性：不需要过多流程来节外生枝，部门与部门、研发技术流程之间，重要岗位职能流程之间等，都最好进行点对点的对接，这样胡大大提高买手团队的研发与市场运营效率。

3.买手研发团队参与市场运营工作：建设性知道运营人员更好开发出新产品。要求买手研发团队在制定产品研发企划时，需要制定一份针对这款新产品的市场运营指导。所以买手研发团队需要具备市场运营部门的职能和技能，以使开发出来的产品适应市场需要。

4.诸侯制与独立考核：在最高处统一管理之下，各个买手项目小组实现相对独立的研发与运营。……买手小组还应该与运营部门的工作效果挂钩，这样适当的买一个买手研发小组与买一个买手研发人员，都能够在第一时间得知自己研发的产品在市场运营中的优缺点，一遍及时改进和更新产品。

５.立体式的产品协作研发体系：ＩＴ公司买手模式化后，最大的特点之一就是建立了立体式产品研发体制。买手模式的研发是从市场实际需求出发，在完善与稳定现有基础产品与技术的基础上，实现创新。这样做的前提是公司每一个部门与岗位，都需要明确的产品研发信息的供给，一次协助买手研发小组进行产品升级。

（感悟：IT公司的范围：这里指的IT公司，实际上是做快速开发的例如APP或者大型公司小部门的具有快速更新能力的部门，即上文中的游戏公司，对游戏产品的研发。

带来的改变：信息的高度透明话与信息共享；市场需求为导向；市场参与产品前期策划；组织流程高度简约化，围绕“买手小组（市场需求）”来进行运作）