诺曼底和野球拳

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杰弗里·摩尔在研究科技企业成长规律的时候问到一个问题，——一个产品，哪怕是特别好的产品，怎么样才能引爆一个大市场？一个新产品进入市场的时候，应该选择一种什么样方式，进入的时间、市场的切入点是什么？杰弗里·摩尔在研究这个问题的时候提到了一个概念叫诺曼底登陆。

1944年6月6号盟军在诺曼底登陆，登陆这天的代码是D-Day，那么为什么D日（D-Day）是6月6日，为什么又要选诺曼底这个地点？在规定的时间、规定的地点登陆，还有一个规定，就是这个时间不能够长，必须要在一天之内拿下这个地方，因为如果这一天不能够登陆成功，希特勒就有时间调动援军，这样很可能登陆就失败了。

所以杰弗里·摩尔认为一个产品进入市场的时候，时间点以及这个点持续的时间是多长非常重要，时间点对了，但是你不能够在规定的这个时间段里头完成产品的推广，就有可能丧失这个市场。

这就是单点突破，是前几年提出的概念，意思是，一个公司或者产品进入市场的时候，千万不能够是多个点突破，而是要集中在某一个点上。

19 世纪末，电的应用改变了世界。它就是靠“电灯”的单点突破，带动社会的全面变革。今天大部分行业在 20 世纪之前就已经存在了，但是电的使用让所有行业重新洗牌。电的使用导致了人口高密度的大都市的出现，因为电梯的出现可以把楼盖得高，公共交通（有轨和无轨电车、地铁等）的出现可以把城市拓宽。西方各国的大都市都是在 19 世纪末 20 世纪初形成的。

杰弗里·摩尔问到，一个创业公司、一个产品就像是一根火柴，它将来可能会赢得一个巨大的市场，但是一根火柴如何能点燃一大堆原木？

一个创业公司的资源是有限的，资金是有限的，市场给你的时间也是有限的，一旦你划燃了这根火柴，就意味着你在几秒钟之内就要消耗掉你的所有资源，那怎么办？

很多产品之所以失败，不是因为这个产品不好，而是面对一个潜在的大市场，它仅仅是一根火柴。怎么才能够攻占一个大市场呢？

杰弗里·摩尔说我们要点燃一根原木，你必须要有引火材料，比如说你要在划燃这根火柴之前准备好大量的旧报纸，还有干草、还有树皮，还有细的树枝，还有木头片等等，它是一个有层级的，能够将火种里头的火逐渐放大，最终来点燃这一堆原木。

可以说电灯，它其实就是一根火柴，它的火也只能叫星星之火，星星之火如何能形成燎原之势，就必须要实现单点突破。进入一个市场的时候，选择合适的市场登陆点，选择单点突破的方式以及确定哪一个点才是你的单点，你选出了这个点，面对一个大市场，你很可能无功而返。在互联网领域，很多看起来非常强大的产品，最初它都是针对一个小小的需求点，而不是上来就特别的强大。

今天的微信非常强大，我们可以用它来购物、支付，借助于它我们可以建立自己的自媒体，可以说它几乎是无所无包了。但是我们想象一下，如果它当发布的时候，它上来就推各种各样的应用，实际上失败的风险是非常大的，它必须借助于一个很单一，但又是刚需的一个点，登陆到用户那，像诺曼底登陆一样，只有在那个地方抢滩成功，后面盟军的大部队才能够源源不断地进来，最终占领整个欧洲。

在创业的时候很容易出现一个什么问题呢？

就是容易出现完美主义的陷阱，你想到了很多用户的需求。我们说有的人表达能力不强，是饺子装在茶壶里倒不出来，很多的产品就好像是装着很多饺子的茶壶，根本就不可能实现突破。尽管这是一个不错的产品，但是很可能胎死腹中。我们在创业的时候一定要做那种叫MVP的产品，就是最小可用性的产品，只有凭借MVP，你才可能实现单点突破，你才可能完全地占领诺曼底，你后续的价值才能够借助于入口源源不断地输送给用户。

杰弗里·摩尔关于诺曼底登陆的理论提醒我们，即使你有雄兵百万，但是如果你找不到单点突破，最后你面对一个潜在的大市场也只能够望洋兴叹。

作为个人，你的职场“诺曼底”是什么？一句话，能够拿得出手的技能。当然了，如果附加拿得出手的颜值属性，效果更佳。

相比职场老鸟，初入职场的新手们，需要的就是在某一项基本功上炉火纯青，可以是PPT制作，可以是excel表格玩的溜，可以是组织会议能力，可以是主持表演口才功力，有的甚至是你酒！量！大！这个时候，你非要说我样样都懂，但样样都一般般，告诉你，想突破就没那么容易。

那么是不是任何一项技能？我看也不见得。你有比较优势，别人也有；你在苦学，人家也利用业余时间在听课；你有好奇心有行动力，不代表你就一定能够发挥你的优势。诺曼底登陆之后的那些仗依然不好打。

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我们那个年代最火的 PC 游戏《金庸群侠传》，我更是玩得天昏地暗。里面可以学习所有武功，走一遍所有人的剧情。无论是六脉神剑、降龙十八掌，还是九阳神功、乾坤大挪移都可以学。然而，我记忆最深的是，如果打到最后的十大 Boss，最厉害的武功居然是主角一上手就会的平平无奇的“野球拳”。

好了，真正的诺曼底就在于你有没有属于你的野球拳！这就是，学习能力！这个能力可不是让你样样懂样样一般，而是一种学习技能的方法论，把工匠精神用在学以致用上。

然后，职场几年之后，就不能老玩基本功了，这时候需要运用你的“野球拳”打造多维跨界的学习能力，需要混搭，需要成为斜杠青年。