大V店“打卡5天，免费领图书”活动拆解

新春佳节期间，10个App中就有9个推出了它们对应的春节活动，众所周知、沸沸扬扬的有支付宝集五福、抖音集音符、今日头条集“家和万事兴”、百度集“发财中国年”、QQ福袋等等，其他中小平台的活动更是数不胜数，今天我们来看看母婴类App大v店的新春活动“打卡5天，免费领图书”。

我们先看看其活动流程：

1.活动入口：【首页】-顶部banner【欢欢喜喜过大年】

2.点击banner进入活动页面后，如下图，上半部分是送“50元终身会员抵用券”、好课推荐，往下滑动页面之后才是“打卡5天，免费领图书”的活动。

3.点击“分享海报得图书”按钮，跳出以下的弹框，根据页面的提示将海报分享给好友，好友扫描海报右下角的二维码之后，即为打卡成功，如此连续打卡5天，即可获得图书奖励。

4.分享给好友的海报如图所示：

5.好友扫码之后跳转出来的是一个H5页面，如下图所示：

活动的流程如上，简易明了，步骤一点都不复杂。那么这样一个简单易懂的活动，又拥有哪些亮点呢？

下面我们看一下活动的亮点：

1.活动的入口放在首页的顶部位置，且在整个屏幕占比比较大，很显眼，能够轻易吸引用户的注意力，刺激用户的点击行为。

2.活动持续时间为15天，在这15天内每天的分享海报都不重样，每一天都有与当天相对应的文案和图案，这样的设计也能够增强用户分享的动力。

3.在页面中显示目前仍有多少册图书可领取，打造稀缺资源，可加强活动的紧迫感，促使用户尽快参与活动。

4.弹窗中有“扫码攻略”，提炼出最简单的3步，告诉用户活动的流程，如何去操作。

活动的亮点说完了，那么这个活动有没有不足之处呢？有，不仅有，还挺多的。

活动需要改进的地方有：

1.在首页的banner中，没有只有“欢欢喜喜过大年”这一主题文案和“今日尖货”推荐，这样一组合起来，模糊了此活动的入口：乍一看让人以为这只是一个常规的好货推荐位置，感觉不到这是一个活动的入口。这样的设计是有一点问题的，至少应该用一两句辅助文案，说明本次活动的主要内容，降低用户的理解门槛。

2.点击进入到活动页面之后，第一个活动是“50元终身会员抵用券”的领取，之后是大篇幅的好课推荐，在这之后才是“打卡5天，免费领图书”的活动，滑动到这一个活动时，已经是第二屏了，这样一来，会大大减少了参与的用户量----毕竟用户一看到“好课推荐”，就会自然而然地以为下面全是推荐的课程，而不会意识到下面仍有活动。事实证明这样的排放确实是有问题的：活动已经快要接近尾声，4万册图书中送出的还不足5000册，笔者私以为这一排版是影响因素之一。

3.说回来那个互动性指标“还剩36950册图书免费图书可领取”，这个指标本来是活动的亮点之一，想法是可取的，但是有一个很大的问题---数据设置不合理。截止今天为止，距离活动结束仍有两天，而4万图书仍然有36950册图书没被领取，这一数据太大了，会给用户一种暗示：这个活动热度不高，或者图书的质量不怎么样，不然为何活动持续这么久，只有3150册图书被领取了？如果实在没什么人参与这个活动，导致送出去的图书真的很少，那么是不是可以换成别的用户互动性指标会更好呢？

4.活动规则中说，本次活动的时间为1.28-2.11日，而笔者在2.10才开始打卡签到，那么2.11日活动便截止了，笔者不就白打了两天的卡吗？这个活动规则的设计是否是个bug呢？待用户打卡了两天后，最后活动悄无声息地下线，用户会产生一种被骗的愤怒情绪，虽然获得了一部分分享量，但同时也是一个降低用户体验的过程。私以为，应该在2月7日就在页面某一不那么明显的位置提醒用户这一情况。另外可以让2月8日以后参与进来的用户，虽然领取不了图书，但赠送抽奖机会、优惠券等。甚至直接可将这种打卡领书的形式，改为五位好友助力拼团，拼团成功即可领取图书。

5.这一活动的主要目的在于促活和拉新，但用户分享给好友之后，好友扫码成功，显示出的页面没有额外的引导动作，如引导用户完成注册行为之后才能打卡，或者下载App后才能打卡，或者给被分享者一个也参与活动的选项，这些都没有，这样的话，那么如何达到拉新的目的呢？不太明确。而且会显得活动有些单薄。

6.活动没有说明免费领取的图书究竟是什么图书，有什么价值等，这一部分信息的缺失，会对活动的热度直接造成影响，用户难免会想：我付出这么多努力，到底能获得什么？平台给我的图书是不是我想要的？这个免费图书万一只是我花很少的价钱就能买到的，那我有必要参与这个打卡活动吗？.......建议在活动页面加上这一部分内容，说明图书的价值，这必定能成为用户参与活动的强刺激因素。

活动成败与否，往往就在一些不轻易被我们注意到的细节上，所以一个活动的亮点应该被反复打磨以供下次用在合适的地方，而一个活动的缺陷，更应该值得我们重点关注、多加思考并改进，避免下次再踩雷。