人类误判心理学

一、 奖励和惩罚超级反应倾向

富兰克林在《穷查理年鉴》中说过:“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”这就告诉我们该考虑动用激励机制的威力时,千万千万别考虑其他的。人容易受到奖励系统的控制,所以可以利用奖励和惩罚超级反应倾向,改变人的习惯。


什么样的奖励最有效?答案是“完全随机分布的奖励”最有效

比如:玩王者荣耀里边就设置了很多激励机制,进度条,人类天生喜欢及时反馈机制,看到自己的努力得到了即使反馈,更愿意努力把剩下的做完。

每天几点上线都有奖励,过节有活动,成就排行,是一天的工作提前干完可以提前下班。这样你就不会拖时间去换区金钱。

惩罚:一只小白鼠过来吃食物就会遭到电击,多次之后就不论这里有电或没电,它也不敢过来吃食物。这是一种惩罚后的条件反射。




弊端:这样会强化依赖奖励,而不能自发性做事情,非常被动。形成这种惩罚习惯还会导致依赖性,过于封闭,甚至迷信这是正确的事情。

所以人们那么喜欢赌博,哪怕十赌九输1、制定规则时要注意,人们的行为是完全受奖惩机制、反馈机制影响的,所有人都会利用规则使自己的利益最大化。

2、钱是驱使人们主要的动力,要好好利用

3、完全随机分布的奖励最刺激,游戏化设计中经常用这个套路

4、可以利用自己的反馈机制来训练自己,养成好习惯


不二、喜欢/热爱倾向


三、讨厌/憎恨倾向
四、避免怀疑倾向
五、避免不一致性倾向
六、好奇心倾向
七、康德式公平倾向
八、艳羡/妒忌倾向
九、回馈倾向
十、受简单联想影响的倾向
十一、简单的、避免痛苦的心理否认
十二、自视过高的倾向
十三、过度乐观倾向
十四、被剥夺超级反应倾向
十五、社会认同倾向
十六、对比错误反应倾向




十七、压力影响倾向
十八、错误衡量易得性倾向
十九、不用就忘倾向
二十、化学物质错误影响倾向
二十一、衰老-错误影响倾向
二十二、权威-错误影响倾向
二十三、废话倾向
二十四、重视理由倾向
二十五、lollapalooza倾向--数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

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