吴军新书发布会套利吃瓜兼复盘

一、缘起

前天和 Tiger1 面基，正好赶上吴军《全球科技通史》新书发布会，顺便约了听完再谈。

打开链接显示如下。文章中的“限”字，给人两个错觉：

1、参会有人数限制；

2、未在此页付费报名无法参会。

看下价格，参会 9 元，含书 88 元。

此处又产生一个错觉：签售环节书籍必须此处购买（这里的 “个人认证主办方” 我未留意）。

活动页面末尾还有参会 微信群 及 报名者列表。

打开列表看到报名“盛况”，担心没了名额，随即下单购票。

等到赶到现场时是怎样一个情形呢？

任意人可免费参加发布会。虽座位有限，但对围观并无限制。此外拿之前买的书请吴军老师签字也无大碍。

我不由心说这套路牛逼：

个人看准时机发起个活动便可实现无风险套利，此外还可组建标签化微信群，如下图通过在群内发布关联活动或产品二次获利。

二、复盘

我撰文的目的并非让你照葫芦画瓢。仅做如上信息差套利，亦步亦趋有啥意思？

已在赚钱的领域是红海，未意识到可以赚钱的领域才是蓝海，那些未被满足的需求至关重要。

发布会中有哪些需求未被满足？

1）我们先从发布会现场讲起

三个关键词：座位、书籍、参会者。

1、座位

前面之所以着急下单就是为预先保留个位置，实际上对方并未提供此项服务。

我们在发布会开始前半小时赶到会场，占到靠前座位，选择听完发布会再去吃饭，事实证明这一决策十分正确，没过一会不但座位满了，周边还围了一圈。

是否可以提供占座服务，按照座位优劣分级付费呢？要知道收费才是优化资源配置的最佳方式。

2、书籍

书籍经签售“开光”得以重新定价。对于到现场看发布会的观众来说，既然来了，那么买书签字就是是收益最大化方案。现场书籍是以原价 88 元出售的，淘宝价格 44 元包邮，至少 100% 利润率。

两小时发布会，如果为围观者出租便携座椅是否可行？

是否可以提供通知服务，参会者可以先在附近各做各事，等到签售环节开始再微信告知？这样还可以很自然加到客户微信。

很多参会者都是单独前来，是否可以在签字环节提供拍照服务？

2）接着来看发布会之外

还记得图 2 活动页面那 1495 个阅读者吗？除去已报名 86 人，其他人可能因时间、路程等诸多原因无法前来，是否可能通过满足他们需求实现获利？

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